Amazon satışlarınızı artırmaq üçün bu gün ata biləcəyiniz beş addım

Amazon satışlarının artması

Son alış-veriş mövsümləri əlbəttə ki, qeyri-adi idi. Tarixi bir pandemiya zamanı alıcılar Qara Cümə günü piyada axını ilə kərpic və minaatan dükanlarını dəstə-dəstə tərk etdilər. 50%-dən çox azalma ildən-ilə. Bunun əksinə olaraq, onlayn satışlar, xüsusən Amazon üçün artdı. 2020-ci ildə Bu barədə onlayn nəhəng məlumat yayıb platformasındakı müstəqil satıcılar Qara Cümə və Kiber Bazar ertəsi günlərində 4.8 milyon dollarlıq mal köçürdülər ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 60% çoxdur.

ABŞ-da həyat normallaşsa belə, alıcıların sadəcə təcrübə üçün yenidən ticarət mərkəzlərinə və pərakəndə mağazalara axışacağına dair heç bir əlamət yoxdur. Çox güman ki, istehlakçıların vərdişləri daimi olaraq dəyişib və onlar alış-verişlərinin çox hissəsi üçün yenidən Amazona müraciət edəcəklər. Hər yerdə marketoloqlar bu ilin strategiyalarını planlaşdırmağa başladıqları üçün bu platforma mərkəzi rol oynamalıdır.

Amazonda Satış Kritikdir

Keçən il bütün e-ticarət satışlarının yarıdan çoxu Amazon vasitəsilə həyata keçirilib.

PYMNTS, Amazon və Walmart pərakəndə satışların tam illik payında demək olar ki, bağlıdır

Bu bazar üstünlüyü o deməkdir ki, onlayn satıcılar, əks halda itirəcəkləri trafikin (və gəlirin) bir hissəsini geri almaq üçün platformada mövcudluğunu davam etdirməlidirlər. Bununla belə, Amazon-da satış bir çox satıcının istədikləri nəticələri görməsinə mane olan xərclər və bənzərsiz başağrıları ilə gəlir. Müəssisələr Amazon bazarında rəqabət aparmaq üçün oyun planlarını əvvəlcədən dəqiqləşdirməlidirlər. Xoşbəxtlikdən, bu gün Amazon satışlarınızı artıracaq konkret addımlar var:

Addım 1: Mövcudluğunuzu təkmilləşdirin

Bu layihəyə başlamaq üçün əla yer məhsullarınızın parlamasına icazə verməkdir. Əgər siz hələ də Amazon mağazanızı qurmamısınızsa, bu, vacib ilk addımdır. Amazon mağazanız əslində Amazonun daha geniş ekosistemində mini vebsaytdır və burada siz bütün məhsul xəttinizi nümayiş etdirə və brendinizi kəşf edən istifadəçilərlə yeni çarpaz satış və satış imkanları əldə edə bilərsiniz. Amazon saytınızı yaratmaqla siz həmçinin yeni məhsullar və xüsusiyyətlərdən istifadə etməyə hazır olacaqsınız.

Eyni zamanda, siz bütün Amazon siyahılarınız üçün A+ məzmununu yeniləməyə və ya tətbiq etməyə diqqət yetirməlisiniz, hansılar ki, məhsul təfərrüatları səhifələrində təsviri ağırlaşdıran xüsusiyyətlərdir. Məhsullarınız yerində A+ məzmunu ilə diqqəti cəlb edəcək və daha çox ardıcıl brend hissi keçirəcək. Siz həmçinin vaxtınıza dəyərli əlavə səy göstərən dönüşüm nisbətlərində artım görəcəksiniz. 

Addım 2: Məhsullarınızı daha çox alına bilən edin

Məhsullarınızın cəlbedici görünməsi şübhəsiz ki, vacib olsa da, siz məhsullarınızın Amazon istifadəçiləri üçün daha əlverişli olduğundan əmin olmaq istəyirsiniz. Bunu etmək üçün məhsullarınızı necə qruplaşdırdığınıza ikinci dəfə nəzər salın.

Bəzi Amazon satıcıları fərqli xüsusiyyətlərə (deyək ki, rəng və ya ölçü) malik məhsulları fərdi məhsullar kimi siyahıya salmağı üstün tuturlar. Beləliklə, satdığınız kiçik yaşıl çəngəl böyük ölçülü və ya qırmızı rəngdə eyni çəngəldən başqa bir məhsul olardı. Bu yanaşmanın üstünlükləri var, lakin o, çox istifadəçi dostu deyil. Bunun əvəzinə məhsulları birlikdə qruplaşdırmaq üçün valideyn-uşaq əlaqəsi funksiyasından istifadə etməyə çalışın ki, onlar gözdən keçirilə bilsinlər. Bu yolla, istifadəçi köynəyinizi aşkar etdikdə, istədiklərini dəqiq tapana qədər eyni səhifədə mövcud rənglər və ölçülər arasında asanlıqla keçid edə bilərlər.

