Rəqəmsal Çevrilmə Liderlik Məsələsidir, Texnologiya Məsələsi deyil

On ildən çoxdur ki, sənayemdəki konsaltinqimin əsas məqsədi müəssisələrə şirkətlərini rəqəmsal olaraq dəyişdirməyə və dəyişdirməyə kömək etməkdir. Bu, çox vaxt investorlardan, idarə heyətindən və ya İcraçı Direktordan yuxarıdan aşağıya bir növ təkan kimi qəbul edilsə də, şirkət rəhbərliyində rəqəmsal çevrilməyə təkan vermək təcrübəsi və bacarığının olmadığını görəndə təəccüblənə bilərsiniz. Bir şirkətin rəqəmsal çevrilməsinə kömək etmək üçün rəhbərlik tərəfindən tez-tez işə götürülürəm -

Satışlarınızı çox yivli bir yanaşma ilə dəyişdirmək

Bu yaxınlarda Atlanta-da Satış İdarəetmə Dərnəyinin Satış Məhsuldarlığı Konfransında panel müzakirəsində iştirak etməyə dəvət aldım. Sessiya satış çevrilməsinə yönəlmişdi, panel iştirakçıları ən yaxşı təcrübələr və kritik uğur amilləri barədə fikir və mülahizələrini təqdim etdilər. İlk müzakirə nöqtələrindən biri termininin özünü təyin etməyə çalışdı. Satış çevrilməsi nədir? Həddindən artıq istifadə olunur və ehtimal ki, hiplənir? Ümumi konsensus, satış effektivliyindən və ya imkanlardan fərqli olaraq,