Məhz bu anda Satış və Marketinq arasındakı çəkişmə bir çox satış təşkilatında dönüşümləri, məhsuldarlığı və mənəviyyatı təhdid edir - bəlkə də sizin özünüz də.
Bunun sizə aid olduğuna əmin deyilsiniz?
Təşkilatınız üçün bu sualları nəzərdən keçirin:
- Satış səyahətinin hansı hissəsi kimə məxsusdur?
- Nə ixtisaslı bir liderdir?
- Qurğuşun alıcısının məntiqi irəliləməsi nədir?
Bu suallara son dərəcə aydın, inamla cavab verə bilmirsinizsə və Marketinq və Satış arasındakı razılaşma, masaya pul qoyarsınız. Çox şey var.
Təəccüblü deyil ki, marketinq potensialının% 79-u heç vaxt satışa çevrilmir.
Təcrübələrin müqayisə qaydaları:
| Tipik Qurğuşun İnkişafı | Ideal Qurğuşun İnkişafı |
| Marketinq satışları satışa gətirib çıxarır. | Marketinq və Satış aparıcı meyarlar və kvalifikasiya barədə razılığa gəlir. |
| Satışlar dəyərsiz sayılır, təqiblər dayandırılır. | Marketinq ələ keçirmə səyləri ilə aparır. |
| Qurğuşunlar kifayət qədər bəslənmədən üzümdə ölür. | Marketinq, məzmun marketinqi və ölçümləri ilə davranışı inkişaf etdirir, izləyir və puan verir. |
| Marketinqdə görünürlük və potensialın niyə çevrilmədiyi barədə məlumat yoxdur. | Kvalifikasiya olunmuş satışlar satışa ötürülür. |
| İnam çatışmazlığı və fikir ayrılıqları çoxdur. Günahkarlar bayramı başlayır. | Satışlar ixtisaslı mütəxəssisləri axtarır, razılaşmaları bağlayır. |
| Durulayın. Nalə. Təkrarlamaq. | Cha-ching! Pul qazanırsınız, keyfiyyətsiz potensial üçün heç bir səy sərf olunmur və heç kim bir-birini öldürmək istəmir. |
Aşağıdakı infoqrafik məlumatı oxuyun MonsterConnect, öyrənmək:
- Aşağı konversiyalı proqramların xüsusiyyətləri
- Marketinq-Satış funksiyalarının pozulması
- Yüksək dönüşümlü, Marketinq-Satış ortaqları üçün doğru qarışıq
- Qurğuşun geni və bəslənməsindən kim cavabdeh olmalıdır
Marketinq və Satış arasındakı çəkişməni dayandırın və hər iki komandanı da qalib edin.
