Çəkiliş Alıcınızın Səyahətində Növbəti Adım Ola bilərmi?

Çəkiliş Alıcınızın Səyahətində Növbəti Adım Ola bilərmi?

Bir çox cəhətdən hamısı müştərinizin kim olduğuna və səyahətinin nə olduğuna bağlıdır.

Snapchat haqqında bu anda hər kəs bilir, elədir? Hələ qaranlıqda olan kimsə var? Elədirsə, bilməli olduğunuz şey budur ... 16 - 25 yaşlılar arasında ən populyar sosial şəbəkələrdən biridir, söz-söhbətə 5 milyard dollar dəyərindədir və heç kimin bundan pul qazanmadığı kimi hiss olunur.

İndi bunun bir hissəsi dizayn üçündür. Snapchat-da reklam edə biləcəyiniz yalnız bir neçə sahə var və hamısı olduqca qorxuncdur. Reklamları “Canlı hekayələr” də ödəyə bilər və əslində istifadəçilərin heç gözləmədən tıklaya biləcəyi 10 saniyəlik pre-roll nöqtəsini əldə edə bilərsiniz. CNN-dən Comedy Central-a qədər olan xəbər və əyləncə saytlarının məzmunu yayımlamasını pozmağa hazır olan yeni "Kəşf et" xüsusiyyətində reklam verə bilərsiniz. Marka fərqində həqiqətən bahalı və gözlənilməz bir artım istəmədiyiniz təqdirdə, bu seçimlərin hər ikisi olduqca pisdir.

Heç kimin vermədiyi sual, Snapchat'ı özümüzə necə daxil edə biləcəyimizdir Bilin onsuz da işləyir? Bir çox insan sosial şəbəkəni trend (səhv) kimi yazır və daha çoxu belədir qorxur anlamadıqları üçün şəbəkədə oynamağın (daha böyük səhv). Buna görə insanlar mənim kimi axmaq uşaqlara bu yeni texnologiyalarla içəri girib oynamaq üçün pul verirlər, mən də şok daha çox insanın parmaklarınızın ucunda nə olduğunu anlamadıqları - sözün əsl mənasında.

Gecə həyatı, restoranlar və yerli pərakəndə satış da daxil olmaqla - birləşdirərək çox böyük fayda əldə edə biləcək bir çox sənaye haqqında düşünə bilərəm. pulsuz elementlər Marketinq strategiyasına Snapchat-dan əlavə, bütün rəqəmsal marketoloqların hamısının riayət etdiyi Müqəddəs Kitabda ... Alıcının səyahətinə.

Ənənəvi Alıcının Səyahəti

Əgər oxuyacaq qədər dərk edirsənsə Martech Zone, Əminəm ki, ənənəvi alıcının səfəri barədə hər şeyi bilirsiniz. Bütün müştəri təcrübəsi bu modeldə rasional qərar verən tərəfindən verilmiş rasional, məntiqi qərar kimi təsvir olunur. Əvvəlcə bir müştəri problemi olduğunu anlayır, sonra həll yollarını araşdırmağa başlayır, sonra həll yolunuz haqqında daha çox məlumat əldə edir, sonra satın alır, sonra bunun vəkilinə çevrilirlər. Çox təmiz, çox sadə görünür. Demək olar ki, çox təmiz və çox sadə ...

Buna görədir. B2B məkanında çox aiddir. B2C boşluğundadır bəzən aiddir, amma faktiki düsturdan daha çox bir qayda qaydasına bənzəyir. Bəs Snapchat-ı prosesə sığdırmaq üçün bu baş barmağı necə tənzimləyə bilərsiniz?

Yeni Nəsil üçün Səfərin Ayarlanması

Nəsil şeyindən başlayaq. Minilliklərə necə satılacağına dair başqa bir trend yazmaq üçün burda deyiləm. Bunlar əsasən bizi başa düşmək üçün çox yaşlı və ya işi başa düşmək üçün çox gənc insanlar tərəfindən yazılır və mənim buna marağım yoxdur. Deyilənə görə, gənc insanların məlumatı necə istehlak etməsi ilə marketoloq modelləri arasında BÖYÜK bir fərq var güman et məlumatları istehlak edirlər.

