Analitika və TestMəzmun MarketinqElektron ticarət və pərakəndə satışE-poçt Marketinqi və AvtomatlaşdırmaMobil və Tablet MarketinqiSatış EnablementAxtarış MarketingSosial Media və İnfluencer Marketinqi

Yeni Agentliyinizə Tələb Yaratmaq üçün 12 Adım

Ötən həftə inanılmaz bir həftə oldu Sosial Media Marketinq Dünyası mövzusunda danışdığım yer Influencer Marketing. Tamaşaçılar əsasən uğurlu strategiyanı necə həyata keçirəcəyinə dair məsləhət axtaran şirkətlərdən olsalar da, mən evə qayıtdım və iştirakçılardan birinin öz agentliyimi açmağı üçün kifayət qədər təsir və tələb yaratmağım barədə maraqlı bir sualım oldu.

Müştərilərin mənim üçün konsaltinq və koçinq təklif etməsini necə təmin edə biləcəyimi bilmək istəyirəm ... hazırda sahib olduqlarını qiymətləndirərək strategiyalar, həll yolları, məsləhətlər və ən yaxşı təcrübələr təklif edin. Bloglama, kitablar, elektron kitablar, veb seminarlar və videoların başlanğıc üçün yaxşı yerlər olduğunu bilirəm. Solo olmağa haradan başladım və işimi tam vaxt keçirə biləcəyim qədər biznesimi necə inkişaf etdirə bilərəm?

Bəs başlamaq üçün nə etdim mənim agentliyim və bunu necə fərqli edərdim?

