TeamKeeper: İdarəetmə Analitikası ilə İstedadın Saxlanılmasını Modernləşdirin

satış yanacağı komandiri

Yeni bir işçi müsahibədən keçdi, lakin gözlənildiyi qədər yaxşı nəticə vermədi. Komanda üzvləri müvafiq məşq ala bilmədikləri üçün kvota vurmurlar. İstedadlı satıcılar işlə məşğul olduqlarını hiss etmədikləri üçün şirkətdən ayrılırlar.

Satış meneceri yuxarıdakı bütün ssenarilərdə kritik rol oynayır. Güclü menecerlər bir təşkilatın müvəffəqiyyətinin açarıdır, ancaq ABŞ işçilərinin 12% -i menecerlərinin iş prioritetlərini təyin etmələrinə kömək etmələrini qətiyyətlə qəbul edirəm - və bu 12% işlərində digərlərindən daha çox xoşbəxtdirlər.

Bu mübarizə üçün ilham idi TeamKeeper, işçiləri tapmaq, inkişaf etdirmək və işə cəlb etmək üçün fərdi tövsiyələr vermək üçün məlumatdan istifadə edən yeni bir istedad saxlama platforması.

komanda sahibi

TeamKeeper, istedad idarəçiliyinə daha çox statistik bir şəkildə məlumat bazlı bir yanaşma tətbiq edir və idarəetmənin bir ölçülü bir yanaşma olmadığını təmin edir. Bonnie üçün texnika və motivatorlar Jeffdən çox fərqlidir və TeamKeeper tərəfindən verilən anlayışlar, menecerin işçilərindən ən yaxşı şəkildə yararlanmaq üçün hər biri ilə uyğun işləməsinə imkan verir. TeamKeeper-in daxili qiymətləndirmələri, hədəf qəbulu, nişan alətləri və təsir sıralamaları menecerləri daha da yaxşılaşdırmaq üçün hazırlanmışdır, buna görə də kimin və nə vaxt məşqçi olacağını bilməyəcəklər, amma necə.

Ancaq alət yalnız mövcud istedadı idarə etməyə kömək etmir; eyni zamanda rola uyğun olacaq yeni istedadları kəşf etməyə kömək edir. TeamKeeper-in fərdi qiymətləndirmələri, namizəd xüsusiyyətlərini müəyyən bir işi yerinə yetirmək üçün tələb olunanlara uyğunlaşdıraraq namizədlərin müvəffəqiyyətini proqnozlaşdırır. Satış işçiləri müsahibələrdə həqiqətən də yaxşı çıxış edə bilərlər (özlərini necə satacaqlarını bilirlər!), Lakin menecer həmin şəxsin əslində işə uyğun olmadığını çox gec başa düşə bilər.

Təxminən başa gəldiyini nəzərə alsaq 20% həmin şəxsi əvəz etmək üçün işçinin maaşının və 52 gün bir şirkətin açıq vəzifələri tutması üçün ilk növbədə düzgün işə qəbul qərarının verilməsi səmərəlilik və gəlirlilik baxımından vacibdir. TeamKeeper, kəşfdən istedad anlayışına qədər mentorluq və inkişafa qədər hərtərəfli bir vasitə kimi çıxış edir. Ən yaxşı istedadları işə götürmək, eyni zamanda mövcud komanda üzvlərini özünəməxsus ehtiyaclarına görə cəlb etmək və cəlb etmək, dövriyyəni aradan qaldırmağa kömək edəcəkdir.

Verilər işçinin uzunmüddətli inkişafına kömək edir, eyni zamanda menecerlərə komandalarında “nəbz” vermək üçün real vaxt şəklini verir. TeamKeeper-in özəlləşdirilmiş anketləri və həftəlik rəy vasitələri, hesabatlılıq mədəniyyəti qurmağı asanlaşdırır, işçiləri məşğul edir və komanda daxilində mənəvi cəhətdən yaxşılaşdırır. Bu fəaliyyət göstərə bilən məlumatlarla silahlanan menecerlər ən yaxşı istedadı qorumaq, satış kvotalarını vurmaq və ümumi şirkət gəlirlərini artırmaq səlahiyyətinə malikdirlər.

Bu anlayışlar xüsusilə aşkar ola bilər. Məsələn, menecer sakit və ya içəri qapalı bir işçinin rəhbər vəzifəsinə çatmaq və ya müəyyən bir bacarıq inkişaf etdirmək istədiyini başa düşə bilməz. TeamKeeper bu məlumatları çıxarmaqla yanaşı, bu komanda üzvlərindən ən yaxşı şəkildə faydalanmağa kömək edəcək xüsusi idarəetmə strategiyalarını da təqdim edəcəkdir.

Platformanın yenilikçi istedad zəkası, satış menecerlərinə xüsusi tapşırıqlarda kömək edən bir pəncərə təmin edir:

  • Kadr hazırlığı: Kişiselleştirilmiş qiymətləndirmələr, namizəd xüsusiyyətlərini müəyyən bir işi yerinə yetirmək üçün lazım olanlara uyğunlaşdıraraq namizədlərin müvəffəqiyyətini təxmin edir.
  • Məşqçi: TeamKeeper-in daxili qiymətləndirmələri, hədəf təyinetmə, nişan alətləri və təsir sıralamaları Məşq Planlayıcısını bəsləyir, beləliklə menecerlər kimin və nə vaxt məşqçi olacağını deyil, necə çalışacağını bilə bilməzlər.
  • Nişan və Mədəniyyət Binası: Xüsusi sorğular və həftəlik rəy vasitələri, işçilərin məşğul olmasına və komanda daxilində mənəvi vəziyyətinin yüksəldilməsinə, hesabatlılıq mədəniyyətinin formalaşdırılmasını asanlaşdırır.
  • Məqsədin müəyyənləşdirilməsi və icrası: Məqsəd təyinetmə vasitələri menecerlərə SMART hədəfləri və ya OKR (məqsədlər və əsas nəticələr) istifadəsi yolu ilə müəyyən, ölçülə bilən və əldə edilə bilən hədəflərin təyin edilməsində kömək edir. Avtomatlaşdırılmış təqib e-poçtları satış nümayəndələrini irəliləmələri barədə sorğu keçirir və TeamKeeper panelini yeniləyir.
  • Təlimatlı Satış İdarəetmə: Gündəlik işlər siyahısı təklifləri, hər bir komanda üzvü üçün idarəetmə strategiyaları və gündəlik liderlik tövsiyələri TeamKeeper-in menecerlərin ən yaşıllarının belə daha təsirli olmasını asanlaşdıran yollardan bəziləridir.
  • İnteqrasiya: TeamKeeper ən çox bulud əsaslı CRM, HR sistemləri və öyrənmə idarəetmə sistemləri ilə inteqrasiya edə bilər. Həm də uğurlu olacaq namizədləri müəyyənləşdirmək və işçilərin iş yerində qalmasını artırmaq üçün İK ilə rəhbərlik arasındakı siloların parçalanmasına kömək edir.

Son nəticə budur ki, təşkilatlar işçiləri dinləyərək və onlara rəhbərlik strategiyalarını uyğunlaşdırmaqla iş yerlərindəki dramları azaldaraq gəlirləri, mənfəətləri və mənəviyyatları artıra bilirlər.

Demo tələb edin

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.