Reklam texnologiyasıAnalitika və TestMəzmun MarketinqCRM və Məlumat PlatformalarıE-poçt Marketinqi və AvtomatlaşdırmaMarketinq vasitələriSatış Enablement

Terminus: Vahid Çoxkanallı Hesab Əsaslı Marketinq (ABM) yanaşması ilə daha çox sövdələşmənin bağlanması

Ən təsirli, daha ağıllı və səmərəli marketinq strategiyası hesaba əsaslanan marketinqdir (ABM). Məlumata əsaslanan hədəfləmə və fərdiləşdirilmiş çoxkanallı marketinq strategiyaları ilə dəstəklənən ABM marketoloqlara dönüşümləri və gəlirləri artırmağa kömək edir.

Terminus ABM Platforması

Nə dəstləri Dayanacaq digər ABM platformalarından başqa, platformanın hədəf hesabları aktiv şəkildə necə cəlb etməsi, marketoloqlara daha çox boru xətti yaratmağa imkan verir. Terminus həqiqətən ABM-ə vahid yanaşma təklif edir, çünki yerli, çoxkanallı əlaqə daha çox nəticə verir.

Terminus marketoloqların bu günün ən böyük problemlərini həll etməyə kömək edir: 

  • Trafik və aparıcıların yaradılması.
  • Brendləri rəqabətdən fərqləndirmək üçün yüksəltmək.
  • Brendin əhatə dairəsini və məlumatlılığını genişləndirmək üçün çoxlu marketinq kanallarını idarə etmək.
  • Müştəriləri haqqında öyrənmək.
  • Maraqlı məzmunun yaradılması.
  • Məlumat mübadiləsi və məxfilik qaydalarına riayət etmək.
  • Daha çox fərdiləşdirmə və nişan üçün müştəri gözləntilərini yerinə yetirmək.

The Terminus Engagement Hub

Marketinq qruplarına müştərilərini anlamaq üçün ən çox nə lazımdır? Data. The Terminus Engagement Hub marketinq qruplarına müştərilərini başa düşmək və cəlb etmək, ideal müştəri profilini yaratmaq üçün bir sıra alətlər təklif edir (ICP) və hər bir kanalın təsirini sübut etmək üçün fərdiləşdirilə bilən hesabat və atribut vasitəsilə anlayışlardan istifadə edin. 

Mərkəz marketinq qruplarına növbəti müştərisini tapmaq, çox kanallı kampaniyaları koordinasiya etmək, bütün marketinq proqramlarını ölçmək, satış komandalarını hərəkətə keçməyə təşviq etmək və davamlı gəlir əldə etmək imkanı verir.

Terminusun geniş nişan kanallarından istifadə edərək, marketoloqlar niyyəti artırmaq üçün əlaqəli hesab təcrübələri yarada bilərlər.

  • Reklam Təcrübələri – bütün dünyada insanlara yüzlərlə reklam şəbəkəsində mesajlar çatdıran koordinasiya edilmiş, fərdiləşdirilmiş və miqyaslana bilən çoxkanallı kampaniyalardan istifadə etməklə marketinq qruplarına qlobal miqyasda brendləri inkişaf etdirməyə imkan verir. Marketoloqlar proqramlı şəkildə premium reklam inventarına daxil ola, kontekstual, kuki və İP hədəfləmə ilə reklam xərclərini optimallaşdıra və Spotify, Hulu, IPTV və daha çox kimi böyüyən kanallarda bağlı TV və audio reklamlarına toxuna bilərlər. 
  • E-poçt Təcrübələri – marketinq qruplarına e-poçtları analitika, niyyət məlumatları və IP xəritələri ilə dolu yüksək həcmli, hədəflənmiş reklam kanallarına çevirməyə imkan verir. Bannerlər alıcının e-poçt ünvanına uyğunlaşdırıldığı üçün e-poçtlar 100% hədəf dəqiqliyinə malikdir. E-poçt kampaniyaları həmçinin A/B testi, alternativ bannerlər, yalnız daxili, fürsət mərhələsi, alıcı, göndərən-qrup və ya qarışdırma rejimi ilə bölmək olar.
  • Söhbət Təcrübələri – daha çox vebsayt ziyarətçisini çevirmək üçün ABM platformasına xas olan danışıq marketinq həllini təklif edir. Terminusun chatbotu 24/7 görüşlər sifariş etmək, daxil olan trafiki ağıllı şəkildə uyğunlaşdırmaq, ziyarətçi məlumatlarını toplamaq və satışın avtomatlaşdırılması və cəlb edilməsi üçün əlaqəli texnoloji yığından istifadə etmək qabiliyyəti ilə daha uyğun alıcı səyahətləri yaradır.
  • Veb Təcrübələri – nişanlılığı artırmaq üçün hədəflənmiş pop-uplar, üst-üstə düşmələr və quraşdırılmış fərdiləşdirmə vasitəsilə hər bir veb səhifəni fərdiləşdirilmiş açılış səhifəsinə çevirir. Veb Təcrübələri ilə marketinq qrupları daha yaxşı alıcı səyahətləri qura, müvafiq, fərdiləşdirilmiş məzmunu asanlıqla yarada və dinamik şəkildə təşviq edə və – auditoriyaları seqmentləşdirərək və hədəf hesabları daha yaxşı başa düşməklə – reklam xərclərini optimallaşdıra bilər.