  1. Şəbəkəniz - İşiniz Klout balınızdan, izləyicilərinizin sayından və axtarış reytinqlərinizdən asılı deyil. Nəticədə, işiniz fiziki şəbəkənizlə genişləndirməyə və şəxsi əlaqələr yaratmağa qoyduğunuz sərmayə əsasında uğur qazanacaqdır. Bu, sosialın heç bir əhəmiyyəti olmadığı anlamına gəlmir, sadəcə klaviaturanın digər ucundakılarla şəxsən əlaqə qurana qədər sosialın əhəmiyyəti olmayacağı deməkdir.
  2. Niş Blog - bloguma başladığım vaxt hər kəs onlayn mediadan danışırdı, amma heç kim konkret olaraq marketoloqlara kömək etmək üçün mövcud olan həllərdən danışmırdı. Bu həqiqətən mənim sevgim idi ... bir xidmət sənayesi kimi proqram təminatında çalışaraq və sonrakı şeylər üçün İnternetdə araşdırma apararaq şəbəkəm üçün çox yaxşı adam oldum. Orada başqa bir blog yox idi, buna görə mən öz bloguma başladım. Yenidən edə bilsəydim, mövzum, coğrafiyam və ya sahəmlə daha sıx məşğul olardım.
  3. İcma - İcmanın digər liderlərini ziyarət etdim, şərh etdim, təbliğ etdim, paylaşdım və geribildirim etdim. Bəzən onlarla da mübahisələr etmişəm, amma diqqətimi həmişə adımı orada tanıyarkən onların varlığına dəyər qatmaq idi. İndiki zamanda bunu etmək üçün əla bir yol, bir podkast başlamaq və birlikdə çalışmaq istədiyiniz sektorun liderlərindən reportaj almaqdır.
  4. Çıxış - Rəqəmsal media yetərli deyil (boğul!), Buna görə ətə basmalısınız. Könüllü olaraq hər yerdə yerli və milli olaraq danışmağa başladım. Danışıq bacarıqlarımı, yazı bacarıqlarımı (bunu iddia edə bilərsən) və təqdimat bacarıqlarımı inkişaf etdirməyə davam etdim. Bir tədbirdə danışarkən, blog yazmaqdan daha çox nəticə əldə edirəm. Bununla birlikdə, danışma fürsətini əldə etmək üçün blog yazmağa davam etməliyəm, belə ki, bu və ya digər deyil. Və hər dəfə danışanda son dəfə olduğundan bir az yaxşılaşdım. Hər yerdə və hər kəslə danışın!
  5. Hədəfləndirmə - İşləmək istədiyim bir neçə şirkət var və kim olduqlarını, kimlərlə görüşməli olduğumu bilirəm və onlarla necə görüşəcəyimə dair planlar hazırlayıram. Bəzən LinkedIn-də əlaqəsi olan bir həmkarımdan olur, bəzən onlardan birbaşa qəhvə istərəm, bəzən də podcastımız üçün onlardan müsahibə götürməyimi və ya izləyicilərimizə yazmağa dəvət etməyimi xahiş edirəm. Bu satışa (bəlkə də təqibə) zəng etməzdim, amma onların təşkilatına uyğun olub olmadığımızı görmək əksinə onlarla məşğul olur.
  6. Kömək edir – Bacardığım yerdə insanlara maaş gözləmədən kömək edirdim. Mən onları təbliğ etdim, məzmunu seçdim və paylaşdım, rəy bildirdim və hər şeyi pulsuz verdim. Yadda saxlamalısınız ki, mən ayda 100,000 unikal ziyarətçiyə, dinləyiciyə, tamaşaçıya, lütfkarlara, izləyicilərə, fanatlara və s.-ə toxuna bilsəm də... yalnız 30-a yaxın faktiki ödəniş edən müştərilərdir. Bu o deməkdir ki, iş əldə etmək üçün bir reputasiya qurmalı, bəzi nümunə araşdırmaları aparmalı və bəzilərinə nəticələr verməlisiniz. Biz daxil olan marketinq, ölçülə bilən strategiyalar, böyük nəşriyyatlar üçün mürəkkəb SEO və məzmun səlahiyyəti... ancaq bunlardan bəziləri insanlara veb saytında lal bir şey düzəltməyə kömək etməklə başladı.
  7. Soruşmaq - Hər kəsə nəyin yaxşı olduğunu söyləmək, satarkən yaxşı nəticə vermir. Ancaq hər kəsdən yardıma ehtiyacı olduğu yeri soruşmaq daha yaxşı bir yanaşmadır. Sözün əsl mənasında, bir neçə dəqiqə əvvəl üzvi trafiki 10 il əvvəl olduğundan 4 qat daha çox olduğumuz bir şirkətə müraciət etdim və başqa yerdə kömək edə biləcəyimizi görmək üçün onlarla görüşməyimi xahiş etdim. Soruşmaq işləyir. Perspektivin və ya müştərinin nə ilə mübarizə apardığını eşitmək və sonra onlar üçün bəzi həllər üzərində işləyə biləcəyinizi görmək bir şirkətlə əlaqə qurmağın ən yaxşı yoludur. Kiçikdən başlayın, özünüzü sübut edin və sonra daha da dərinləşin.
  8. Özünü tanıtma - Zərərlidir ... amma lazımdır. Sizi təbrik etsələr, paylaşsalar, təqib edərlər, bəhs edərlər və ya tanımadığınız başqa bir şey alsanız - bu sizin təcrübənizin əla bir təsdiqidir. Başqalarının haqqımda söylədiklərini təbliğ etməkdən tamamilə peşman deyiləm. Hər kəsdən bunu etməyi fəal şəkildə tələb etmirəm, amma fürsət yaranarsa və kimsə mənə kompliment ödəyərsə, onlardan onlayn qoymalarını xahiş edə bilərəm.
  9. Professional görün - Müvafiq bir domen, alanınızdakı e-poçt ünvanı (@gmail deyil), ofis ünvanı, peşəkar fotoqrafiya, müasir bir logo, gözəl bir veb sayt, fərqli vizit kartları ... bunların hamısı yalnız iş xərcləri deyil. Hamısı marketinq xərcləri və etibarlılıq əlamətləridir. Bir gmail ünvanı görsəm, ciddi olduğunuzdan əmin deyiləm. Bir ünvan və telefon nömrəsini görmürəmsə, gələn həftə işinizdə olub-olmayacağınıza dair heç bir fikrim yoxdur. İşə qəbul etimadla əlaqədardır və xaricdən baxılan hər xərc etibarın bir hissəsidir.
  10. Kitab yaz - Aldığınız yeganə satış siz və ananız olsa da, bir kitab yazmağınız, sənayenin nə olursa olsun, onu hərtərəfli təhlil etdiyini və işləmək üçün özünəməxsus strategiyanı qurduğunu göstərir. Müəllif olmamışdan əvvəl bəzi konfranslardan və ya müştərilərdən günün vaxtını ala bilmirdim. Mən müəllif olduğumdan sonra insanlar mənə danışmaq üçün pul ödəməyi təklif edirdilər. Aptal görünür, ancaq sənayenə ciddi yanaşdığın başqa bir element.
  11. İşinizi başlayın - Heç vaxt kifayət qədər pul yoxdur və bir işə başlamaq üçün indikindən daha yaxşı vaxt yoxdur. Bu barədə düşünən hər kəs buna ehtiyac duyduğunu düşünür, buna ehtiyac duyur, yalnız bir şey gözləyir və s. Tək başına çıxıb ova çıxmaq üçün aclıq verən mədənin çuxurunda o dəhşətli hissi hiss edənə qədər - olduğunuz yerdə düz qalacaqsınız. Oğlum kollecə başlayırdı və başladığımda ölmüşdüm DK New Media. Həftələrdir insanlar üçün dolanışıq təmin etmək üçün qəribə işlər görərək masamda yuxuya getmişdim ... və daha yaxşı hazırlaşmağı, daha yaxşı bazar etməyi, daha yaxşı satmağı, daha yaxşı bağlamağı və nəticədə işimi qurmağı öyrəndim. Ağrı dəyişiklik üçün zəhmli bir motivatordur.
  12. Dəyər - Aldığınız şeyə və nə qədər qazandığınıza fikir verməyin, başqalarına qazandırdığınız dəyərə diqqət yetirin. Bəzi insanların işlədiyi və işdən çıxdığı saatlara görə qiymətləndirmələrini izləyirəm. Başqalarının şarj olmasına baxıram, beləliklə pul qazanırlar və daim yeni müştərilər axtarırlar. Mükəmməl deyil, ancaq müştərilərimizə gətirdiyimiz dəyərə diqqət yetiririk və sonra həm sərfəli, həm də onlar üçün dəyərli bir büdcə təyin edirik. Bəzən bu, çox gəlir gətirən kiçik dəyişikliklər etdiyimiz, bəzən səhvlərimizi bir qəpiksiz düzəltmək üçün quyruqlarımızı işlədiyimiz anlamına gəlir. Ancaq müştərilər gətirdiyiniz dəyəri anladıqda, onlara nə qədər xərclədiyinizi düşünmürlər.

