Müharibə Üzünü Geyinməyin vaxtı gəldi

müharibə üzü

Satış adamı ilə yaxın adam arasında bir fərq var. İnanıram ki, mən böyükəm Satıcı, amma dəhşətli yaxın. Bir çox böyük nişan satdığımı bilirəm, amma heç vaxt itələyən adam deyildim mürəkkəb (müqavilə imzalanması). Müqavilə ölçüsünü geri çəkməkdən və daha əvvəl imzalamaq üçün bir təzyiq tətbiq etməkdən zövq alıram. Şükürlər olsun ki, işimdə bu fürsətlərdən zövq alan bir istedad var.

Bağlayanlarımız bir müştəri ilə fürsətləri, tətbiqetməmizin üstünlüklərini tez bir zamanda tanıyır və satışını başa çatdırmaq üçün lazımi təzyiqi tətbiq edə bilirlər. Bu manipulyasiya kimi səslənə bilər - müştərilərimizin uğurlarını həqiqətən dəyişdirdiyimizi düşünməsəydim, razı olardım.

Nişan nə qədər böyük olarsa və nə qədər tez başlayırıqsa, müştərimiz üçün investisiya gəlirliliyinin daha sürətli olacağını müəyyən etdik - buna görə hər ikimiz uzunmüddətli perspektivdə xoşbəxtik. Bunun əksini də müəyyən etdik - kiçik müştərilərimiz həm ən çox diqqət tələb edir, həm də nəticələr ən qısa zamanda gəlmir. Böyük bir müştəri dəyəri həftələr içində görə bilər, kiçik müştəri aylar çəkə bilər.

Tənəzzülün ağırlığı tamamilə üzərimizdədirsə, ili bağlamaq üçün dollarları olan şirkətlərlə qarşı-qarşıya qalırıq, amma həqiqətən investisiyaları ilə bizə etibar etmək məcburiyyətində qalırıq. Şirkətlər pul itirmək ehtimalı ilə pul xərcləməkdənsə ümumiyyətlə xərcləməməyi və böyümək riski verməməyi üstün tuturlar.

Bu sizə lazım olduqda yaxın. Yaxın deyil doğrayın qiymətləri satış almaq üçün, onlar qoymaq müharibə üzü və satışını bağlamaq perspektivinə meydan oxuyun.

Bu həftə bunu hərəkətdə gördüm. Bloglama platformamızdan mütləq faydalanacaq bir perspektivlə işləyirik, amma imzalayarkən ayaqlarını sürükləyirlər. Müqavilə ölçüsü onların ümumi büdcəsinin bir hissəsidir, buna görə heç bir problem yoxdur. İnvestisiya gəliri digər səylərindən qat-qat çox olacaqdır.

Ona daha yaxınıq müharibə üzü və döyüşə getdi. Mövcud strategiyalarını araşdırdı və onsuz da heç bir nəticə verməyən bir strategiyaya çox vaxt və enerji sərf etdiklərini ... nada… və biz fərq olduğumuzu xatırlatdı. Söhbəti doğru bir sual ilə “Uğursuz strategiyanızı davam etdirmək istəyirsiniz, yoxsa bizimlə bir qələbə strategiyasına investisiya qoymaq istəyirsiniz?” İlə yaxınlaşdı. Yaxın!

Sərt səslənir, amma çətin günlərdir. Şirkətlər hal-hazırda 2008 büdcələrini boşaltırlar, belə ki satışların sizin üçün gəldiyini və tənəzzülün böyük bir problem olmadığını düşünə bilərsiniz.

2009-cu ildə müharibənizi daha yaxşı göstərin, çünki mövcud olmaya bilən büdcə dolları üçün mübarizə aparmaq məcburiyyətində qalacaqsınız! Satıcıları deyil - yaxınlaşdıranları işə götürdüyünüzdən əmin olun və yara almadan çıxa bilərsiniz. Satış işçilərimizin istedadı hazırda rekord artımımızı artıran şeyin böyük bir hissəsidir və bizə 2009-cu ildə davamlı artım təmin edəcəkdir.

6 Şərhlər

  1. 1
    • 2

      Bədən zirehləri satışın bağlanmasına kömək etməyəcək, SBM! Mən bir perspektivin qorxmasını və ya qorxutmasını istəmirəm. Qorxu iflic edən emosiyadır – xüsusən də biznesdə.

      Əksinə, onların arxayınlaşmasını istəyirəm. Bu iqtisadiyyatda gördüyümüz problem odur ki, bizneslər irəliləmək onların maraqlarına uyğun olsa belə, geri çəkilir. Satışlar bu qorxu ilə mübarizə aparmalıdır.

      Söhbətə əlavə etdiyiniz üçün təşəkkür edirik.

  2. 3

    Tanrım, kiminsə REAL dünyada biznes haqqında danışdığını eşitmək çox gözəldir. Eşitdiyim tək şey Twitter, bu, FriendFeed və sosial media saytları vasitəsilə marketinqdir. Mənə bir ara verin, biznes sahiblərinin çoxu Twitter ilə çox məşğuldur, çünki satmaq üçün məhsulu olan şirkətlər, siz satış prosesini bir ucundan digərinə başa düşməlisiniz və bu, bağlanma daxildir və bağlanma bir sənətdir, burada qorxmaq olmaz. Unutmayın ki, onların deyə biləcəyi ən pis şey Xeyrdir və bu, YES-ə daha yaxın deyil!!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Seth Godin də daxil olmaqla bütün marketinq qruplarına sualım kiçik və orta ölçülü yerli biznesə çatacaq məhsulunuzu bazara çıxarmaq üçün nə etmək olar? İndi icazə verin sizə mənim haqqımda bir az məlumat verim, mən NYC-də təxminən 17 il Maliyyə Xidmətləri Sənayesində işləmişəm. Mənim işim xüsusi olaraq pul yığmaq və onu idarə etmək idi. Mən iki yolla idarə olunan milyonları topladım: Fərdi investorlar üçün seminarlar təşkil etmək və açıq şəkildə satılan şirkətlərin rəhbərlərinə soyuq zəng etmək. Ən böyük hesabım 45 milyon idi... zarafat deyil. İndi mənim təxminən 3,000 dollar və daha yuxarı qiyməti olan saytlar hazırlayan veb dizayn şirkətim var. Mənə daha çox biznes sahibi ilə görüşməyə və onları bağlamağa kömək edəcək məsləhət nə olardı? Klik başına ödəniş etməyə çalışdım, faydasızdır. Sosial media şəbəkələri… bəli, mən G-dən G-yə (Qurudan Guruya) deyirəm. Soyuq zənglər, demək olar ki, bütün müştərilərimə gətirdi, ağızdan-ağıza deyil. Mənə yeni və təzə bir maillik ver...

  4. 6

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.