Satışların bu tək istiqaməti şirkətinizi illik 4 milyon dollar itirə bilər

dəyəri uğursuz menecer

Satışlardan istehsal olunan gəlirlə danışmağa meylliyik, amma getmədiyi zaman itkilərlə deyil. Satışlar əksər şirkətlərdə qan idman növüdür və bu günlərdə satış mütəxəssislərinin inkişaf etməsi, əlaqələr qurması və müştərilərini çevirməsi üçün az səbir var. The satış meneceri hətta heyəti motivasiya etməli və heyəti hədəflərə çatmağa və aşmağa sövq etmək məcburiyyətindədir. Yanlış bir menecer alın və bütün bir satış işçisi relsdən çıxa bilər. Satış rəhbərliyinin təkliflərə, məlumatların daxil olmasına və ya satışda zəhmli bir insanı bailiwick xaricindəki bir vəziyyətə gətirməsinə diqqət mərkəzində olduğunu müşahidə edərək bunun ilk əlinin şahidi oldum.

Satış imkan texnologiyası satış işçilərinizə kömək etmək və daha səmərəli və təsirli bir şəkildə hərəkət etmə qabiliyyətlərini təmin etmək üçün bir vasitədir. Bu maneələri qaldırmamalı, onları aradan qaldırmalı olmalıdır. Sevdiyimiz bir səbəbdir Satış qiyməti platforma (sponsor) bu qədər. Həm satış işçiləri və həm də rəhbərlik üçün Salesforce-a olan panellər satış fəaliyyətini qeyd etmək, izləmək və hesabat vermək müddətini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Bir çox satış müdiri, təşkilatlarından az-az inkişaf dəstəyi almır. Daha doğrusu, həm menecmentə keçid, həm də məhsul satmaqdan təkbaşına ticarət fikir verməyə qədər təkamül problemlərini dəf etmələri gözlənilir. Menecerlərinə investisiya yatıran təşkilatlardan əksəriyyəti menecerləri mümkün qədər təsirli hala gətirmək üçün lazımi bacarıqları inkişaf etdirmək üçün strateji sərmayə qoymurlar. Bu, yalnız menecerlərin özlərinə böyük təsir göstərmir, eyni zamanda satıcıları daha az təsirli edir və nəticədə şirkətin alt hissəsinə zərər verir. Jessica Cash, CEB Global üçün Həll İnkişafı və İnnovasiya Baş direktoru.

Alt xətt budur ki, uğursuz bir menecer itirilmiş məhsuldarlıq, zəif komanda rəhbərliyi, qeyri-kafi müştəri təcrübəsi, işə qəbul, əmək haqqı və təhsildə 4 milyon dollar dəyərində bir şirkəti itirə bilər. Budur bir qəza Satış Menecerləri necə uğursuz olur.

maliyyətsiz satış-menecer

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.