Siz həmçinin axtarış nəticələrində necə görünəcəyini optimallaşdırmaq üçün məhsul siyahılarınızı yoxlaya bilərsiniz. Məhsul siyahısının hər hansı bir yerində bütün axtarış sözlərini əks etdirməyincə, Amazon məhsulu göstərməyəcək. Bunu nəzərə alaraq, məhsul başlıqlarınızı, backend açar sözlərinizi, təsvirlərinizi və marker nöqtələrinizi optimallaşdırmaq üçün məhsullarınız və onların xüsusiyyətləri haqqında bildiyiniz hər şeyi, müvafiq axtarış şərtləri ilə birlikdə daxil etməlisiniz. Beləliklə, məhsullarınızın axtarışlarda görünmə ehtimalı daha yüksək olacaq. İnsayder üçün bir ipucu: insanların məhsulunuzu necə axtarması mövsümdən asılı olaraq dəyişir. Beləliklə, mövsümi tendensiyalardan yararlanmaq üçün siyahınızı yeniləməyi unutmayın.

Addım 3: Yeni Reklam Vasitələrini Test etməyə başlayın

Məhsullarınızı optimallaşdırdıqdan sonra onları müvafiq alıcıların qarşısına çıxarmaq üçün yeni reklam məhsullarını və xüsusiyyətlərini sınamağa başlayın. Məsələn, siz indi satın alma məlumatlarına əsasən hədəf auditoriyaya sponsorluq edilən ekran reklamlarından istifadə edə bilərsiniz. Bu reklamlar məhsul təfərrüatları səhifələrində göstərilir ki, siz birbaşa oxşar məhsullarla rəqabət apara biləsiniz və onlar Amazon ana səhifəsində də görünə bilər. Bu reklamlar üçün böyük bir bonus, onların internetdə istifadəçiləri izləyən reklamlar olan Amazon Ekran Şəbəkəsində nümayiş etdirilmələridir.

Amazon da bu yaxınlarda sponsorlu brend video reklamlarını təqdim etdi. Bu yeni reklam qrupu xüsusilə maraqlıdır, çünki Amazon istifadəçilərinin çoxu əvvəllər heç vaxt açılan video görməmişdilər, bu da onları olduqca diqqəti cəlb edir. Onlar həmçinin ilk səhifə yerləşdirmə təklif edirlər ki, bu da nəzərə alınarkən vacibdir Alıcıların 40%-i heç vaxt ilk səhifəni keçmir açırlar. Hazırda bu reklamlardan daha az insan istifadə edir, ona görə də klik başına xərc çox aşağıdır. 

Addım 4: Mövsümi Promosyonlarınıza qərar verin

Düzgün təşviqat, reklamların yaratdığı trafikin dönüşümlərə çevrilməsində fərq ola bilər. Əgər təşviqat təklif edəcəksinizsə, bu təfərrüatları erkən bağlamaq çox vacibdir, çünki Amazon onları vaxtında qurmaq üçün əvvəlcədən xəbərdar etməlidir... xüsusilə Black Friday və Cyber ​​5 üçün. Promosyonlar çətin bir şeydir və hər kəs üçün işləməyəcək. biznes və ya məhsul. Bununla belə, effektiv Amazon təşviqi strategiyalarından biri əlaqəli məhsulları bir-birinə bağlayan virtual paketlər yaratmaqdır. Bu strategiya nəinki oxşar məhsulların çarpaz satışına və artmasına kömək edir, həm də ondan yaxşı sıralanmayan yeni məhsulların görünməsini artırmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Addım 5: Amazon Yazılarını araşdırın

Amazon satışlarında bir sıçrayış əldə etmək üçün ata biləcəyiniz son addım satışlarınızı qurmaqdır Amazon Yazıları mövcudluğu. Şirkət həmişə istifadəçiləri saytda daha uzun müddət saxlamağın yeni yollarını axtarır, ona görə də alış-verişin sosial tərəfini sınaqdan keçirməyə başlayıb. Brendlər digər sosial media platformalarında etdikləri kimi səhifələr qurur və yazılar. İstifadəçilər sevimli brendlərini də izləyə bilərlər.

Amazon Posts-u bu qədər maraqlı edən şey, onların məhsul detalları səhifələrində və rəqib məhsul səhifələrində görünməsidir. Bu görünmə onları brendiniz və məhsullarınız üçün əlavə təsir əldə etmək üçün əla vasitə halına gətirir. Promosyonlarınıza qədər olan aylarda nəyin rezonans doğurduğunu görmək üçün müxtəlif şəkilləri və mesajları sınaqdan keçirin. Artıq Instagram və Facebook-da istifadə etdiyiniz yazıları təkrar emal etməklə bu prosesə tez və səmərəli şəkildə başlaya bilərsiniz.

Amazonda Uğur qazanmaq

Ümid edirik ki, hamımız keçən il yaşadığımız narahatlıq və qeyri-müəyyənlikdən azad olaraq bu ildən həzz alacağıq. Bununla belə, nə baş verməsindən asılı olmayaraq, istehlakçıların alış-veriş ehtiyacları üçün getdikcə daha çox Amazon-a müraciət edəcəyini bilirik. Buna görə tanıtım strategiyanızı inkişaf etdirməyə başladığınız zaman bu platformanı ön və mərkəzə qoymalısınız. İndi bəzi strateji işləri yerinə yetirməklə, Amazonda indiyədək ən uğurlu mövsümünüzü görmək üçün əla yerdə olacaqsınız.