Satış Yayımı: Ürək qazanan altı strategiya (və digər tövsiyələr!)

Satış Yayım Strategiyaları - Əlyazma Kartlar

İşgüzar məktublar yazmaq keçmişə uzanan bir anlayışdır. O dövrlərdə fiziki satış məktubları qapı-qapı marketoloqlarını və sahələrini əvəz etmək məqsədi daşıyan bir trend idi. Müasir dövr müasir yanaşmalar tələb edir (sadəcə ekran reklamlarındakı dəyişikliklərə baxın) və ticarət satış məktubları yazmaq da istisna deyil. 

bir ümumi prinsiplər yaxşı bir satış məktubunun forması və elementləri ilə əlaqədar olaraq hələ də tətbiq olunur. Yəni iş məktubunuzun quruluşu və uzunluğu auditoriyanızın növündən və satmaq istədiyiniz məhsuldan asılıdır. Adi uzunluq 4-8 paraqrafdır, lakin məhsullarınız daha açıq təkliflər üçün dəqiq təsvir tələb etsə daha çox ola bilər. 

Bununla birlikdə, yalnız sövdələşmələri bağlamağa kömək edə bilməyəcək həm də izləyicilərinizin ürəyini fəth edə biləcək faydalı hacklərə diqqət edəcəyik.

Strateji 1: Ticarət Satış Məktublarınızı Fərdiləşdirmək üçün Avtomatlaşdırmadan istifadə edin

Ticarət satış məktublarınızın ürəyini fəth etməsini istəyirsinizsə, bir çox cəhətdən fərqlənməyiniz lazımdır. Əvvəlcə yaradıcılıq əldə etməlisiniz və fərdi bir şey etməlisiniz. Əlyazma notlar göndərmək, yazışmalarınızı göndərmək üçün əla bir yoldur, lakin fərdi qaydada yazmaq çox vaxt aparır.  

Neyse ki, a əlyazma məktub xidməti bütün prosesi avtomatlaşdıran və mətninizi həqiqi qələmdən istifadə edərək insan əli ilə yazılmış kimi göstərən. Vizual olaraq cəlbedici, fərdiləşdirilmiş yazı tərzi ilə belə bir iş məktubu göndərmək, alıcının ürəyini qazanmaq üçün əla bir yoldur.

Strateji 2: Güclü Sosial Sübutu daxil edin

Heç bir şey, istifadə edənlərin fikirləri və təcrübələri ilə "həyatı dəyişdirən" adlandırılan bir məhsuldan yaxşı satmır. Bu məhsulunuzun inqilabi olması demək deyil, məmnun müştərilərin səsləri ilə formalaşmış güclü bir sosial sübuta sahib olmalıdır. 

Bu səbəbdən satış məktublarınıza sosial dəlil daxil etmək çox yaxşıdır. Video rəylərinə keçid təmin etmək bunun bir yoludur. Bu metodun satışları effektiv şəkildə idarə etdiyi sübut edilmişdir.

Müştəri video rəyi, ifadənin altında yerləşdirilməli olan CTA (Fəaliyyətə Çağırış) düyməsinin bir müqəddiməsidir. Məqsəd, izahatınızın izləyicilərdə yarandığı müsbət duyğuların və ilhamın təcilindən istifadə etmək və təbii olaraq (CTA yolu ilə) satın alma seçimini verməkdir.

Strateji 3: LinkedIn Automation Tools istifadə edin

B2B marketoloqlarından istifadə etmək və satış məktubları göndərmək üçün LinkedIn-dən yaxşı yer yoxdur. LinkedIn, bütün növ mütəxəssislərin öyrənmək, şəbəkə qurmaq, işlərini genişləndirmək və məhsullarını və ya xidmətlərini bazara çıxarmaq üçün toplandığı geniş bir iş platformasıdır. Satış strategiyanızdan istifadə edilməsi lazım olan bir çox fürsəti olan unikal bir bazardır.

Çox LinkedIn avtomatlaşdırma vasitələri yüksək səviyyədə fərdiləşdirməni yaradıcı bir şəkildə həyata keçirməyə kömək edə bilər. Məsələn, bu vasitələrdən bəziləri şəkil fərdiləşdirməsini təklif edir, beləliklə alıcının adını və ya profil şəklini bir şəkilin içinə əlavə edə bilərsiniz. LinkedIn avtomatlaşdırma vasitələri, hədəf auditoriyanızın profillərindəki dəqiq məlumatları da qıra bilər və insanın yazdığı kimi fərdi və intuitiv mesajlar yarada bilər.

Strateji 4: Açılış Xəttini Şəxsi Edin

Satış məktubu yazarkən böyük bir səhv uyğun olmayan salamdır. Heç kim “Hörmətli sadiq müştəri” və ya “Hörmətli oxucu” kimi ümumi salamlamaları sevmir. Bunun əvəzinə, tamaşaçılarınız özlərini xüsusi, hörmətli və özünəməxsus şəkildə müalicə olunmaq istəyirlər.

