Marketinq Dərsində bunu heç vaxt öyrətmədilər

Depositphotos 6777023 s

Bunun bir sirr olduğuna inanmıram, amma satış və marketinqdə tez-tez gözardı edilən ən uğurlu strategiyanın olduğuna inanıram şəbəkənizin dəyəri. İnsanlar marketinq səyləri ilə çalışdıqları üçün investisiya, statistika, araşdırma, marka, dizayn, xüsusiyyətlər, səmərəlilik, məhsuldarlıq və s. Hər şey yaxşı və yaxşıdır, amma bunların hamısını təfərrüatlı izah etsəniz, heç biri sizə işinizin davam etməsi və inkişaf etməsi üçün lazım olan pul yolunu təqdim etmir.

Marketinq tamaşaçı və ya cəmiyyət olmadan heç bir şey deyildir. Kökündə, satış və marketinq işinin uyğun olmadığını düşünürəm satmaq, problemi olan şəxslə həll yolunuz arasında inamı inkişaf etdirməkdir. İnanılmaz məhsullar inkişaf etdirən inanılmaz dərəcədə yenilikçi fərdlərlə tanış oldum ... amma satmaq üçün şəbəkələri yox idi. Və ... əksinə ... Həqiqi mənasız məhsulların bazara çıxmasını və çiçəklənməsini izlədim. Mükəmməl bir məhsul olduğu üçün deyil, ona görə bir tamaşaçı olduğu üçün Etibarlı satan şirkət.

Şəxsən mən şirkətlərə, məhsullara və ya xüsusiyyətlərə əvvəlki qədər investisiya etmirəm. Bunun əvəzinə insanlara çox sərmayə qoyuram. Daha çox insanla tanış olmaq, daha çox insana kömək etmək, layiq olanlara diqqət və satış göstərmək üçün vaxt ayırıram, hətta mənim üçün birbaşa fayda olmadığı imkanlara vaxt və enerji sərf edirəm. Hər şey şəbəkənin kim olmasından asılıdır.

Tanıdığım bəzi uğurlu iş adamları var ki, şəbəkələrini yandırdılar. Onların ilk şirkət fantastik edir və yüksək təzyiqlə satışa çıxır və yaxşı işləyir. Ancaq onların sonrakı şirkət yıxılır. Niyə? Çünki etibar getdi. Bu səbəbdən parlaq şirkətlər təcrübə və ya istedada əsaslanaraq işə götürmürlər, əksər hallarda onları gətirdiyiniz şəbəkəyə əsasən işə götürürlər. Satış və marketinq mövzusunda şəbəkəniz sizdən çox daha dəyərlidir. Şəbəkənizə sərmayə qoyun, işəgötürəninizə və ya müştərinizə daha dəyərli bir sahib olduğunuzu görəcəksiniz.

İnanmırsan? Ətrafınızda uğurlu olan müəssisələrə baxın, birlikdə işlədikləri müştəri və satıcı şəbəkələrini diqqətlə izləyin. Gəlir insanlardan gəlir - məhsullardan, xüsusiyyətlərdən və ya loqotiplərdən deyil. Onlayn olaraq peşəkar bir şəxsiyyətə investisiya qoymağımız lazım olsa da, məqsəd satmaq olmamalıdır - bir şəbəkə qurmaq və alış qərarı ilə satış arasındakı boşluğu bir körpü ilə doldurmaq lazımdır etibar.

Ən dəyərli müştərilərimiz bir müddət yanımızda olan və bizə etibar edənlərdir. Xidmətlərimizə böyük investisiya qoydular və performanslarını təmin etdik ki, etibarlarını əsla itirməyək. Öz növbəsində, bizə ən yaxşı tövsiyələrimizi də gətirirlər ... çünki şəbəkələrində etibar artıq mövcuddur. Şəbəkənizə investisiya qoyun.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.