Satış komandaları blog yazmalıdır?

satış bloqu

Təsadüfən bir anket nəticəsini gördüm Satış Gücü və nəticəni görəndə az qala insult keçirdi. Sual budur Satış qrupları bloq olmalıdır? Nəticələr:

satış gücü nəticələri

Məzələnirsən? 55.11% şirkət satış insanlarına blog yazmağı qadağan edirsiniz? Əvvəla ... iş görmək düşündüyüm bir şirkətdə belədirsə, fikrimi dəyişdirmək üçün kifayətdir. Səbəbi budur:

  • Dürüstlük - Bu, təbii olaraq satıcıların onlayn ünsiyyət qurmasına etibar edilə bilməməsi deməkdir. Əgər belədirsə, yəqin ki, oflayn rejimdə dürüst ünsiyyət qurmurlar.
  • Positioning - Təşkilatınızda blog yazmaq üçün qurulmuş bir qrup insan varsa, satış işçilərinizdir. Satış işçiləriniz məhsulunuzun yerləşməsini, rəqabətinizi, güclü və zəif tərəflərinizi anlayır - mənfi rəylərlə necə məşğul olmağınızı başa düşür.
  • Tamaşaçı - Blogunuzdakı auditoriya, satış işçilərinizin gündəlik ünsiyyət qurduğu perspektivlərdir!

Bloqunuz bir satıcıdır. Perspektivlər blogunuzu ziyarət edir, eyni cavabları axtarır və satıcı ilə telefonla əlaqə saxladıqları zaman eyni mövzuları araşdırır. Onları qadağan etmək tamamilə gülüncdür. Bir satıcıya blog yazısı yazacağına etibar edə bilmirsinizsə, perspektivlə danışacağına etibar etməməlisiniz.

Qeyri-real deyiləm, deyilmi? Marketinq qrupunuz mesajı hazırlayır və markanı itələyirsə, sövdələşməni bağlamaq üçün növbəti insanlar satış işçilərinizdir. Mən sadəlövh deyiləm, bir satıcıdan blogunuzda söyləməsini istəmədiyiniz şeylərin olduğunu bilirəm ... badmouthing rəqabəti və ya yayımlanan növbəti böyük xüsusiyyəti satmaq kimi ... amma bu yalnız marketinq rabitə komandanızdan bir az istiqamət götürür .

Satış və marketinq arasındakı divarın yıxılmasının vacib bir səbəbi də budur. Satış CMO və VP-lərindən qurtulub a Baş Revenue Officer strategiyaların hazırlandığı və tətbiq olunduğu yerlərdə - və qərar verən insanlar maliyyə nəticələrinə görə cavabdehdirlər.

One comment

  1. 1

    Satış lehtarlarının blog olub-olmamasına cavab vermək üçün cavabım "Harry Sally ilə görüşəndə" filmindəki Meg Ryan-dan ilham almışdır. Bəli! Bəli! Bəli!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.