Məzmun MarketinqSatış Enablement

Satış komandaları blog yazmalıdır?

Təsadüfən bir anket nəticəsini gördüm Satış Gücü və nəticəni görəndə az qala insult keçirdi. Sual budur Satış qrupları bloq olmalıdır? Nəticələr:

satış gücü nəticələri

Məzələnirsən? 55.11% şirkət satış insanlarına blog yazmağı qadağan edirsiniz? Əvvəla ... iş görmək düşündüyüm bir şirkətdə belədirsə, fikrimi dəyişdirmək üçün kifayətdir. Səbəbi budur:

  • Dürüstlük - Bu, təbii olaraq satıcıların onlayn ünsiyyət qurmasına etibar edilə bilməməsi deməkdir. Əgər belədirsə, yəqin ki, oflayn olaraq dürüst ünsiyyət qurmurlar.
  • Positioning - Təşkilatınızda blog yazmaq üçün qurulmuş bir qrup insan olsaydı, satış işçilərinizdir. Satış işçiləriniz məhsulunuzun yerləşməsini, rəqabətinizi, güclü və zəif tərəflərinizi anlayır - mənfi rəylərlə necə məşğul olmağınızı başa düşür.
  • Tamaşaçı - Blogunuzdakı auditoriya, satış işçilərinizin gündəlik ünsiyyət qurduğu perspektivlərdir!

Bloqunuz bir satıcıdır. Perspektivlər blogunuzu ziyarət edir, eyni cavabları axtarır və satıcı ilə telefonla əlaqə saxladıqları zaman eyni mövzuları araşdırır. Onları qadağan etmək tamamilə gülüncdür. Bir satıcıya blog yazısı yazacağına etibar edə bilmirsinizsə, perspektivlə danışacağına etibar etməməlisiniz.

Qeyri-real deyiləm, deyilmi? Marketinq qrupunuz mesajı hazırlayır və markanı itələyirsə, sövdələşməni bağlamaq üçün növbəti insanlar satış işçilərinizdir. Mən sadəlövh deyiləm, bilirəm ki, bir satıcıdan blogunuzda deməsini istəmədiyiniz bir şey var ... badmouthing rəqabəti və ya yayımlanan növbəti böyük xüsusiyyəti satmaq kimi ... ancaq bu, marketinq rabitə komandanızdan bir az istiqamət götürür .

Satış və marketinq arasındakı divarın yıxılmasının vacib bir səbəbi də budur. Satış CMO və VP-lərindən qurtulub a Baş Revenue Officer strategiyaların hazırlandığı və tətbiq olunduğu yerlərdə - və qərar verən insanlar maliyyə nəticələrinə görə cavabdehdirlər.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.