Bu səbəbdən salamlarınıza adlarını və peşələrini (B2B müəssisələri üçün) daxil etmək, həqiqətən həmin şəxsə müraciət etdiyinizi göstərmək üçün əmin bir yoldur. "Hörmətli Ben" və ya "Hörmətli Doktor Richards" dan keçmək sizə çox yol qət edəcək və alıcının məktubunuzu daha da oxumaq istəməsini təmin edəcəkdir.

Böyük bir auditoriya ilə hər bir insana özünəməxsus şəkildə müraciət etmək və hər məktubu onlara uyğun şəkildə yazmaq çətindir. Avtomatlaşdırmanın lazımlı olduğu və ad, peşə, cinsiyyət və s. Kimi məlumatları əl ilə toplayaraq çox vaxta qənaət etdiyi yerdir.

Strateji 5: Satış Yardımı üçün Videolardan istifadə edin

Video hazırda ən çox çəkilənlərdən biridir arzu olunan məzmun formatları nişanı inanılmaz dərəcədə artıran və tamaşaçıları digər formatlardan daha çox batıran. Satışlarınızı daha təsirli hala gətirmək üçün onu öz xeyrinizə istifadə etməli və iş məktublarınıza daxil etməlisiniz. 

Video meydançası dərhal izləyicinin diqqətini cəlb edə bilər və mətn formatından istifadə edərək normal keçəcəyiniz mövzuları qısa şəkildə müzakirə edə bilər. Video ilə xidmətinizin hərəkətə gətirilən səhnələrini fəaliyyətə daxil edə, müştərinizin məmnuniyyətini nümayiş etdirə və nəticədə auditoriyanızla daha dərindən əlaqə qura bilərsiniz. 

Bir çox vasitə, dönüşümləri idarə edəcək zəngin animasiyalar və göz oxşayan vizuallarla zəngin bir fərdi video mesajı hazırlamağınıza kömək edə bilər.

Strateji 6: Countdown Timers istifadə edin 

Satış e-poçtlarınıza geri sayma sayacları əlavə edə bilərsiniz, çünki oxuyan şəxsdə təcili bir duyğu yarada bilər. Bu taymerlər yuxarı hissədə, başlığın altına qoyulmalı və diqqəti cəlb edən təəccüblü bir görünüşlə qurulmalıdır.

Hədəfiniz onları tələsdirmək deyil, məhsulunuzun ən yaxşı xüsusiyyətlərini nümayiş etdirmək və hərəkət etmək üçün vaxtın məhdud olduğunu vurğulamaqdır. Yəni, hələ də ağrı nöqtələri üçün təsirli bir həll yolu və onu nümayiş etdirmək üçün uyğun bir üsula ehtiyacınız var.

Budur bəzi əlavə satış məlumatları

Ticarət satış məktublarınızın ürək qazanması üçün bəzi tövsiyələr:

  • Auditoriyanızı tanıdığınızdan və onların xüsusiyyətlərini bilmək üçün onları düzgün bir şəkildə bölməyinizə əmin olun
  • Tamaşaçı tipinə uyğun cəlbedici başlıqlar və alt başlıqlar yaradın
  • Təbii olduğu birdən çox CTA əlavə edin (sizin altınızda) video rəylər, məktubun sonunda və s.)
  • Oxucularınızda duyğular yaratmaq üçün qarmaqlardan istifadə edin
  • Məktubunuz boyunca sirr qutularından istifadə edin ki, oxuyanlar digərlərini daha çox oxusunlar bunu həll et
  • Təklifinizi həmişə ilk səhifəyə qoyun
  • Məlumatla onu aşmayın, məhsulunuzun və xidmətinizin yalnız ən yaxşı faktlarını, xüsusiyyətlərini və digər spesifik xüsusiyyətlərini daxil edin
  • Kimi sübut olunmuş texnikalardan istifadə edin Johnson qutusu təklifinizin üstünlüklərini məktub boyu vurğulamaq

Johnson Box nədir?

Altmış il əvvəl reklam mütəxəssisi Frank H. Johnson, satış məktublarına cavab nisbətlərini şəfqətli olaraq bilinən bir metodla artıracağını test etdi. Johnson Box. Johnson Box təklifi salamlamanın üstündəki bir başlıqda bildirir.

Mükəmməl ticarət satış təbliğatı yazmaq düşünülmüş və tələbkar bir müddətdir. Sözləriniz diqqətlə yazılmalı, məzmununuz düzgün qurulmalı və oxuduqdan sonra təəssürat “bu məhsul dəyər verir” deyə qışqırmalıdır. 

Əlavə olaraq, hack istifadə etməklə vaxtınıza qənaət ediləcək və əl ilə lazımsız fəaliyyətlərdən qaçınmaq üçün bəzi qısa yollar təmin edəcəkdir. Hacks, satış məktubunuzun məzmununa auditoriya və onların xüsusiyyətlərinə uyğun olaraq şəxsiyyət və yaradıcılıq toxunuşu əlavə edə bilər. 

Güclü satış nüsxəsi uğurlu bir iş məktubunun özəyidir və yaradıcılıqla hack istifadə edərək alıcıların ürəyini qazanmaq üçün bir qapıdır.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.