Torontoda iştirak etmək üçün gəlmişəm Uberflip'in Məzmun Təcrübəsi konfransı. Bu gün günü Uberflip-in gözəl qərargahında keçiririk və bir neçə möhtəşəm natiqləri dinlədik. Mənə çox təsir edən bir sessiya oldu Snowflake's ABM direktoru, Daniel G. Day, Snowflake'in satış nəticələrini göydən qaldıran bir ABM proqramı necə inkişaf etdirdiyini danışdı.
Ümumiyyətlə, Snowflake 10 qat böyüyüb. Daniel bunun hamısının hesaba əsaslanan marketinqin nəticəsi olmadığını, lakin bunun dramatik bir təsiri olduğunu da əlavə etdi. Daniel ayrıca ABM-ə satışların köhnə məktəb strateji hədəflənməsi arasındakı fərqin hamısının onların olduğunu qeyd etdi miqyaslandırma qabiliyyəti minimal resurslarla və texnologiyadan səmərəli istifadə ilə. Şirkət, dikeylərə diqqət yetirməkdən, müəyyən növ müəssisələri hədəf almaq üçün firoqrafiya tətbiq etməkdən, hədəf hesabları cəlb etmək üçün vaxtında və uyğun bir-bir məzmun təcrübələrini təqdim etməkdən yetişdi.
Snowflake'in tətbiq etdiyi ABM Prosesi:
- Hədəf - istifadə etmək Everstring və Bombora, Snowflake hədəf seçən hədəf şirkətləri deyil ... ən yaxşı müştərilərinə uyğun gələn və alış niyyəti nümayiş etdirən müəssisələr aşkarlayır.
- Çatmaq - istifadə etmək Dayanacaq, Sigstrvə LinkedIn, Snowflake, potensial alıcılara həllərindən xəbərdar olmamışdan əvvəl toxunan fərdi məzmun təcrübələrini bir araya gətirir. Əslində Daniel, bir müştərisi olduğunu bildirdi 450 toxunur əvvəl müştəri heç bir sorğu göndərdi!
- Məşğul - istifadə etmək Uberflip, Snowflake'in məzmun təcrübələri var sahib olduq satış hesabı müdiri tərəfindən, lakin alıcıyı müştəri səyahətinə yönəltmək üçün yüksək hədəfli bir məzmun təmin etmək üçün ABM qrupu tərəfindən istehsal olunur.
- Tədbir - istifadə etmək Engagio, masavə Looker, Daniel, liderləri qiymətləndirmək və satış hesabı menecerlərinə müqaviləni bağlamağa kömək etmək üçün lazım olan satış məlumatlarını təmin etmək üçün xüsusi bir vasitə inkişaf etdirdi.
Nəticələr olduqca təsir edicidir. Tıklama dərəcələri i149: 1 ABM reklamlarında 1X artdı. Təkcə bu yox, bütün məzmunun yarısı Snowflake'in istehsal etdiyi ABM hədəfli təşkilatlar tərəfindən istehlak olunur.
Danielin dəfələrlə təkrarladığı bir şey, satış və marketinq arasındakı əlaqənin tamamilə kritik olması idi. Texnologiya Danielin hədəflənmiş məzmunda yerləşdirmə prosesini sürətləndirməsinə kömək etdi, lakin komandasının hələ də ən yaxşı imkanlar üzərində çalışması lazımdır.
Bunun üçün satışların geribildirim təmin etməsi və zəkanı təmin etməsi lazımdır. Danielin komandasına bəzi subyektiv MQL (Marketing Qualified Lead) hesablamasını inkişaf etdirməməklə satış üçün satış imkanlarını artırmaq üçün çalışmaq tapşırılmışdır.
Vay, bu yalnız konfrans öncəsi gün idi! Sabah gözləmək olmur.