Məsələn, minilliklər bütövlükdə reklamlara etibar etməmələri ilə məşhurdur. Bu, çox böyük bir sadələşdirmədir və bir çox insan orada dayanır. Heç kimin soruşmadığı şey hansı minilliklərlə danışırıq?

Ən çox pul qazanan ağıllılar reklama inanmırlar, amma araşdırmağı sevirlər və həqiqətən sevirlər rezonans yaratmağa çalışan markalar onlarla. İnsanlar biliklərinin cəmi ilə parmaklarınızın ucunda böyüdülər və bunlardan bar mərclərini həll etmək, boğaz ağrısını diaqnoz qoymaq və pullarını hara xərcləyəcəklərinə qərar vermək üçün istifadə etdilər. Bu qrup üçün sosial sübut kraldır və həddən artıq ticarət kimi görünən hər şey cazibəsini itirməyə meyllidir.

Beləliklə, bu, bütün vacib sualı gündəmə gətirir, reklam verənləri bazara çıxarmağa dəstək olmayan bir platformanı satışa çıxarmaq istəməyən bir demoqrafik vəziyyətə necə çevirə bilərəm?

Snapchat kəşfi Snapchat kəşfinin ötəsindədir

Son bir neçə həftə ərzində Miles Design-dakı komandam oldu Snapchat marketinqi ilə təcrübəvə platformada tamamilə sərbəst olan və həqiqətən marka tanıma deyil, həqiqətən də iş aparma potensialına sahib olan bəzi həqiqətən yaxşı imkanlar tapdıq.

Məsələn, 20 yaşında olanların qapılarına girmək üçün mübarizə aparan bir bar olduğunuzu düşünün. Bu problemə böyük içki spesiyaliteleri, trivia gecələri, canlı musiqi və s. Daxil olmaqla tonlarla sınanmış və həqiqi həll yolları var, lakin bu təşviqlərin əksəriyyəti, digər reklam növlərindən daha çox yerləşdiyiniz yerdən kənar işarələrə bağlıdır. Bir stimullaşdırıcı alış-verişə təkan vermək üçün insanları kütləvi şəkildə məkanınıza aparmağa ehtiyacınız varsa?

Snapchat daxil edin.

Snapchat-ın sosial şəbəkə kimi coğrafi filtrləri də daxil olmaqla bənzərsiz bir şey var. İndi Snapchat, işiniz üçün coğrafi filtr yaratmağınıza icazə verməyəcək, ancaq onlar iradə əraziniz üçün coğrafi filtr yaratmağınıza icazə verin. Bu proses tamamilə pulsuzdur və sonsuza qədər davam edir, yəni kimsə meşənin boynuna gəldikdə, dostlarınızı çəkərkən geofiltrinizi istifadə edə bilər, nəticədə qonşuluğunuza və inşallah barınıza daha çox trafik çəkir. Bunu promosyonlarla birləşdirin (bizə bir geofiltrlə şəkil çəkdirin və pulsuz bir içki qazanmaq üçün daxil olun və s.) Və bir neçə ay ərzində ideal demoqrafik göstəricinizlə sosial media xəbərçisi ola bilərsiniz.

Bu işdə mən də tək deyiləm. Snapchat həqiqətən var mühəndisləri Uberdən oğurlamaq üçün Geofiltrlərdən istifadə etdi, və təxminim budur ki, orada dayanmayacaqlar. Bu texnologiya üçün çox sayda tətbiq var, sadəcə onu sınamağa hazır olmalısınız.

Bütün bunlar həqiqətən nişanlanmağa qədər azalır. Snapchat fərqli deyil, sadəcə yenidir. İstifadəçilərə böyük bir təcrübə və əlaqə qurmağın və məşğul olmağın əla bir yolunu təqdim etsəniz, qazanacaqsınız. Daha gənc bir kütləni cəlb etmək istəyən bir çox B2C markası üçün bu əla seçimdir ... Bəs niyə hamısı bundan qorxur?

Marketinq, Texnologiya və ya ilk övladları Marketing Tech haqqında söhbət etmək istəyirsinizsə, danışmağı sevirəm. Saxla Twitter-də söhbət gedir və başqa nə haqqında oxumaq istədiyinizi mənə bildirin!

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.