Hətta Ölü Balıq Üzər

balıq

Böyüyəndə bir optimist və pessimist tərəfindən böyüdüm, anam bəlkə də heç tanış ola biləcəyiniz ən xoşbəxt ən əyləncəli dost adam idi. Hamı üçün yaxşılıqdan başqa bir şey istəməyən və insanlara kömək etmək üçün əlimdən gələni etdiyim zəngin bir düşüncə tərbiyəsi aldığımdan əmin oldu. Öyrənməyə və yetkinləşməyə başladıqca ondan niyə həqiqətən sevmədiyi bəzi insanlara kömək etdiyini soruşdum və cavabı sadə idi.

Matt hər kəsin vəziyyəti daha yaxşı ola bilər və onlara kömək etmək cəmiyyətə kömək edir. "Yüksələn bir gelgit bütün qayıqları qaldırdığını" unutmayın. Onun mesajının daha sonra kollecdə oxuduğum müddətdə iqtisadiyyat təhsili alacağım böyük mesaj olduğunu bilmirdim. Bir daha öyrəndim ki, iqtisadiyyata gəldikdə, işlər yaxşı olduqda “yüksələn bir gelgit bütün qayıqları qaldırır”.

90-cı illərin bumu illərində anamın və ekon professorlarımın hər ikisinin dahi olduğunu sübut etdilər. 15 ildən artıq bir müddətdə (2008-ci ilə qədər) yüksələn iqtisadi bir gelgit həqiqətən hamının qayığını qaldırdı. Kiçik müəssisələrin əksəriyyəti üçün o illər əla idi, alıcılar bol idi, mənfəət rahat idi və bir az səy göstərərək gəlirlərinizi böyütmək üçün hazır və hazır perspektivləri tapmaq olduqca sadə idi.

fish out.jpg2008-ci ildə valideynimin mesajının digər yarısı mənalı olmağa başladı. Atam böyük bir oğlandır, amma anamdan fərqli olaraq fikrini əslində baş verənlərin mənfi tərəfinə yönəltməkdə olduqca yaxşı idi. Onun mənə mesajı bir az fərqli idi. Mənə dedi Ölü balıqlar da üzür. Gələcək yüksələndə hər şey yuxarıya doğru irəliləyirdi, amma hər şey bir qayıq deyil. Sözü həqiqətən sadə idi, pis iqtisadiyyat zəiflik yaratmır, pis iqtisadiyyat zəifliyi ortaya qoyur.

Son bir neçə ildir atamın mesajı ilə yaşamağı öyrənirik. BİZ dedikdə Amerika iqtisadiyyatını nəzərdə tuturam. Səhv qərarlar verən çox sayda müəssisəni gördük. Zaman asan olduqda, bu qərarlar gözəl görünürdü, səhv seçimlər üçün real problem və nəticələr yox idi. Ancaq yolda bir zərbə vuran kimi bu nəticələr ortaya çıxdı və əksər hallarda məruz qalma fəlakətli uğursuzluğa səbəb oldu.

Bir satış təlimçisi olaraq günlərimi işlərinin tamamilə yeni tərəflərini görən sahibkarlarla işləməklə keçirirəm. Mükəmməl hesab etdikləri satıcılar, böyüməkdə olan bir neçə əsas müştərinin dalğasını sürməkdən başqa bir şey etmədikləri ortaya çıxdı. Yaxşı vaxtlarında bir az qiymət kəsməyə hazır olan satıcılar indi qiymət endirimindən başqa geri dönə biləcəkləri bir şey olmadığı üçün öldürülürlər.

Davamlı olaraq perspektivi olmayan satıcılar, rəqiblərin hesablarını ovladıqları üçün satış həcminin azalmasını izlədilər. İki il əvvəl bu zəif cəhətlərin əhəmiyyəti olmaya bilər, iqtisadiyyat güclü, alıcılar bol və marjlar sağlam idi. İqtisadiyyat böyüyürdü və zəif satış prosesləri və səhv satış qrupları problem idi, ancaq düzəltmək üçün kifayət qədər böyük problem deyildi.

Bu gün fərqli, işiniz girov tutulur. Satış qrupunuz gələcəyinizə nəzarət edir və doğru strategiyadan, düzgün quruluşdan və düzgün bacarıqlara sahib olduqlarını bilmədiyiniz təqdirdə, bərpa problemi də olacaq.

One comment

  1. 1

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.