Yeni Agentliyinizə Tələb Yaratmaq üçün 12 Adım

dknewmedia ofisi

Ötən həftə inanılmaz bir həftə oldu Sosial Media Marketinq Dünyası mövzusunda danışdığım yer Influencer Marketing. Tamaşaçılar əsasən uğurlu strategiyanı necə həyata keçirəcəyinə dair məsləhət axtaran şirkətlərdən olsalar da, mən evə qayıtdım və iştirakçılardan birinin öz agentliyimi açmağı üçün kifayət qədər təsir və tələb yaratmağım barədə maraqlı bir sualım oldu.

Müştərilərin mənim üçün konsaltinq və koçinq təklif etməsini necə təmin edə biləcəyimi bilmək istəyirəm ... hazırda sahib olduqlarını qiymətləndirərək strategiyalar, həll yolları, məsləhətlər və ən yaxşı təcrübələr təklif edin. Bloglama, kitablar, elektron kitablar, veb seminarlar və videoların başlanğıc üçün yaxşı yerlər olduğunu bilirəm. Solo olmağa haradan başladım və işimi tam vaxt keçirə biləcəyim qədər biznesimi necə inkişaf etdirə bilərəm?

Bəs başlamaq üçün nə etdim mənim agentliyim və bunu necə fərqli edərdim?

