B2B Alıcının Səyahətinin Altı Mərhələsi

Oxuma vaxtı: 5 dəqiqə Son bir neçə il ərzində alıcının səyahətləri və alıcı davranışındakı dəyişiklikləri nəzərə alaraq müəssisələrin rəqəmsal olaraq necə dəyişməsi lazım olduğu barədə bir çox məqalə var. Alıcının keçdiyi mərhələlər perspektivlərə və ya müştərilərə harada və nə vaxt axtardıqları zaman məlumat verməyinizi təmin etmək üçün ümumi satış və marketinq strategiyanızın kritik cəhətidir. Gartner-in CSO yeniləməsində, seqmentləşdirmə ilə bağlı fantastik bir iş görürlər

Rəqəmsal Çevrilmə: CMO və CIO'lar Birləşdikdə Hər kəs qazanır

Oxuma vaxtı: 3 dəqiqə Rəqəmsal çevrilmə 2020-ci ildə sürətləndi, çünki bunu etmək məcburiyyətində qaldı. Pandemiya sosial uzaqlaşdırma protokollarını zəruri etdi və eyni zamanda həm müəssisələr, həm də istehlakçılar üçün onlayn məhsul araşdırması və alışını artırdı. Onsuz da güclü bir rəqəmsal varlığı olmayan şirkətlər, bir sürəti inkişaf etdirmək məcburiyyətində qaldı və müəssisə rəhbərləri, yaradılan məlumatların rəqəmsal qarşılıqlı təsirlərindən istifadə etməyə başladılar. Bu B2B və B2C məkanında həqiqət idi: Pandemiya sürətli istiqamətləndirilmiş rəqəmsal transformasiya yol xəritələrinə sahib ola bilər

Beş marketinq meyli CMO 2020-ci ildə fəaliyyət göstərməlidir

Oxuma vaxtı: 4 dəqiqə Niyə Müvəffəqiyyət hücum strategiyasına bağlıdır. Marketinq büdcələrinin kiçilməsinə baxmayaraq, CMO-lar Gartner-in illik 2020-2019 CMO Xərcləri Sorğusuna əsasən 2020-ci ildə hədəflərinə çatma bacarıqlarına nikbin baxırlar. Fəqət hərəkət etmədən nikbinlik nəticə vermir və bir çox CMO qarşıdakı çətin günləri planlaşdıra bilmir. CMO'lar son iqtisadi tənəzzül dövründə olduğundan daha çevikdir, lakin bu, çətin bir yerə çıxmaq üçün aşağı düşə biləcəkləri demək deyil.

Marketinqdə DMP haqqında mif

Oxuma vaxtı: 3 dəqiqə Məlumat İdarəetmə Platformaları (DMP) bir neçə il əvvəl səhnəyə çıxdı və bir çoxları tərəfindən marketinqin xilaskarı kimi görülür. Burada deyirlər ki, müştərilərimiz üçün "qızıl rekord" a sahib ola bilərik. DMP-də satıcılar müştərinin 360 dərəcə görünüşü üçün lazım olan bütün məlumatları toplaya biləcəyinizə dair söz verirlər. Yalnız problem - bu yalnız doğru deyil. Gartner bir DMP'yi birdən çox mənbədən məlumat qəbul edən bir Proqram olaraq təyin edir

Satış Nəticələrinin Analitik Olmadan 3 Səbəbi

Oxuma vaxtı: 3 dəqiqə Uğurlu satıcıların ənənəvi imici xarizma, inandırıcılıq və satdıqlarına inamla silahlanmış (ehtimal ki, fedora və çantayla) yola çıxan bir insandır. Bu gün mehribanlıq və cazibədarlıq satışlarda mütləq rol oynasa da, analitik hər hansı bir satış komandasının qutusundakı ən vacib vasitə kimi meydana çıxdı. Məlumat müasir satış prosesinin əsasını təşkil edir. Verilərdən maksimum dərəcədə istifadə etmək düzgün fikirləri çıxarmaq deməkdir