Pul qazanaq: Sosial Media Trafikini Satışa çevirməyin 8 yolu

Sosial Media Pul

Sosial media satışları bütün dünyada marketinq mütəxəssisləri üçün yeni həvəsdir. Köhnəlmiş inancın əksinə olaraq, sosial media satışları hər hansı bir sahə üçün mənfəətli ola bilər - hədəf auditoriyanızın minilliklər və ya X nəsil, məktəblilər və ya nəhəng iş sahibləri, təmirçilər və ya kollec professorları olmasının fərqi yoxdur. Haqqında bir həqiqəti nəzərə alaraq 3 milyard aktiv sosial media istifadəçisi dünya səviyyəsində, həqiqətən, aranızda məhsulunuzu almaq istəyənlərin olmadığını söyləyə bilərsinizmi? Sizin işiniz bu insanları tapmaqdır.

Ənənəvi marketinqlə müqayisədə sosial media satışlarının bir çox üstünlüyü var - bu ünsiyyət kanalı nisbətən ucuzdur və daha etibarlı və etibarlı görünür, bu da onu konversiya üçün mükəmməl edir. Bunun üçün sözümü götürməyə ehtiyac yoxdur - nə qədər olduğuna bax şirkətlər sosial media marketinqinə xərcləyirlər. Bəs mənfəət əldə etmək üçün həqiqətən sosial mediadan necə istifadə edirsiniz?

Satış prosesinizi təhlil edin

Tədqiqat marketinqin müqəddəs qabığıdır - məhsulunuzu almaq istəyən şəxsin necə hərəkət etdiyini və qərar qəbul etdiyini dərindən anlamadan bir şey sata bilməzsiniz. Bu səbəbdən, ilk növbədə, satış huni arxasındakı satış müddətini analiz etməlisiniz.

Sosial media satış fürsətlərinizi təhlil etmək üçün özünüzə verməli olduğunuz suallar:

  1. Hansı kanallar hal-hazırda qıfınıza gətirib çıxarırsınız?
  2. Bu nədir satış prosesi?
  3. Nə qədər vaxt sazişi bağlamaq lazımdır?

Bu sualların cavabları sizi təəccübləndirə bilər: bəlkə də səhv platformalara diqqət etdiyinizi öyrənəcəksiniz. Bu vəziyyətdə, işiniz üçün ən yaxşı sosial media platformasını seçməyə həsr olunmuş kiçik bir araşdırma aparmaq faydalı ola bilər.

Bunu rəqiblərinizin sosial media fəaliyyətini izləmək və hansı platformaların onlar üçün ən qiymətli olduğunu görməklə edə bilərsiniz, amma bunun çox daha təsirli və zərif bir yolu var. Sizə lazım olan hər şey kimi bir sosial dinləmə vasitəsidir Awario. Bununla sosial şəbəkələrdə və internetdə hər hansı bir açar sözün qeydini real vaxt rejimində izləyə bilərsiniz.

Deyək ki, startuplar üçün SaaS hazırlayırsınız - açar sözlərinizdən biri kimi “startup” qoyursunuz və hansı platformalarda daha çox bəhs olunduğunu və bu səbəbdən məhsulunuz üçün daha çox müzakirələrin olduğunu görürsünüz. Beləliklə, hədəf auditoriyanızın harada olduğunu anlaya və müvafiq kanallara üstünlük verə biləcəksiniz.

sosial kanallar cədvəli

Sosial mediada potensial alıcılara satış müddətində daha əvvəl çatdığınızı unutmayın: indi marka məlumatlandırma mərhələsi üçə (məruz qalma, təsir və iştirak) bölünür. Bu o deməkdir ki, sosial media satış strategiyanızı buna uyğun şəkildə formalaşdırmalısınız.

Sosial Media İncelemelerini izləyin və təşviq edin

Ənənəvi reklam əsri sona çatır - sosial media birinin alış davranışına təsir göstərməyin ən təsirli yolunu geri gətirdi. Görəsən bu nədir? Bu ağızdan gələn sözdür. Əslində görə Nielsen, 92% insan marketinqin bütün digər formaları üzrə dostlarınızdan və ailənizdən gələn tövsiyələrə etibar etmək və 77% istehlakçı dostlarından və ya ailəsindən öyrənərkən yeni bir məhsul alma ehtimalı daha yüksəkdir. Bir marka üzərində tanıdığınız insanlara etibar etməyi seçməyiniz təbii bir haldır.

