Salesforce Verileri ilə Açacağınız 4 Açıqlama

marketinq məlumatları

Bir CRM içindəki məlumatlar qədər faydalı olduğunu söyləyirlər. Milyonlarla marketoloq istifadə edir Salesforce, lakin bir neçəsi çəkdikləri məlumatları, hansı ölçümləri ölçmək lazım olduğunu, haradan gəldiyini və nə qədər etibar edə biləcəyini yaxşı başa düşürlər. Marketinq daha çox məlumat mərkəzli olmağa davam etdikdə, bu, Salesforce və digər vasitələrlə pərdə arxasında nələrin baş verdiyini anlamaq ehtiyacını artırır.

Marketoloqların məlumatlarını içəridə və xaricində bilmələrinin dörd səbəbi və bu məlumatları anlamaq üçün açarlar.

Qurğuşun həcmini huni vasitəsilə izləyin

Qurğuşun həcmi ən sadə ölçmələrdən biridir və hər marketoloqun baxmalı olduğu ilk metrikdir. Həcm sizə marketinqin (və digər şöbələrin) yaratdığı potensialın ham sayını bildirir. Həm də sorğular, marketinq üzrə potensial potensial (MQL) və qapalı sövdələşmələr üçün hədəflərinizi vura biləcəyinizə dair bir fikir verir.

Salesforce-da həcm ölçümlərini hər huni mərhələsində həcmlərinizi izləmək üçün hesabatlar quraraq və sonra bu məlumatları görüntüləmək üçün panellər quraraq izləyə bilərsiniz. Hər mərhələdə əldə edilmiş qeydlərin həcmini görə biləcəksiniz.

Mərhələlər arasındakı dönüşüm nisbətlərini hesablamaq üçün huni həcm məlumatlarını istifadə edin

Lidələr huni ilə hərəkət edərkən mərhələdən səhnəyə necə çevrildiklərini anlamaq vacibdir. Bu, marketinq proqramlarının satış dövrü boyunca nə qədər yaxşı performans göstərdiyini və problem sahələrini (yəni bir mərhələdən digərinə aşağı dönüşümlər) müəyyənləşdirməyinizi təmin edir. Bu hesablama xam həcm nömrələrindən daha çox məlumat verir, çünki hansı kampaniyalarda satışların ən yüksək satış səviyyəsinə sahib olduğunu və bağlanma nisbətlərini qiymətləndirir.

Satış anlayışınızı yaxşılaşdırmaq və satışa daha yüksək keyfiyyət gətirmək üçün bu fikirlərdən istifadə edə bilərsiniz. Standart Salesforce-da dönüşüm nisbətlərini izləmək çətin ola bilər, ancaq xüsusi düsturlar və hesabatlar hazırlayırsınızsa, onları panellərdə də görüntüləyə bilərsiniz. Xülasə formulları yaxşı bir seçimdir, çünki dönüşüm nisbətlərini fərqli ölçülərə görə görmək üçün hesabatınızı süzüb qruplaşdırmanıza imkan verir.

Huni sürətini izləmək üçün hər marketinq cavabını möhürləyin

Sürət, izləmək üçün son vacib huni ölçüsüdür. Sürət, marketinq və satış hunileriniz vasitəsilə irəliləməni nə qədər sürətləndirdiyini göstərir. Ayrıca satış dövrünüzün nə qədər olduğunu göstərir və mərhələlər arasındakı dar problemləri göstərir. Müəyyən bir kampaniyanın nəticələrinin huni mərhələsində uzun müddət tıxandığını görürsənsə, bu səhv ünsiyyət, yavaş cavab müddətləri və ya uyğunsuz bir yanaşma əks etdirə bilər. Bu məlumatlarla silahlanan marketoloqlar bu problemi həll etmək üzərində işləyə bilər və nəticədə hunidəki irəliləməni sürətləndirə bilərlər.

Salesforce hesabatlarında huni sürətini üçüncü tərəf marketinq performans idarəetmə tətbiqetmələri ilə izləyə bilərsiniz Full Circle.

Ənənəvi tək toxunuş atributundan kənara çıxın və kampaniya təsirini ölçün

Salesforce-da son toxunuşa aidiyyəti yerli olaraq izləyə bilsəniz də, marketoloqlara tez-tez kampaniyalarının performansını daha dərindən başa düşmək lazımdır. Nadir hallarda bir fürsətin yaradılması üçün bir kampaniyanın məsuliyyət daşıması. Full Circle Campaign Influence kimi proqramlar, çox toxunuşlu atribut və çəkili kampaniya təsir modelləri ilə daha yaxşı marketinq məlumatları əldə etməyə kömək edir. Bunlar bir fürsətdə hər bir kampaniyaya lazımi miqdarda gəliri aid etməyə və satış üçün bir fürsət yaratmaqda ən təsirli olan kampaniyaları dəqiq şəkildə göstərməyə imkan verir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.