Korporativ videolarınız niyə işarəni əldən verir və bununla bağlı nə etmək lazımdır

Korporativ Video marketinqinizi yaxşılaşdırmaq üçün addımlar

Hamımız birinin “korporativ video” dedikdə nə demək istədiyini bilirik. Nəzəri olaraq, bu müddət bir şirkət tərəfindən hazırlanan hər hansı bir videoya aiddir. Əvvəllər neytral bir təsvir edici idi, amma artıq deyil. Bu günlərdə B2B marketinqində bir çoxumuz deyirik korporativ video bir az istehza ilə. 

Bunun səbəbi korporativ video mülayimdir. Korporativ video həddindən artıq cəlbedici iş yoldaşlarının stok görüntülərindən ibarətdir əməkdaşlıq edir konfrans salonunda. Korporativ video, tərli bir CEO-nun oxuyan bir telepromptoru oxuyaraq oxuduğunu göstərir. Korporativ video, insanların ad nişanını bir masada tapması ilə başlayan və alqışlayan bir tamaşaçı ilə sona çatan bir hadisənin təkrarlanmasıdır. 

Bir sözlə, korporativ video cansıxıcı, təsirsizdir və marketinq büdcənizi israf edir.

Şirkətlər istehsalına davam etməyə məhkum deyillər korporativ videolar. Pazarlamacı olaraq cəlbedici, təsirli və real nəticələr gətirən videolar hazırlamağı seçə bilərsiniz. 

Səfərinizə başlamaq üçün üç əsas addım var korporativ video və daxil effektiv video marketinq:

  1. Strategiya ilə başlayın.
  2. Yaradıcılığa investisiya qoyun.
  3. Tamaşaçılarınıza etibar edin.

Addım 1: Strategiya ilə başlayın

körpü korporativ video planlaşdırma dörd sadə sözlə başlayır: Bir videoya ehtiyacımız var. Layihə, komandanın videonun lazım olduğuna və növbəti addımın bu şeyi etmək olduğuna qərar verməsi ilə başlayır.

Təəssüf ki, birbaşa video istehsalına atlama ən vacib addımları atlayır. Korporativ videolar aydın, xüsusi bir video strategiyasının olmaması səbəbindən yaranır. Marketinq qrupunuz strategiya və aydın hədəflər olmadan yeni bir sosial platformaya və ya tədbir sponsorluğuna atılmayacaq, bəs video niyə fərqlidir?

Nümunə: Umault - Korporativ Videoda tələyə düşdü

Video istehsalına dalmazdan əvvəl video üçün bir strategiya üzərində çalışmağa vaxt ayırın. Ən azından aşağıdakı suallara cavab verə biləcəyinizə əmin olun:

  • Bu videonun məqsədi nədir? Müştəri səyahətinizə hara uyğundur?  Ən böyük səhvlərdən biri korporativ video, videonun satış hunisinə harada düşdüyünə aydınlıq gətirmir. Video müştəri səyahətinin müxtəlif mərhələlərində fərqli rollara xidmət edir. Erkən mərhələli bir video tamaşaçılara markanızla əlaqəyə davam etmək üçün ilham verməlidir. Gec mərhələli videonun müştərini düzgün qərar verdiklərinə əmin etməsi lazımdır. İkisini birləşdirməyə cəhd a uyğunsuzluq.
  • Bu videonun hədəf auditoriyası kimdir? Çoxsaylı varsa alıcı personas, tək bir video ilə çatmaq üçün yalnız birini seçməyə çalışın. Hər kəslə danışmağa çalışmaq heç kimlə danışmağı tərk edir. Bir az fərqli auditoriyalarla danışmaq üçün videonun hər zaman bir neçə versiyasını hazırlaya bilərsiniz.
  • Bu video harada istifadə olunacaq? Açılış səhifəsini bağlamaq, soyuq e-poçtlara göndərmək, satış görüşlərini açmaqdır? Video böyük bir sərmayədir və maraqlı tərəflərin ondan mümkün qədər çox kontekstdə istifadə etmək istədikləri başa düşüləndir. Bununla birlikdə, bir videonun asılı olaraq çox fərqli şeylər söyləməsi və etməsi lazımdır kontekst istifadə ediləcək. Sosial mediadakı bir videonun qısa, birbaşa olması və izləyiciləri sürüşdürməyi dayandırmaq üçün nöqtəyə gəlməsi lazımdır. Açılış səhifəsi videosu, perspektivin istədiyi bütün detalları verən surət ilə əhatə olunmuşdur. 
    Fərqli istifadə üçün videonun birdən çox versiyasını hazırlamağı düşünün. Videonun yaradılmasında ən böyük xərc sürücüsü istehsal günüdür. Fərqli bir versiyanın redaktə edilməsinə sərf olunan əlavə vaxt və ya hədəfli bir azalma, yerinizdən əlavə məsafə qət etmək üçün sərfəli bir yoldur.

