Marketinq və satış videolarıSatış Enablement

TeamKeeper: İdarəetmə Analitikası ilə İstedadın Saxlanılmasını Modernləşdirin

Yeni işəgötürən müsahibədə iştirak etdi, lakin gözlənildiyi kimi çıxış etmədi. Komanda üzvləri lazımi təlim almadıqları üçün kvotaları vurmurlar. İstedadlı satıcılar özlərini işlə məşğul hiss etmədikləri üçün şirkəti tərk edirlər.

Satış meneceri yuxarıdakı bütün ssenarilərdə kritik rol oynayır. Güclü menecerlər bir təşkilatın müvəffəqiyyətinin açarıdır, ancaq ABŞ işçilərinin 12% -i menecerlərinin iş prioritetlərini təyin etmələrinə kömək etmələrini qətiyyətlə qəbul edirəm - və bu 12% işlərində digərlərindən daha çox xoşbəxtdirlər.

Bu mübarizə üçün ilham idi Komandanın qapıçısı, işçiləri kəşf etmək, inkişaf etdirmək və cəlb etmək üçün fərdi tövsiyələr vermək üçün məlumatlardan istifadə edən yeni istedadın saxlanması platforması.

komanda sahibi

TeamKeeper, istedad idarəçiliyinə daha çox statistik bir şəkildə məlumat bazlı bir yanaşma tətbiq edir və idarəetmənin bir ölçülü bir yanaşma olmadığını təmin edir. Bonnie üçün texnika və motivatorlar Jeffdən çox fərqlidir və TeamKeeper tərəfindən verilən anlayışlar, menecerin işçilərindən ən yaxşı şəkildə yararlanmaq üçün hər biri ilə uyğun işləməsinə imkan verir. TeamKeeper-in daxili qiymətləndirmələri, hədəf qəbulu, nişan alətləri və təsir sıralamaları menecerləri daha da yaxşılaşdırmaq üçün hazırlanmışdır, buna görə də kimin və nə vaxt məşqçi olacağını bilməyəcəklər, amma necə.

Ancaq alət yalnız mövcud istedadı idarə etməyə kömək etmir; eyni zamanda rola uyğun olacaq yeni istedadları kəşf etməyə kömək edir. TeamKeeper-in fərdi qiymətləndirmələri, namizəd xüsusiyyətlərini müəyyən bir işi yerinə yetirmək üçün tələb olunanlara uyğunlaşdıraraq namizədlərin müvəffəqiyyətini proqnozlaşdırır. Satış işçiləri müsahibələrdə həqiqətən də yaxşı çıxış edə bilərlər (özlərini necə satacaqlarını bilirlər!), Lakin menecer həmin şəxsin əslində işə uyğun olmadığını çox gec başa düşə bilər.

Təxminən başa gəldiyini nəzərə alsaq 20% həmin şəxsi əvəz etmək üçün işçinin maaşının və 52 gün bir şirkətin açıq vəzifələri tutması üçün ilk növbədə düzgün işə qəbul qərarının verilməsi səmərəlilik və gəlirlilik baxımından vacibdir. TeamKeeper, kəşfdən istedad anlayışına qədər mentorluq və inkişafa qədər hərtərəfli bir vasitə kimi çıxış edir. Ən yaxşı istedadları işə götürmək, eyni zamanda mövcud komanda üzvlərini özünəməxsus ehtiyaclarına görə cəlb etmək və cəlb etmək, dövriyyəni aradan qaldırmağa kömək edəcəkdir.

Məlumatlar işçinin uzunmüddətli irəliləyişinə kömək edir, eyni zamanda menecerlərə öz komandalarında “nəbz” vermək üçün real vaxt görüntüləri təqdim edir. TeamKeeper-in fərdiləşdirilmiş sorğuları və həftəlik rəy vasitələri hesabatlılıq mədəniyyətini qurmağı asanlaşdırır, işçiləri məşğul saxlayır və komandada əhval-ruhiyyəni artırır. Bu işlək məlumatlarla silahlanmış menecerlər ən yaxşı istedadları saxlamaq, satış kvotalarını vurmaq və şirkətin ümumi gəlirini artırmaq səlahiyyətinə malikdirlər.

Bu anlayışlar xüsusilə aşkar ola bilər. Məsələn, menecer, sakit və ya introvert bir işçinin menecer vəzifəsinə çatmaq və ya müəyyən bir bacarıq inkişaf etdirməyə can atdığını başa düşməyə bilər. TeamKeeper nəinki bu məlumatı çıxaracaq, həm də bu komanda üzvlərindən maksimum yararlanmağa kömək etmək üçün fərdiləşdirilmiş idarəetmə strategiyaları təqdim edəcək.

Platformanın yenilikçi istedad zəkası, satış menecerlərinə xüsusi tapşırıqlarda kömək edən bir pəncərə təmin edir:

  • Kadr hazırlığı: Kişiselleştirilmiş qiymətləndirmələr, namizəd xüsusiyyətlərini müəyyən bir işi yerinə yetirmək üçün lazım olanlara uyğunlaşdıraraq namizədlərin müvəffəqiyyətini təxmin edir.
  • Məşqçi: TeamKeeper-in daxili qiymətləndirmələri, hədəflərin müəyyən edilməsi, məşğulluq alətləri və təsir reytinqləri Məşq Planlayıcısını qidalandırır, beləliklə, menecerlər təkcə kimin və nə vaxt məşq edəcəyini deyil, necə olacağını da bilsinlər.
  • Nişan və Mədəniyyət Quruculuğu: Fərdi sorğular və həftəlik rəy alətləri hesabatlılıq mədəniyyətini qurmağı asanlaşdırır, işçilərin məşğul olmasını və komandada əhval-ruhiyyəni yaxşılaşdırır.
  • Məqsədin müəyyənləşdirilməsi və icrası: Məqsəd qoyma vasitələri menecerlərə konkret, ölçülə bilən və hər iki vasitədən istifadə etməklə əldə edilə bilən məqsədlər qoymağa kömək edir. SMART məqsədlər və ya OKRss (məqsədlər və əsas nəticələr). Avtomatlaşdırılmış təqib e-poçtları satış nümayəndələrini tərəqqi haqqında sorğulayır və TeamKeeper idarə panelini yeniləyir.
  • Təlimatlı Satış İdarəetmə: Gündəlik görüləcək işlər siyahısı təklifləri, hər bir komanda üzvü üçün idarəetmə strategiyaları və gündəlik liderlik məsləhətləri TeamKeeper-in hətta ən yaşıl menecerlərin daha effektiv olmasını asanlaşdıran yollardan yalnız bir neçəsidir.
  • İnteqrasiya: TeamKeeper əksər bulud əsaslı CRM-lər, HR sistemləri və öyrənmə idarəetmə sistemləri ilə inteqrasiya edə bilər. O, həmçinin müvəffəqiyyətli olacaq namizədləri müəyyən etmək və işçilərin saxlanmasını artırmaq üçün HR və rəhbərlik arasında silosları parçalamağa kömək edir.

Nəticə budur ki, işçiləri dinləmək və idarəetmə strategiyalarını onlara uyğunlaşdırmaqla təşkilatlar iş yerində dramatikliyi azaltmaqla yanaşı, gəliri, mənfəəti və mənəviyyatını artıra bilirlər.

Demo tələb edin

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.