Əlbətdə bunların heç biri müvəffəqiyyətinizi proqnozlaşdırmır. Böyük illərimiz oldu və fəlakətli illər keçdi - amma hər birindən zövq aldım. Vaxt keçdikcə yaxşı işlədiyimiz müştəri növlərini və müraciət etməli olduğumuz digər insanları inkişaf etdirdik. Çox böyük səhvlər edəcəksən - sadəcə öyrən və davam et.

Ümid edirəm kömək edər!

haqqında DK New Media

DK New Media marketinq və texnologiya mütəxəssislərindən ibarət bir qrupla çevik gələn marketinqə yönəlmiş yeni bir media agentliyidir. Bütün rəqəmsal mühitlərdə çox kanallı mütəxəssislər qrupu ilə, DK New Media bazar payını artırmaq, liderləri idarə etmək və söhbətlərini onlayn olaraq optimallaşdırmaq üçün müştərinin onlayn mövcudluğunu başlatmaq və inqilab etmək məqsədi daşıyır. DK, çalışdıqları hər bir müştəri üçün bazar payını artırdı və xüsusilə bu nəşrdə geniş auditoriyaya sahib olduqları üçün işləyən marketinq texnologiyaları şirkətlərində ustadır. DK New Media qürurla mərkəzi Indianapolisin mərkəzindədir.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.