Həmişə Bağlı Olun: Satış Dəyişikliyini Sürətləndirən 10 Statistika

həmişə Microsoft satmaq

Microsoft komandası satış təşkilatlarının çətinlikləri və uğurları, məhsuldarlığı və texnologiyaya uyğunlaşma və mənimsəmə qabiliyyəti haqqında fantastik bir ağ sənəd hazırladı. Tez-tez ağızdan-ağıza və soyuq səslə təsirli satış nəticələrini ortaya qoyan şirkətlərlə görüşürük. Heç şübhə etmirəm ki, bu strategiyaların hər ikisi işləyir - əlbətdə ki, işləyir.

Bir çox şirkət üçün satış strategiyası on ildir dəyişməyib. Təəssüf ki, dəyişən şey alıcının səyahətidir və istehlakçılar və müəssisələrin növbəti alış qərarını necə araşdırdıqlarıdır. Bir iş ortaqdan və ya müştəridən böyük bir tövsiyə alsa da, bu perspektiv daha sonra şirkətinizi və səlahiyyətlərinizi onlayn araşdırır. Sual budur Şirkətiniz axtardıqları yerdə nə qədər yaxşı təmsil olunur?

Güclü satıcılar gündəlik vəzifələrini sadəcə yaxşı yerinə yetirmirlər ... bir neçə il əvvəl mümkün olmayan yollarla kollektiv bacarıqlara güvənirlər. Harvard Business Review.

Microsoftun Whitepaper, Həmişə Bağlı Olun: Müasir Dövrdə Satış ABC-ləri, dəyişikliklər arasında təşkilatınızı gəzdirmək üçün fantastik bir qaynaq və dostum kimi fantastik qaynaqlardan gələn tövsiyələrdir LinkedIn-dən Jason Miller və satışlarınızı külək istiqamətində idarə etməklə mübarizə aparmaq əvəzinə bir çox başqa mütəxəssis.

Satışlarınızın sürətləndirilməsini və effektivliyini artırmağı ümid etdiyiniz təqdirdə texnologiyanı tətbiq etməyiniz lazım olduğuna dair mənbələr arasında cəlbedici dəlillər təqdim edən ağ kağızdan 10 əsas statistika.

  1. Uyğun olaraq Pace Məhsuldarlıq, Satış Nümayəndələri həftələrinin yalnız 22% -ni satışa sərf edirlər. A Sirius Qərarları araşdırması şirkətlərin satış nümayəndələrinin% 65-i mənbələrin qazılması və təqdimat materiallarının uyğunlaşdırılması da daxil olmaqla satışdan kənar fəaliyyətlərə çox saat sərf etdiklərini ortaya qoydu.
  2. SBI-yə görə, alıcılar Satınalma dövründən keçən yolun 57% -i satışla əlaqə qurmadan əvvəl. Mürəkkəb alış-veriş üçün bu rəqəm 70% -ə sıçrayır.
  3. Görə IBM seçim işi, soyuq bir zəng yalnız% 3 təsirli olur.
  4. LinkedIn Inmail istifadə edərək, alıcıların bunlara cavab vermə ehtimalı böyükdür təbliğat vaxtın 67%
  5. Uyğun olaraq Korporativ baxışlar, Alıcıların 74% -i dəyər qatmaq üçün İLK olan şirkəti seçir
  6. Kotaya çatan satış edənlərin% 79-u sosial satış texnikasından istifadə etdi. Sosial satışdan istifadə etməyənlərin yalnız% 15-i, görə SBI.
  7. Sosial satış, satış nümayəndələrinin öz potensialını yaratmağın ən yaxşı yolu idi SBI.
  8. Uyğun olaraq microsoft, perspektivlərə dair müvafiq məlumat anlayışları zəngdən əvvəl araşdırmaya sərf olunan vaxtı% 70-dən çox azalda bilər.
  9. The Miller Heiman Satış Best Practices Study dünya səviyyəli təşkilatların 91% -i böyük sövdələşmələri bağlamaq üçün bütün şöbələr arasında əməkdaşlıq etdiyini, bütün təşkilatların yalnız 53% -i böyük sövdələşmələrdə əməkdaşlıq etdiyini aşkar etdi.
  10. Müəssisə sosial şəbəkələrindən istifadə edən şirkətlər, iş məhsuldarlığının% 30 qədər artdığını söylədi McKinsey Global Institute.

Övladlığa götürmə tamamilə əsasdır. Mükəmməl satış təşkilatları satış nümayəndələrinin daha sürətli və daha böyük nişan satmasına imkan verən alətlər və xidmətlər axtarır. Çətin mübarizə aparan satış təşkilatları, qruplarının müddətini və məhsuldarlığını ləngitən həllər tətbiq edirlər.

Proqressiv şirkətlər mobil cihazların, əməkdaşlıq alətlərinin və sosial texnologiyaların təsiri altındakı yeni bir iş tərzinə uyğunlaşmaq üçün iş proseslərini dəyişdirirlər. Avanade.

Sosial satışlarda təqdim edəcəyimiz infoqrafik, ağ kağız və satış təlimləri seriyasına baxın. Bu, sənayedə doldurmağa qərar verdiyimiz böyük bir boşluqdur. Sosial satışdan yararlanmaq üçün kanıtlanmış bir metodologiya təqdim etmək üçün marka mütəxəssislərini, sosial media və məzmun strateqlərini və satış liderlərini bir araya gətirdik. Bu vaxt, bu ağ kağızı yüklədiyinizdən və Microsoft Dynamics-in nələr təqdim etdiyini yoxladığınızdan əmin olun.

Həmişə Bağlı Olun: Müasir Dövrdə Satış ABC-ləri

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.