Demand Generation vs Lead Generation anlayışı

tələb nəsli və qurğuşun nəsli.png

Pazarlamacılar tez-tez tələb istehsalı (tələb geni) şərtlərini qurğuşun istehsalı (qurğuşun geni) ilə dəyişdirirlər, lakin eyni strategiyalar deyillər. Xüsusi satış qruplarına sahib olan şirkətlər hər iki strategiyanı eyni vaxtda tətbiq edə bilərlər. Şirkətlər tez-tez bir gələn satış komandası cavab vermək tələb yaradılan satış istəkləri və xarici satış qrupları vasitəsilə yaranan bu yollarla məşğul olmaq qurğuşun nəsil fəaliyyətləri.

Çevrilmə şirkətlə heç bir qarşılıqlı əlaqə olmadan onlayn tətbiq oluna bilərsə, tələbin yaranması məhsul və xidmətlərinizlə şüurlu, etibarlı və səlahiyyətli olmaq üçün vacibdir. Dönüşümünüz satış qarşılıqlı əlaqəsi, müzakirələr və ya daha uzun satış dövrləri tələb edirsə, qurğuşun istehsalı sona qədər bəslənən ixtisaslı satış potensialını hədəf almaq və əldə etmək üçün vacibdir.

Demand Generation nədir

Tələbin yaranması bir şirkətin məhsullarına və xidmətlərinə maraq və marağı artırır. Məqsəd budur qapalı işi idarə edin cəlb etdiyiniz istehlakçı və ya müəssisə ilə minimal qarşılıqlı əlaqə ilə.

Tələbin yaranması vəziyyətində, satış dövrü boyunca perspektivi idarə etmək və onları birbaşa konvertasiyaya çatdırmaq üçün daha aqressiv ola bilərsiniz.

Qurğuşun Nəsli nədir

Qurğuşun istehsalı məhsullara və ya xidmətlərə maraq və ya sorğu yaradır. Məqsəd budur ixtisaslı əlaqələrin toplanması bir müştəri olaraq bağlanana qədər əlaqələr qurmaq və inkişaf etdirmək.

Qurğuşun istehsal strategiyalarını tətbiq edərkən, əlaqə məlumatları toplanmasında daha aqressiv ola bilərsiniz ki, zaman keçdikcə etibar yaradın və perspektivlə məşğul ola bilərsiniz. Əlbətdə ki, sizinlə işi bağlamaqda liderin marağını kəsmək və ya yavaşlatmaq istəmirsiniz. Qurğunun qolu kritikdir - aparıcının ideal olub olmadığını, mövcud büdcəyə sahib olub olmadığını və alış qərarına yaxın olduğunu başa düşmək. Daha uzun satış dövrləri, çox addımlı nişanlar və müəssisə satışları lider nəsil strategiyası və prosesi tələb edir.

Proses çox oxşar ola bilər və taktikalar hətta iki strategiya arasında eyni ola bilər. Məsələn, mən hələ də aqressivliyi artırmaq və ya tələbi və ya potensialı artırmaq üçün axtarış, sosial və PR strategiyalarını aqressiv şəkildə davam etdirə bilərəm. Qurğuşun inkişafına kömək edən və ya satın alma qərarını təşviq edən bir infoqrafik və ya ağ kağız inkişaf etdirə bilərəm. Potensiallar yaratmağa çalışıramsa, şirkətin təcrübəsinə və bu uzunmüddətli əlaqələr qurmağın strateji baxımdan necə yaxşı olacağına daha çox diqqət yetirə bilərəm.

Müvəffəqiyyət və ya ölçü iki strategiya arasında fərqlənə bilər. Üçün tələbat yaratmaq, Marketinqimin nəticəsinə və nəticədə çevrilməyə daha çox yönəlmiş ola bilərəm. Üçün qurğuşun nəsil, Daha çox ixtisaslı satış potensialının miqdarına yönəlmiş ola bilərəm. Marketinq qrupu hər iki strategiyadan məsul ola bilsə də, lider nəsil strategiyası ilə işi bağlamaqdan məsul olan satış komandasıdır. Marketinq qrupu, təqdim olunan potensialın miqdarı və keyfiyyətindən yalnız cavabdehdir.

Tələb-Nəsil

One comment

  1. 1

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.