İstər komandanızla, istərsə də agentliyinizlə strategiyanıza aydınlıq gətirmək üçün vaxt ayırdığınız zaman videonun nə deməsi və etməsi lazım olduğunu aydınlaşdırın. Yalnız bu "korporativ" ərazidən ən böyük addımı atır, çünki videonun aydın bir mesajı, hədəf auditoriyası və obyektiv olmasını təmin edəcəksiniz.

Addım 2: Yaradıcılığa İnvestisiya

körpü korporativ videolar eyni yorğun tropları təkrar-təkrar reallaşdırır. Günəşin Yer üzünə yüksəlməsi ilə başlayan, sonra piyadaların üzərindəki qovşaqları olan sıx bir qovşağa yaxınlaşaraq siqnal verən neçə video gördünüz? keçid? Bəli. Bu videoların hazırlanması asan və qərar qəbulu zəncirini satmaq asandır, çünki bunların bir milyon nümunəsinə işarə edə bilərsiniz. Bütün rəqibləriniz bunları etdi.

Və məhz bu səbəbdən təsirsizdirlər. Bütün rəqiblərinizin bənzər bir üslubda bir videosu varsa, hansının sizin olduğunu xatırlamaq üçün necə bir ümid edə bilərsiniz? Bu videolar izlənildikdən dərhal sonra unudulur. Perspektivlər lazımi səylərini göstərir və sizi və bütün rəqiblərinizi araşdırır. Bu, rəqabətinizdən dərhal sonra videonuza baxmaq deməkdir. Perspektivlərin sizi xatırladan bir video yaratmalısınız.

Ev tapşırığını yerinə yetirdinizsə və hərtərəfli bir video strategiyası yaratdınızsa, mesajınızı çatdırmaq üçün cəlbedici bir yol barədə bir fikrə sahib ola bilərsiniz. Video strategiyasının ən yaxşı tərəfi budur yaradıcı seçimləri mübahisədən kənarlaşdırır. Məsələn, müəssisə səviyyəsində şirkətlərdə CIO-lar üçün Qərar mərhələsində bir video çəkmək istədiyinizi bildikdən sonra, yaxşı şirkətlərdə olduqlarına əmin olmaq üçün bir ifadə videosu hazırlamağı planlaşdıra bilərsiniz. Bir məhsula baxış videosu və ya ilhamverici bir marka yeri etmək üçün hər hansı bir planı ortadan qaldıra bilərsiniz. Bu videolar müştəri səyahətində daha yaxşı işləyəcəkdir.

Misal: Deloitte - Komanda Mərkəzi

Yaratıcı bir fikir Christopher Nolan səviyyəsində bir parıltı olmaq məcburiyyətində deyil. Etmək istədiyiniz şey tamaşaçılarınızla birbaşa cazibədar və yaddaqalan bir şəkildə danışmağın bir yolu tapmaqdır. 