  1. Şəbəkəniz - İşiniz Klout skorunuzdan, izləyicilərinizin sayından və axtarış reytinqlərinizdən asılı deyil. Nəticədə, işiniz fiziki şəbəkənizlə genişləndirməyə və şəxsi əlaqələr yaratmağa qoyduğunuz sərmayə əsasında uğur qazanacaqdır. Bu, sosialın heç bir əhəmiyyəti olmadığı anlamına gəlmir, sadəcə klaviaturanın digər ucundakılarla şəxsən əlaqə qurana qədər sosialın əhəmiyyəti olmayacağı deməkdir.
  2. Niş Blog - bloguma başladığım vaxt hər kəs onlayn mediadan danışırdı, amma heç kim konkret olaraq marketoloqlara kömək etmək üçün mövcud olan həllərdən danışmırdı. Bu həqiqətən mənim sevgim idi ... bir xidmət sənayesi kimi proqram təminatında çalışaraq və sonrakı şeylər üçün İnternetdə araşdırma apararaq şəbəkəm üçün vasitəçi adam oldum. Orada başqa bir blog yox idi, ona görə də öz bloguma başladım. Yenidən edə bilsəydim, mövzum, coğrafiyam və ya sahəmlə daha sıx məşğul olardım.
  3. İcma - İcmanın digər liderlərini ziyarət etdim, şərh etdim, təbliğ etdim, paylaşdım və geribildirim etdim. Bəzən onlarla da mübahisələr etmişəm, amma diqqətimi həmişə adımı orada tanıyarkən onların varlığına dəyər qatmaq idi. İndiki zamanda bunu etmək üçün əla bir yol, bir podkast başlamaq və birlikdə çalışmaq istədiyiniz sektorun liderlərindən reportaj almaqdır.
  4. Çıxış - Rəqəmsal media kifayət deyil (boğul!), Buna görə də ətə basmalısınız. Könüllü olaraq hər yerdə yerli və milli olaraq danışdım. Danışıq bacarıqlarımı, yazı bacarıqlarımı (mübahisə edə bilərsən) və təqdimat bacarığımı inkişaf etdirməyə davam etdim. Bir tədbirdə danışarkən, sadəcə blog yazmaqdan daha çox nəticə əldə edirəm. Bununla birlikdə, danışma fürsətini əldə etmək üçün blog yazmağa davam etməliyəm, belə ki, bu və ya digər deyil. Və hər dəfə danışanda son dəfə olduğundan bir az yaxşılaşdım. Hər yerdə və hər kəslə danışın!
  5. Hədəfləndirmə - İşləmək istədiyim bir neçə şirkət var və kim olduqlarını, kimlərlə görüşməli olduğumu bilirəm və onlarla necə görüşəcəyimə dair planlar hazırlayıram. Bəzən LinkedIn-də əlaqəsi olan bir həmkarımdan olur, bəzən onlardan birbaşa qəhvə istərəm, bəzən də podcastımız üçün onlardan müsahibə götürməyimi və ya izləyicilərimizə yazmağa dəvət etməyimi xahiş edirəm. Bu satışa (bəlkə də təqibə) zəng etməzdim, ancaq onların təşkilatına uyğun olub olmadığımızı görmək əksinə onlarla məşğul olur.
  6. Kömək edir - Bacardığım hər yerdə maaş almaq ümidi olmayan insanlara kömək etdim. Onları tanıtdım, məzmunu hazırladım və paylaşdım, rəy verdim və hər şeyi pulsuz verdim. Unutmamalısınız ki, ayda 100,000 misilsiz ziyarətçi, dinləyici, izləyici, gizlənən, izləyən, azarkeş və s. Bu o deməkdir ki, bir iş qazanmaq üçün bir şöhrət qazanmalı, bəzi araşdırmalar aparmalı və bəzilərinə nəticələr verməlisən. Gələn marketinq, ölçülə bilən strategiyalar, böyük nəşriyyatçılar üçün kompleks SEO və məzmun səlahiyyəti... ancaq bunlardan bəziləri insanlara veb saytında lal bir şey düzəltməyə kömək etməklə başladı.
  7. Soruşmaq - Hər kəsə nəyin yaxşı olduğunu söyləmək, satarkən əslində yaxşı nəticə vermir. Ancaq köməyə ehtiyac duyduğu hər kəsdən soruşmaq daha yaxşı bir yanaşmadır. Sözün həqiqi mənasında, bir neçə dəqiqə əvvəl üzvi trafikinin 10 il əvvəl olduğundan 4 qat daha çox olduğu bir şirkətə müraciət etdim və başqa yerdə kömək edə biləcəyimizi öyrənmək üçün onlarla görüşməyimi istədim. Soruşmaq işləyir. Perspektivin və ya müştərinin nə ilə mübarizə apardığını eşitmək və sonra onlar üçün bəzi həllər üzərində işləyə biləcəyinizi görmək bir şirkətlə əlaqə qurmağın ən yaxşı yoludur. Kiçikdən başlayın, özünüzü sübut edin və sonra daha da dərinləşin.
  8. Özünü tanıtma - Zərərlidir ... amma lazımdır. Sizi təbrik etsələr, paylaşsalar, təqib edərlər, bəhs edərlər və ya tanımadığınız başqa bir şey alsanız - bu, təcrübənizin əla bir təsdiqidir. Başqalarının haqqımda söylədiklərini təbliğ etməkdən tamamilə peşman deyiləm. Hamıdan bunu etmək üçün aktiv bir şəkildə istəmirəm, amma fürsət yaranarsa və kimsə mənə kompliment ödəyərsə, onlardan onlayn qoymalarını xahiş edə bilərəm.
  9. Professional görün - Müvafiq bir domen, alanınızdakı e-poçt ünvanı (@gmail deyil), ofis ünvanı, peşəkar fotoqrafiya, müasir bir logo, gözəl bir veb sayt, fərqli vizit kartları ... bunların hamısı yalnız iş xərcləri deyil. Hamısı marketinq xərcləri və etibarlılıq əlamətləridir. Bir gmail ünvanı görsəm, ciddi olduğunuzdan əmin deyiləm. Bir ünvan və telefon nömrəsini görmürəmsə, gələn həftə işinizdə olub-olmayacağınıza dair heç bir fikrim yoxdur. İşə qəbul etimadla əlaqədardır və xaricdən görünən hər xərc etibarın bir hissəsidir.
  10. Kitab yaz - Aldığınız yeganə satış siz və ananız olsa da, bir kitab yazmağınız sənəti hansı sahədə olursanız olun, onu hərtərəfli təhlil etdiyinizi və işləmək üçün özünəməxsus strategiyanı qurduğunuzu göstərir. Müəllif olmamışdan əvvəl bəzi konfranslardan və ya müştərilərdən günün vaxtını ala bilmirdim. Mən müəllif olduğumdan sonra insanlar mənə danışmaq üçün pul ödəməyi təklif edirdilər. Aptal görünür, ancaq sənayenə ciddi yanaşdığın başqa bir element.
  11. İşinizi başlayın - Heç vaxt kifayət qədər pul yoxdur və bir işə başlamaq üçün indikindən daha yaxşı vaxt yoxdur. Bu barədə düşünən hər kəs buna ehtiyac duyduğunu düşünür, buna ehtiyac duyur, yalnız bir şey gözləyir və s. Tək başına çıxıb səni ovlamaq üçün aclıq verən mədənin çuxurunda hiss edənə qədər - olduğu yerdə qalacaqsan. Oğlum kollecə başlayırdı və başladığımda ölmüşdüm DK New Media. Həftələrdir insanlar üçün dolanışıq təmin etmək üçün qəribə işlər görərək masamda yuxuya getmişdim ... və daha yaxşı hazırlaşmağı, daha yaxşı bazar etməyi, daha yaxşı satmağı, daha yaxşı bağlamağı və nəticədə işimi qurmağı öyrəndim. Ağrı dəyişiklik üçün zəhmli bir motivatordur.
  12. Dəyər - Aldığınız şeyə və nə qədər qazandığınıza diqqət yetirməyin, başqalarına gətirdiyiniz dəyərə diqqət yetirin. Bəzi insanların işlədiyi saatlara görə təxmini qiymətləndirdiyini izləyirəm. Başqalarının şarj olmasına baxıram, beləliklə pul qazanırlar və daim yeni müştərilər axtarırlar. Mükəmməl deyil, amma müştərilərimizə gətirdiyimiz dəyərə diqqət yetiririk və sonra həm sərfəli, həm də onlar üçün dəyərli bir büdcə təyin edirik. Bəzən çox gəlir əldə edən kiçik dəyişikliklər etdiyimiz, bəzən səhvlərimizi bir qəpiksiz düzəltmək üçün quyruqlarımızı işlədiyimiz anlamına gəlir. Ancaq müştərilər gətirdiyiniz dəyəri anladıqda, onlara nə qədər xərclədiyinizi düşünmürlər.

