Müharibə Üzünü Geyinməyin vaxtı gəldi

müharibə üzü

Satış adamı ilə yaxın adam arasında bir fərq var. İnanıram ki, mən böyükəm Satıcı, amma dəhşətli yaxın. Bir çox böyük nişan satdığımı bilirəm, amma heç vaxt itələyən adam deyildim mürəkkəb (müqavilə imzalanması). Müqavilə ölçüsünü geri çəkməkdən və daha əvvəl imzalamaq üçün bir təzyiq tətbiq etməkdən zövq alıram. Şükürlər olsun ki, işimdə bu fürsətlərdən zövq alan bir istedad var.

Bağlayanlarımız bir müştəri ilə fürsətləri, tətbiqetməmizin üstünlüklərini tez bir zamanda tanıyır və satışları başa çatdırmaq üçün lazımi təzyiqi tətbiq edə bilirlər. Bu manipulyasiya kimi səslənə bilər - müştərilərimizin müvəffəqiyyətini həqiqətən dəyişdirdiyimizi düşünməsəm, razıyam.

Nişan nə qədər böyük olarsa və nə qədər tez başlayırıqsa, müştərimiz üçün investisiya gəlirliliyinin daha sürətli olacağını müəyyən etdik - buna görə hər ikimiz uzunmüddətli perspektivdə xoşbəxtik. Bunun əksini də müəyyən etdik - kiçik müştərilərimiz həm ən çox diqqət tələb edir, həm də nəticələr tezliklə gəlmir. Böyük bir müştəri dəyəri həftələr içində görə bilər, kiçik müştəri aylar çəkə bilər.

Bir tənəzzülün ağırlığı tamamilə üzərimizdədirsə, ili bağlamaq üçün dollarları olan şirkətlərlə qarşılaşırıq, amma həqiqətən investisiyaları ilə bizə etibar etmək məcburiyyətində qalırıq. Şirkətlər pul itirmək ehtimalı ilə pul xərcləməkdənsə ümumiyyətlə xərcləməməyi və böyümək riski verməməyi üstün tuturlar.

Bu sizə lazım olduqda yaxın. Yaxın deyil doğrayın qiymətləri satış almaq üçün, onlar qoymaq müharibə üzü və satışını bağlamaq perspektivinə meydan oxuyun.

Bu həftə onu hərəkətdə gördüm. Bloglama platformamızdan mütləq faydalanacaq bir perspektivlə işləyirik, amma imzalayarkən ayaqlarını sürükləyirlər. Müqavilə ölçüsü ümumi büdcənin bir hissəsidir, buna görə heç bir problem yoxdur. İnvestisiya gəliri digər səylərindən qat-qat çox olacaqdır.

Ona daha yaxınıq müharibə üzü və döyüşə getdi. Mövcud strategiyalarını araşdırdı və onsuz da heç bir nəticə verməyən bir strategiyaya çox vaxt və enerji sərf etdiklərini ... nada… və biz fərq olduğumuzu xatırlatdı. Söhbəti doğru bir sual ilə “Uğursuz strategiyanızı davam etdirmək istəyirsiniz, yoxsa bizimlə bir qələbə strategiyasına investisiya qoymaq istəyirsiniz?” İlə yaxınlaşdı. Yaxın!

Sərt səslənir, amma çətin günlərdir. Şirkətlər hal-hazırda 2008 büdcələrini boşaltırlar, belə ki satışların sizin üçün gəldiyini və tənəzzülün böyük bir problem olmadığını düşünə bilərsiniz.

2009-cu ildə müharibə üzünü daha yaxşı göstərsən, çünki mövcud olmaya biləcək büdcə dolları üçün mübarizə aparmaq məcburiyyətində qalacaqsan! Satıcıları deyil - yaxınlaşdıranları işə götürdüyünüzdən əmin olun və yara almadan çıxa bilərsiniz. Satış işçilərimizin istedadı hazırda rekord artımımızı artıran şeyin böyük bir hissəsidir və bizə 2009-cu ildə davamlı artım təmin edəcəkdir.

6 Şərhlər

  1. 1
    • 2

      Bədən zirehi bir satışa kömək edə bilməz, SBM! Bir perspektivin qorxulmasını və ya qorxutulmasını istəmirəm. Qorxu iflic edici bir duyğudur - xüsusən müəssisələrdə.

      Əksinə, onların arxayınlaşmasını istəyirəm. Bu iqtisadiyyatda gördüyümüz problem, işin irəliləməsi ən yaxşı mənada olsa belə, geri çəkilməsidir. Satışlar bu qorxu ilə mübarizə aparmalıdır.

      Söhbəti əlavə etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm.

  2. 3

    Gerçək dünyada kiminsə işdən danışmasını eşitmək çox xoşdur. Eşitdiyim təkcə bu Twitter və FriendFeed və sosial media saytları vasitəsilə marketinq. Mənə bir ara verin, əksər iş sahibləri Twitter ilə çox məşğul, çünki satacaqları bir məhsulu olan şirkətlər, satış müddətini bir ucundan digər ucuna başa düşməlisiniz və bu da bağlanma daxildir və bağlamaq da bir sənətdir. qorxmaq olmur. Unutmayın, indiyə qədər deyə bildikləri ən pis şey xeyirdir və bu, EVETƏ daha yaxın bir şey deyil !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Seth Godin daxil olmaqla bütün marketinq mütəxəssislərinə sualım, kiçik və orta ölçülü yerli biznesə çatacaq məhsulunuzu satmaq üçün nə etmək olar? İndi sizə bir az məlumat verim, NYC-də təxminən 17 il maliyyə xidmətləri sənayesində çalışdım. Mənim işim xüsusi olaraq pul toplamaq və onu idarə etməkdi. İki prospektlə idarə olunan milyonlar qazandım: Fərdi investorlar üçün seminarlar təşkil etmək və xalqa satılan şirkətlərin soyuq səsli rəhbərləri. Ən böyük hesabım 45 mil idi ... zarafat yoxdu. İndi təxminən 3,000 dollar və daha çox dəyəri olan saytlar dizayn edən bir veb dizayn şirkətim var. Daha çox müəssisə sahibləri ilə tanış olmağı və onları bağlamağımı təmin edəcək tövsiyələr nə ola bilər? Tıklama başına ödəməyə çalışdım, faydasız. Sosial media şəbəkəsi ... bəli düzdür, G-dən G-yə (Gurudan Guruya) belə adlandırıram. Soyuq çağırış, ağızdan-ağızdan başqa demək olar ki, bütün müştərilərimi gətirdi. Mənə yeni və təzə bir meyl verin….

  4. 6

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.