Yaradıcılığa investisiya qoymaq yalnız video üçün nəzərdə tutulan fikirlərdən kənara çıxır. Güclü bir B2B marketinq videonu istehsala başlamazdan əvvəl cəlbedici bir ssenariyə və hekayə lövhələri ilə ortaya qoyulmuş aydın bir vizyona ehtiyac duyur. "Korporativ" video tez-tez a) yazılmamışdır və ya b) bir skript formatına köçürülmüş və yapışdırılmış danışıq nöqtələrinin siyahısı. 

Yazılmamış videolar danışmaq istədiyiniz hekayədən asılı olaraq güclü ola bilər. Bir ifadə və ya emosional bir hekayə üçün əla işləyir. Yazılmamış bir məhsul təqdimatı və ya marka yeri üçün o qədər də yaxşı deyil. Bir video üçün fikir olduqda CEO ilə müsahibə, sonra kreativi icraçı direktora və videonu redaktora birləşdirərək bir araya gətirən bir işə çevirirsiniz. Bu, adətən uzun istehsal sonrası müddətlərə və buraxılmış əsas məqamlara gətirib çıxarır.

Yaxşı bir kopirayter, danışıq nöqtələrinizi video formatına çevirmək üçün möcüzələr yarada bilər. Video ssenarisi yazma, bütün kopirayterlərin sahib olmadığı xüsusi bir bacarıqdır. Mətn müəlliflərinin əksəriyyəti, tərifə görə, məzmunu yazılı şəkildə ifadə etməkdə əladır. Məzmunu audio / vizual mühitdə ifadə etməkdə mütləq əla deyillər. Marketinq komandanızda daxili kopirayterləriniz olsa belə, videolarınız üçün mütəxəssis ssenari müəllifi cəlb etməyi düşünün. 

Addım 3: İzləyicilərinizə etibar edin.

Bir versiyasını eşitdiyimiz say sayını itirmişəm:

CIO-ya satırıq. Hərfi olmalıyıq, yoxsa anlamazlar.

Bağışlayın? Böyük şirkətlərin CIO-ları üçün yazılmış hər şeyə ehtiyac olduğunu söyləyirsiniz? Sonra, insanların bulmacaları və ya sirr romanlarını sevmədiklərini söyləyəcəksiniz.

Auditoriyanıza etibar etmək, onların ağıllı olduğuna inanmaq deməkdir. İşlərində yaxşı olduqlarını. Onları əyləndirən məzmunu izləmək istədiklərini. Tamaşaçılar bunun bir reklam olduğunu bilirlər. Bəs reklam izləmək məcburiyyətində qaldıqda, quru bir yerli avtomobil satıcısı elanından çox gülməli bir GEICO yerini seçmirsiniz?

İzləyiciləriniz məşğuldursa (və kimin deyilsə), videonuzu izləməyə vaxt ayırmaları üçün bir səbəb verin. Sadəcə satış vərəqənizdəki güllə nöqtələrini yenidən düzəldirsə, bunun əvəzinə onu süzə bilərlər. Güclü bir video izləyicilərə günlərinin 90 saniyəsini sərf etmək üçün bir səbəb verir. 

Güclü bir video, tamaşaçılarınızı maraqlandıran, düşündürən və əlavə dəyər qazandıran bir video. Satış vərəqəsindən və ya infoqrafikdən götürülməyən bir şey təqdim edir. B2B videolarınızın bir PowerPoint ilə əvəz edilməsi mümkün olmamalıdır.

Misal: Nüans - Biz, Müştərilər

Korporativ video yaxşı bir yerdən böyüdü. Video bir vasitə olaraq daha əlçatan olduqda, şirkətlər trendə atılmaq istədi. İndi video müasir marketinq üçün bir tələb olduğundan satışları artıran və əhəmiyyətli bir ROI gətirən videolar yaratdığınızdan əmin olun. Korporativ video sizi oraya gətirməyəcək. Aydın bir strategiyaya, ağıllı yaradıcılığa və tamaşaçılarına güvənən bir video.

Korporativ video tələsindən qaçmaq üçün daha çox ipucu üçün tam təlimatımızı yükləyin:

Korporativ bir video hazırlamaqdan qaçmaq üçün 7 yol

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.