Əlbətdə bunların heç biri sizin uğurunuzu proqnozlaşdırmır. Böyük illərimiz oldu və fəlakətli illər keçdi - amma hər birindən zövq aldım. Vaxt keçdikcə yaxşı işlədiyimiz müştəri növləri və müraciət etməli olduğumuz digər insanlar haqqında düşüncə tərzi inkişaf etdirdik. Çox böyük səhvlər edəcəksən - sadəcə öyrən və davam et.

Ümid edirəm kömək edər!

haqqında DK New Media

DK New Media marketinq və texnologiya mütəxəssislərindən ibarət bir qrupla çevik gələn marketinqə yönəlmiş yeni bir media agentliyidir. Bütün rəqəmsal mühitlərdə çox kanallı mütəxəssislər qrupu ilə, DK New Media bazar payını artırmaq, liderləri idarə etmək və söhbətlərini onlayn olaraq optimallaşdırmaq üçün müştərinin onlayn mövcudluğunu başlatmaq və inqilab etmək məqsədi daşıyır. DK, çalışdıqları hər bir müştəri üçün bazar payını artırdı və xüsusilə bu nəşrdə geniş auditoriyaya sahib olduqları üçün işləyən marketinq texnologiyaları şirkətlərində ustadır. DK New Media qürurla mərkəzi Indianapolisin mərkəzindədir.

5 Şərhlər

  1. 1

    Salam Doug,

    Bu yazını yazmağa vaxt ayırdığınız üçün çox sağ olun. Hər bir sahibkarın, yeni başlamış və ya illərdir işində olmasına baxmayaraq eşitməli olduğu şey budur. Hamımızın mübarizəmiz var və hədəflərimizə necə çatacağımıza dair məsləhət istəyirik. Dürüst olmağınızı və ifadələrinizi söyləməyinizi həqiqətən sevdim. Bu yazını paylaşacağam və oxucularınız da paylaşacaq.

    Thanks daha

    Justin Fuller
    Yalnız sizin üçün marketinq

  2. 3
  3. 5

    salam doug, bu aydın və dəqiq məqalə üçün təşəkkür edirəm, Toqoda rəqəmsal marketinq agentliyimə başlayıram və tövsiyələriniz qızıl külçələrdir

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.