Uğura gedən yolunuzla ünsiyyət

çıxış.jpgCərrahlar zehni olaraq əməliyyata hazırlaşırlar. İdmançılar böyük oyuna zehni olaraq hazırlaşırlar. Siz də növbəti fürsətiniz, hələ ən böyük satış zənginiz və ya təqdimatınız barədə düşünməyiniz lazımdır.

Inkişaf böyük ünsiyyət bacarıqları sizi paketin qalan hissəsindən ayıracaq. Hansı bacarıqlara ehtiyacınız olduğunu düşünün:

  • Ustad Dinləmə Texnikaları - Həqiqətən müştərinizin nəyə ehtiyac duyduğunu bilirsinizmi? Onun dərdi nədir? Dediklərindən və necə dediyindən eşidirsən?
  • Ton Ayarı Bədən Dili - Müştərinizin bədən dilini nə zaman əks etdirəcəyinizi bilirsinizmi? Bədən diliniz müştərinizlə daha yaxşı və ya daha tez-tez ünsiyyət qurmağın tonunu təyin edirmi?
  • Just-Right İntonasiya və nitq dərəcəsi - Danışmaq tərziniz müştərinizdən enerji və hərəkət ruhlandırırmı? Yoxsa müştərinizin başqa mövzulara üzdüyünü və ya məhsul / xidmətinizdən cansıxıcı olduğunu gördünüzmü? Müştəri edir almaq məhsulunuzun və ya xidmətinizin ağrısını həll etdiyini?
  • Güclü, inandırıcı Səs Nəzarəti - Təsirli səs verirsiniz? Səsiniz insanları rahatlaşdırır ki, ağrıları barədə sizə açıq şəkildə danışsınlar? Yoxsa gərgin, əsəbi, nizamsız, xırıltılı, yavaş və ya cansıxıcı səslənirsiniz?

Müştərinizin eşitməsini istədiyiniz mesajı artıq bilirsiniz. Bu asan hissədir. Və 60 saniyəlik bir addımınızı nə qədər deyirsən və ya satış materialından keçirsən də, bu mesajla əlaqə qurmayacaq insanlar var; sadəcə etməyəcəklər almaq. Səbəblərdən biri budur ki, ümumiyyətlə mesajınız yalnız NƏ DEDİN və NECƏ DEDİN uyğun gəldikdə əks-səda tapacaq.

Mesajınızın NECƏ dediyinizi fərqləndirir

Və bunun bir sənəti var. Növbəti böyük zəngə başlamazdan əvvəl müştərinizlə ayrılmaq istədiyiniz hissləri düşünün; bölüşmək istədiyiniz duyğu. Məsələn, isti, səmimi bir mesajla başlamaq və inamlı, güclü və ya təsirli bir mesajı izləmək istədiyinizi düşünün.

Çatdırmaq istədiyiniz hər bir hiss təsvir edilə bilər

  • Təsviri söz
  • Zehni şəkil və ya şəkil
  • Bədən dilinə uyğun gəlir

Ünsiyyət tərzinizin (NECƏ) mesajınıza uyğun olduğundan əmin olaraq zənginizə hazırlaşın. İsti, səmimi bir mesajla başlamaq üçün:

  1. İsti, mehriban hisslər oyadan bir açar söz düşünün: həssas, sakit, günəş işığı, rahat. Bu bir açar sözü özünüzü hiss edənə qədər vurğu ilə bir neçə dəfə təkrarlayın.
  2. Zehni görüntüyü təsəvvür edin. Bir uşağı və ya həyat yoldaşını qucaqladığınızı, kaminin yanında yorğana sarıldığınızı, parlaq günəş altında çimərlik boyunca gəzdiyinizi görün. Şəkli aydın və canlı olun.
  3. Bədən tonunuzu və yerinizi dəyişdirərək səsinizin səsini dəyişdirin. Təbəssüm Enerji ilə ifadəli bir şəkildə danışın. Hərəkət edin. Hərəkətlərinizi BÖYÜK edin.

Və güc və təsir ilə davam etmək:

  1. Güc və təsir hissi oyadan bir açar söz düşünün: güclü, möhkəm, özünə inamlı
  2. Özünüzü bu şəkildə təsəvvür edin. Təsəvvür edin ki, ən böyük hekayə danışıcısı və ya bütün məşqçilərin ən böyüyü, forma geyimli bir komandir, hər sözünüzə yapışmış bir auditoriyaya danışan mütəxəssis. İndi istədiyiniz mesajı verərək özünüzü xəyal edin. Özünüzü sakit, nəzarətdə, zonada təsəvvür edin.
  3. Bədən dili: Güclü və təsirli olmaq istəyirsinizsə, ayağa qalxın. Mükəmməl duruş. Güclü əl hərəkətlərindən istifadə edin. Çox gəzməyin. Yaxşı göz təması saxlayın. Otaqdakı əşyalara baxmayın; yalnız insanlar. Telefonla danışarkən gözlərinizin gəzməsinə icazə verməyin. Bir insanın şəkli ilə göz təması qurun ... onunla danışın.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.