Sosial media yönləndirmə marketinqi üçün mükəmməl bir yerdir: bütün bu platformalar təcrübələrimizi və inanılmaz kəşflərimizi dostlarımızla bölüşməyimiz üçün hazırlanmışdır. Beləliklə, ondan pul qazanmaq üçün etməlisiniz ki, insanları öz təcrübələrini yazmağa təşviq edin. Onlara kiçik bir endirim və ya bir nümunə kimi kiçik təşviqlər də edə bilərsiniz.

Bütün baxışlara müsbət və mənfi eyni şəkildə cavab verməyi unutmayın. 71% istehlakçı Bir marka ilə yaxşı bir sosial media xidməti təcrübəsi olanların, başqalarına tövsiyə etməsi ehtimalı böyükdür. Marka tərəfdən aktiv sosial media əlaqəsi bir marka ilə bir müştəri arasında əlaqə yaradır və onları eşitmələrini təmin edir, bu da saxlama üçün çox vacibdir.

twitter təsir tövsiyəsi

Sosial satışa başlayın

İnsanlar markalar haqqında düşüncələrini sosial mediada paylaşmağı sevməklə yanaşı, tövsiyələr almaq üçün də tez-tez sosial mediaya müraciət edirlər. Orada onsuz da potensial potensial potensialınız var - sadəcə onları müəyyənləşdirməlisiniz. Onları Facebook qrupları, subreddits, Twitter söhbətləri və s. Kimi müvafiq icmaları izləməklə tapa bilərsiniz. Bunun üçün bir sosial dinləmə vasitəsi də istifadə edə bilərsiniz, ancaq bunun kimi bir şey olduğundan əmin olun Boolean axtarış rejimi, bu da axtarışlarınızı dəqiq və hərtərəfli edə bilmək üçün sorğularınızı fərdiləşdirməyə imkan verir.

sosial söhbət tövsiyəsi

Bir çox hallarda əvvəllər markanıza məruz qalmayan yad insanlara cavab verəcəyinizi nəzərə alaraq, vaxt ayırın. Duyğusuz bir satış meydançası ilə buna girməyin - bir sual verin, məhsulunuzdan necə faydalana biləcəklərini izah edin, platformaya və istəklərinə uyğun ton və səs istifadə edin və bu qarşılıqlı əlaqəni mənalı və orijinal edin. Beləliklə, qərarlarını təsirləndirmə ehtimalı, tapacağınız hər tərəfə çərəz kəsən mesaj göndərməkdən daha çoxdur. Əlbətdə ki, alışlarını asanlaşdırın - birbaşa məhsula aparan bir əlaqə verin.

Dönüşüm üçün Sosial Mediya Yolunuzu optimallaşdırın

Bağlantılardan danışarkən son dərəcə vacibdir. İstədiyiniz bir məhsulu necə və harada satın alacağınızı tez-tez izah etmələri lazım olan tənbəl müştərilər. Potensial bir müştəri dərhal veb saytınıza bir keçid tıklaya bilmirsə, onu axtarmaq üçün narahat olmayacaqları çox ehtimal.

Etməli olduğunuz hər bir profildə bağlantılar qoymaq və onları görünən etməkdir. Tanıtım postu göndərirsinizsə - bir link qoyun, sadəcə təsadüfən məhsullarınızdan birini qeyd edirsinizsə - orada da bir link qoyun. Daha əvvəl müzakirə etdiyimiz tövsiyələrə cavab verərkən belə, müzakirə olunan bir məhsula bir keçid qoya bilərsiniz.

Twitter Profil Link köməkçisiDönüşüm yolunu mümkün qədər hamar etməlisiniz.

Sosial Medianın Açılış səhifəsini yenidən nəzərdən keçirin

Bir lider əldə etdikdə, dönüşümdən yalnız bir klik uzaq olduqlarına əmin olmaq istəyirsən. Yalnız son mərhələdə satış prosesini dayandırmaq üçün inanılmaz bir sosial media satış strategiyası yaratmaq çox təəssüf doğurur. Bu səbəbdən potensial müştərinizi satın alma qərarı verməyə mütləq inandıracaq mükəmməl bir açılış səhifəsinə ehtiyacınız var. Açılış səhifənizi yenidən nəzərdən keçirməyinizi unutmamalı olduğunuz bir neçə şey:

