Hər məzmun strategiyasının hekayəyə ehtiyacı yoxdur

storytelling

Hekayələr hər yerdə var və mən bundan əziyyət çəkirəm. Hər sosial media tətbiqi onları üzümə atmağa çalışır, hər veb sayt məni klikbait hekayələrinə cəlb etməyə çalışır və indi hər marka istəyir emosional olaraq mənimlə onlayn əlaqə qurun. Xahiş edirəm dayandırın.

Hekayələrdən Yorğun olmağımın səbəbləri:

  • İnsanların çoxu dəhşətli hekayələr danışarkən.
  • İnsanların çoxu deyil axtarır hekayələr. Qışqırıq!

Şairliyi artırmağı, orijinallığı qurmağı və izləyicilərinin, dinləyicilərinin və ya oxucularının duyğularını tutmağı sevən məzmun mütəxəssislərini kədərləndirəcəyimi bilirəm.

Usta hekayəçinin danışdığı möhtəşəm bir hekayədən yaxşı bir şey yoxdur. Ancaq izah etmək üçün böyük bir hekayə və ya böyük bir hekayəçi tapmaq olduqca nadirdir. Möhtəşəm hekayəçilər böyük hekayə izahlarının faydalarını izah edirlər, çünki bu onların işidir!

Ola bilməz Sizin iş.

Google, 4-ə enərək insanları onlayn hərəkətə keçməyə sövq edən şeylər haqqında bir çox araşdırma etdi fərqli anlar müəssisələrin və istehlakçıların hərəkətə keçdiyi yer.

  1. Mən bilmək istəyirəm anlar
  2. Mən getmək istəyirəm anlar
  3. Mən etmək istəyirəm anlar
  4. Almaq isteyirem anlar

Əlbətdə ki, bir alıcının bir hekayəni izləmək, dinləmək və ya oxumaq üçün vaxtı varsa, onlayn markanızla daha dərindən məşğul ola bilərlər. Ancaq bunun nadir olduğunu iddia edərdim. Və inanıram ki, sənaye statistikası mənim əsas şərtlərimi dəstəkləyir. Bir nümunə, onlayn (2 dəqiqədən az) “necə ediləcək” videolarının cüt rəqəmli böyüməsi və populyarlığıdır. İnsanlar hekayələr axtarmır, problemlərinə həll yolları axtarırdılar.

Mən demirəm ki, şirkətiniz hekayə izahından tamamilə imtina etsin. Tədqiqat apardıqda və cəlbedici bir hekayə hazırladığımızda, müştərilərimiz üçün dizayn etdiyimiz infoqrafika və ağ sənədlər əla olur. Bununla birlikdə, problemlərini düzəltmək üçün bir həll təqdim edərkən daha çox insanın müştərilərimizin saytlarına gəldiyini və konvertasiya etdiyini görürük.

Məzmununun bir hissəsi şirkətinizin, qurucunuzun və ya kömək etdiyiniz müştərilərin heyrətləndirici hekayəsini izah etməli olsa da, eyni zamanda qısa və açıq məqalələrə sahib olmalısınız:

  1. Problemi necə həll etmək olar.
  2. Çözümünüz problemi necə həll etməyə kömək edir.
  3. Niyə həll yolunuz fərqlidir.
  4. Niyə etibar etmək olar?
  5. Müştəriləriniz xərclərinizi necə əsaslandıra bilər.

Nümunə 1: Yüksək Texnologiya, Hekayə Yoxdur

NIST Milli Standartlar və Texnologiya İnstitutu. Erişim nəzarəti, işin davamlılığı, hadisələrə cavab vermə, fəlakətin bərpa edilməsi və daha bir neçə əsas sahə kimi mövzular üçün siyasət və prosedurları tövsiyə edən uzunmüddətli araşdırma hesabatları yayımlayır. PDF-lər inanılmaz dərəcədə təfərrüatlıdır (hər hansı bir rəsmi tədqiqat sənədi olmalıdır), lakin İT və Təhlükəsizlik mütəxəssislərinin əksəriyyəti paketləri başa düşməlidirlər - hər təfərrüatı öyrənməyin.

Müştərimiz Lifeline Məlumat Mərkəzləri beynəlxalq səviyyədə məlumat mərkəzi sənayesində yenilik lider və təhlükəsizlik mütəxəssisləri kimi tanınır. Əslində, bilinən ən yüksək federal təhlükəsizlik tələblərinə - FEDRamp-a çatmış xüsusi bir məlumat mərkəzidirlər. Həmtəsisçi Riç Banta planetin ən sertifikatlı mütəxəssislərindən biridir. Beləliklə, Rich sənədin hamısını dəyişdirmək əvəzinə, hesabatı izah edən qrupumuz tərəfindən araşdırılmış və yazılmış bir sinopsi təsdiqləyir. Nümunə - NIST 800-53.

Bu məqalələrin dəyəri, perspektivlərinə və müştərilərinə bir ton vaxt qənaət etməsidir. Zəngin qurduğu bir tanıma ilə araşdırmanın qısa konsepsiyası tamaşaçıları tərəfindən etibar edilir və qiymətləndirilir. Heç bir hekayə yoxdur ... yalnız səmərəli şəkildə cavab verir Mən bilmək istəyirəm auditoriyasının ehtiyacları.

Nümunə 2: Qiymətli Tədqiqat, Hekayə Yoxdur

Müştərilərimizdən biri, işə qəbul mütəxəssisləri üçün namizədlərlə mətn mesajı ilə görüşmək üçün ən qabaqcıl bir həlldir. Şəkil. O qədər yeni bir texnologiyadır ki, həqiqətən bu anda bu tip platformanı axtaran yoxdur. Bununla birlikdə, eyni qərar qəbul edənlər digər məlumatları onlayn axtarırlar. Onların qrupunun araşdırmasına və siyahısını hazırlamasına kömək etdik ucuz işçi mükafatları əlaqəni artırmağı, saxlamağı və sərmayə üçün böyük bir gəlir əldə etməyi.

Yenə də orada heç bir hekayə yoxdur - ancaq cavab verən araşdırılmış, əhatəli və dəyərli bir məqalədir Mən etmək istəyirəm işəgötürənlər işçilər üçün yeni imtiyazlar tətbiq etməyə çalışarkən.

Perspektiviniz nə axtarır?

Yenə də böyük hekayə izahının gücünü nəzərə almıram, sadəcə alət qutunuzdakı yeganə vasitə olmadığını tövsiyə edirəm. Doğru perspektiv üçün doğru vasitəni seçməlisiniz. Auditoriyanızın nə istədiyini müəyyənləşdirin və onlar üçün təmin edin.

Həmişə hekayə deyil.

2 Şərhlər

  1. 1

    Douglas'a çox məlumat verən yazı üçün təşəkkür edirəm. Məzmunun kral olduğunu bilirəm, ancaq məzmununun 1000 + sözdən ibarət olmasına ehtiyac yoxdur. Məzmununun misilsiz bir məlumatı və ziyarətçiləri kim cəlb etməsi lazım olduğuna inanıram. Uzunluğu nə olursa olsun.

    • 2

      Salam Jack,

      Tamamilə razıyam - bir dərəcəyə qədər. Bir mövzu haqqında ətraflı yazmadan hərtərəfli yazmaq çox çətindir. 1,000 sözdən aşağı bir məhsul və ya xidmət axtararkən axtarılan açar sözlər üçün çox az sayda səhifə tapa bilərsiniz. Mən bunun bir qayda olduğunu demirəm ... amma tamamilə hərtərəfli olmağı söyləyərdim.

      Thanks!
      Doug

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.