Marketinq İnfoqrafiyasıSatış Enablement

Satış və Marketinq Hizalaması: Gələcəyə dair ən yaxşı proqnozlar

Bu yaxınlarda fantastik keçirdik Giles House ilə reportaj və müzakirə mövzularından biri oldu satış və marketinq uyğunlaşması. Həmin müsahibədən təzəcə InsideView bu yaxınlarda satış və marketinq uyğunlaşması üçün bu proqnozları dərc etdi. Onlar yeni kitaba əsaslanır, Nailiyyətə Uyğun: Satış və Marketinq Komandalarınızı Böyümə üçün Tək Bir Gücə Birləşdirmək, onların CMO Tracy Eiler və Müəssisə Satışları üzrə VP Andrea Austin tərəfindən yazılmışdır.

Proqnozlar 1,000 nəfərlik sorğunun nəticələrinə əsaslanırdı satış və marketinq liderləri. Eiler və Austin araşdırmaları göstərir ki, uyğunsuzluq problemi böyüməyə davam edir və əlaqənin kəsilməsi birbaşa gəlirə təsir göstərir.

Satış və marketinqin uyğunlaşdırılması, şirkətlərin birdəfəlik həllinə diqqət yetirdiyi əsas problemdir. Bu, sadəcə olaraq satış və marketinqin bir-birinin boğazında olmasını saxlamaq deyil; çünki uyğunlaşma gəlirə və daha sürətli böyüməyə çevrilir. Yaxşı, bundan sonra nə gəlir? Həmyaşıdlarımızla aylarla söhbət etdikdən sonra şirkətlərin irəli getməsi üçün uyğunlaşmanın hara getdiyini təxmin edirik. 

Tracy Eiler, InsideView CMO

Müəlliflər satış və marketinqin uyğunlaşdırılmasının gələcəyi üçün aşağıdakı yeddi proqnozu təklif edirlər, çünki müəssisələr marketinq və satışı uyğunlaşdırmağın faydalarını dərk edir və uyğunlaşma səylərini artırmağa hazırlaşırlar:

  1. Məsləhətçi satıcının yüksəlişi. Ən uğurlu satıcılar hibrid marketoloq olacaqlar. Forrester Research-ə görə 2020-ci ilə qədər B2B satış işçilərinə ehtiyac daha çox “məsləhətçi satıcı” tələb etmək üçün dəyişəcək. Alıcılar özləri daha çox araşdırma aparırlar və artıq əməliyyat əsaslı satıcılar tələb etmirlər, buna görə ənənəvi satış modeli tənzimləməlidir. Bu yeni konsultativ satıcılar sənayesi, məhsulları, alıcı personaları və müştəri səyahətləri üzrə mütəxəssis olacaq və bu müddət ərzində marketinq imkanlarına ehtiyac duyacaqlar. Bəzi sahələr satış və marketinqi eyni komandalara birləşdirməyə başlayacaq.
  2. Qarşılıqlı məşq vacib olacaq. Marketinqi başa düşən satıcılar və satış keçmişi olan marketoloqlar da daxil olmaqla, təcrübə sahələrindən kənarda təcrübə axtaranlar ən çox istənən işçilər olacaqdır. Proqressiv şirkətlər hətta iş yerində qarşılıqlı təlimləri rəsmiləşdirəcək və təşviq edəcəklər.
  3. Boru kəməri marketinq fəaliyyətinin ölçülməsinin əsas üsulu olacaqdır. InsideView-in araşdırmasına görə, marketoloqların yüzdə 66-sı boru kəmərinin ölçülməsinin əsas yolu olduğunu söyləyirlər. İnkişaf etmiş şirkətlər komanda gəlirlərinə baxmağa başlayacaqlar, burada hər satış nümayəndəsinin kvotasının bir hissəsi marketinqin məsuliyyəti olacaqdır. Marketinq, hər bir nümayəndə ilə bu əməkdaşlığın kvotasına birbaşa təsirlərini təyin edə biləcəyi nöqtəyə qədər sıx bir iş birliyində çalışmağa təşviq edilir.
  4. Müştəri səyahətinin hamısı hesab mərkəzli olacaq. ABM təşəbbüsləri, gələcək marketinq və marketinqlə məhdudlaşmayacaq bir müvəffəqiyyət modeli yaradan digər marketinq investisiyalarını üstələməyə davam edir. Şirkətlərin hesaba əsaslanan üstünlük verməsinə hazır olun 
    hər şey.
  5. Müştəri məlumat strategiyası daha vacib olur. Sənaye araşdırmaları göstərir ki, məlumatları marketinq və satış qərarlarının mərkəzinə qoyan müəssisələr marketinq ROI-ni 15-20% artırır (Winterberry Group). İnkişaf edən marketinq və satış texnologiyası mənzərəsindən faydalanmaq üçün uğurlu şirkətlər öz texnoloji infrastrukturunu və müştəri məlumatları strategiyasını rasionallaşdırmaq və konsolidasiya etmək səylərinə üstünlük verəcəklər. Bunu etmək şirkətlərə daha strateji uyğunlaşmaya imkan verən vahid, ortaq müştəri kəşfiyyatını inkişaf etdirməyə imkan verəcək.
  6. Millennialların böyük təsiri var. 2016-da Millennials, ölkənin ən böyük canlı nəsli olan Baby Boomers'ı keçdi. Bu da satış gücünün makiyajını və bacarıq dəstini dəyişdirdikləri deməkdir. Millennials daha təşəbbüskar, adaptiv və işbirliyidir. Təhsil, ünsiyyət və karyera yüksəlişi üçün fərqli gözləmələri var. Uğurlu şirkətlər, bu nəslin ən yaxşı istedadını cəlb etmək və saxlamaq üçün təşkilati üslublarını uyğunlaşdırmağa başlayacaq və namizədlərin işə qəbul prosesinin bir hissəsi olaraq uyğunlaşmağa hazır olub olmadığını düşünəcəklər. Bugünün minillikləri isə sabahın alıcılarıdır. Şirkətlər öz üslublarına uyğunlaşmalıdırlar.
  7. Academia tutur. Universitetlər rəsmi B2B proqramlarını tələbələri real aləmə, satış, marketinq və məlumat cəbhəsində hazırlamaq üçün vacib hesab edəcəklər. Yalnız marketinq və ya mühasibat uçotu deyil, satışda daha çox universitet təklif edəcəyini gözləyin. Ayrıca, daha çox qurum, marketinq dərəcələrini istehlakçı marketinqindən kənar B2B-yə yönəltmək üçün modernləşdirəcəkdir. Nəhayət, məlumat elmi və məlumatlarda daha çox iş mərkəzli dərəcələr gözləyin analytics məlumatlar biznesin uğuru üçün daha vacib hala gəldikdə.

Budur infoqrafik, Satış və Marketinq Hizalamasının Gələcəyi üçün Ən Yaxşı 5 Proqnoz:

Satış və Marketinq Hizalama Proqnozları

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.