  • Yükləmə sürəti. Müştərilər yalnız tənbəl deyil, həm də səbirsizdirlər (üzr istəyirik, müştərilər!). Səhifənizin yüklənməsini gözləyirlər 3 saniyə, orta yükləmə müddəti isə 15-dir, buna görə də gözləməmələrinə əmin olun!
  • Qısa və sadə. Məhsulunuzun hər detalda nə üçün ən yaxşı olduğuna dair hər bir səbəbi sadalamağa ehtiyac yoxdur, potensial müştərinizi bütün əlavə məlumatlarla yayındırmaq istəmirsiniz. Dəyərinizi təkrarlayan mesajı sadə və təmiz edin və əlavə məlumatları asanlıqla fərqlənən nişanlara qoyun - bu da.
  • Bir daha, etibarlılıq və tövsiyələr Dönüşümü tamamlamaq üçün müştərilərin etibarına ehtiyacınız var. Etibarlılıq alıcının qərarı üçün son dərəcə vacibdir. Haşiyələrdən birində və ya başlıqda loqotipinizin və ya müştərinizin fikir səviyyəsində göz səviyyəsində olduğundan əmin olun - haradasa sürüşmədən onu tez bir zamanda görə bilərlər.

Yumşaq Konversiya edin

Artıq müzakirə etdiyimiz kimi, sosial media potensialı satış hunisinə ənənəvi satışlardan daha tez daxil olur. Bu səbəblə bir satın alma qərarı verməyə hazır olmaya bilərlər, ancaq bu, onları laqeyd edə biləcəyiniz anlamına gəlmir.

Burada yumşaq dönüşüm üçün imkanlar yarada bilərsiniz. Bunun klassik yolu bir e-poçt abunəliyi təklif etməkdir. Əlbətdə ki, bunu müştərilərə əyləncəli və qiymətli məzmun təqdim etməklə əsaslandırmalısınız. Məhsulunuzun necə işlədiyini nümayiş etdirən cəlbedici məzmun hazırlamaq (dərslər və hal araşdırmaları) bu yumşaq potensialı potensial alıcılara çevirmək üçün əla bir yoldur.

hərəkətə abunə olun

Hal-hazırda yeni ortaya çıxan bir trend messencer marketinqiBeləliklə, insanlardan bülleteninizə abunə olmasını istəmək əvəzinə onlara mesaj göndərmək üçün icazə istəyə bilərsiniz. İnsanların e-poçtdan daha çox sosial mediada bir mesaj oxumaq ehtimalı daha çox olduğu sübut edilmişdir. Araşdırmalar göstərir ki, mesajlaşma tətbiqləri açıq dərəcələrə, oxuma dərəcələrinə və CTR-lərə e-poçt və SMS-lərin 10X-si qədərdir. Üstəlik, markanıza ilk dəfə rast gəldikləri yerdə - sosial mediada onlara çatırsınız.

Güclü bir İşə Çağırış əlavə edin

Bir şey istəmirsinizsə - heç bir şey almayacaqsınız. Bəzən bir işə çağırış çox itaətkar görünə bilər, baxmayaraq ki, bunu düzgün etsəniz çox təsirli bir taktikadır.

CTA-nız yazıya aydın və uyğun olmalıdır - bu şəkildə üzvi və uyğun görünəcəkdir. Şərh yazmaq və fikirlərini bölüşmək, mövzu haqqında daha çox məlumat əldə etmək və ya məhsulunuzu almaq üçün bir təşviq ola bilər. Facebook səhifənizə CTA əlavə etmək arta bilər tıklama dərəcəsi 285%. Hər hansı bir link daxil etsəniz, açılış səhifələrinizin dərhal dönüşüm üçün optimize olunduğundan əmin olun.

Sosial Eksklüzivlər təklif edin

Axı yeni müştərilər əldə etməyin ən yaxşı yolu bunun müqabilində müstəsna bir şey təklif etməkdir - insanlar özlərini seçilmiş bir qrupun bir hissəsi kimi hiss etməyi sevirlər. Bunun ən açıq yolu izləyicilərinizə endirimlər etməkdir - çox güman ki, bunu tez-tez edə bilməzsiniz, ancaq yeni yol açmaq üçün birdəfəlik bir anlaşma olaraq sehr tətbiq olunur.

Daha yaradıcı (və daha ucuz) bir yol təqibçiləriniz arasında bir yarışma keçirmək olar. Məsələn, Saqqal markasi yaxşı düşünülmüş bir onlayn yarışma ilə bir həftədən az müddətdə sosial varlıqlarını% 300 artırdı və e-poçt siyahısını iki qat artırdı. İzləyicilərinizdən yazınızı paylaşmağı və yenidən paylaşmasını və ya içindəki məhsul və ya xidmət ilə öz məzmunu yaratmağını xahiş edə bilərsiniz. Bir daşla iki quş öldürürsünüz - daha çox ifşa və izləyici əldə etməklə yanaşı, həm sosial media satışlarınızda, həm də ənənəvi marketinq kampaniyalarında istifadə edə biləcəyiniz istifadəçi tərəfindən hazırlanan məzmunu toplayırsınız.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.