Profisee İstifadəçi məzmunu təcrübəsini hesaba, sənayeyə və personala görə fərdiləşdirmək üçün vahid kampaniyalar yaratmaq üçün Veb Təcrübələrindən istifadə etdi və onun sayt ziyarətçilərinin 61%-i veb səhifələrdə daha çox vaxt keçirdi və yüksək dəyərli səhifələrdəki dönüşümlər 11% artdı.

Terminus Profisee Müştəri Hekayəsi
  • Ölçmə studiyası – istifadəçi dostu analitika və atribusiya mühərriki, marketinq qruplarının alıcı səyahətinin 360 dərəcə görünüşü ilə bazara çıxış fəaliyyətlərinin təsirini təhlil etmək üçün lazım olan bütün məlumatları toplayır və təmin edir. Bu platforma hərtərəfli, strateji ABM kampaniyaları yaratmaq üçün Reklam, Çat, E-poçt və Veb Təcrübələrindən məlumatları toplayır və istifadə edir.
  • Satış Təcrübələri – Perspektivləri cəlb etmək üçün yeni yollar yaratmaq məqsədilə güclü məlumatlar yaradır, satış nümayəndələrinin daha ağıllı işləməsinə şərait yaradır – daha çətin deyil. Satış qrupları hərəkətə keçə bilən anlayışlara asanlıqla daxil olur, Terminus məlumatlarını öz CRM-lərinə cəlb edir, boru xəttini proqnozlaşdırmağa və e-poçt tezliyinə əsaslanaraq ən çox cəlb olunan hesabları müəyyən etməyə kömək etmək üçün uyğun əlaqələr əldə edir. Satış təcrübələri həmçinin komandalara niyyət siqnallarını izləmək və ABM strategiyalarını optimallaşdırmaq üçün hesab kəşfiyyatı, nişanlanma və satınalma səyahətlərindən istifadə etmək imkanı verir. 

Terminus Satış Təcrübələrindən yalnız dörddə biri istifadə etdikdən sonra, Bazar Müəssisə gəlirində 4X artım, orta müqavilə ölçüsündə 33% artım, boru kəmərində 6X artım görərək ABM proqramını tamamilə dəyişdi. Onun KOBİ seqmentində də gəlir və boru kəməri artımı, üstəgəl orta müqavilə həcmində 173% artım müşahidə olunub.

Terminus Bazaarvoice Müştəri Hekayəsi

Etibar edə biləcəyiniz məlumatlar

Ən təsirli marketinq kampaniyaları yalnız onları məlumatlandıran məlumatlar qədər yaxşıdır. The Terminus Data Studio marketoloqlara kömək etmək üçün davranış, CRM, firmaoqrafiya, niyyət, MAP və psixoqrafik məlumatları toplayır:

  • Hesab məlumatlarının vahid görünüşünə nail olun.
  • Fərdi auditoriya seqmentlərini müəyyənləşdirin.
  • Birinci və üçüncü tərəf məlumat mənbələrindən dəqiq ICP-lər yaradın.
  • Hesabları açın və prioritetləşdirin.

Marketinq qrupları üçün əsas ağrı nöqtəsi? B2B CRM məlumatlarının əksəriyyətinin qeyri-dəqiq və natamam olduğunu bilmək. Məlumatların əl ilə təmizlənməsi, çoxaldılması və aktivləşdirilməsi yavaş və bahalıdır - və gəliri 20% azalda bilər. 

Terminus Data Studio-nu tamamlayan CRM məlumatlarını təmizləmək, zənginləşdirmək və idarə etmək üçün tam həll dəstini təklif edən, bu problemləri həll etmək üçün xüsusi olaraq hazırlanmış Terminus CDP-dir. Müştərilər Terminus CDP-dən istifadə etməklə, potensial çevrilmələrdə 180%-300% artımın, kampaniya xəta dərəcələrində 20%-2% azalma və əlaqə və potensial məlumatlarda 97% dəqiqliyin şahidi oldular.

Sözümüzü bunun üçün almayın

Əvvəllər SnackNation olan şirkət əvvəlcə ofis işçilərinə qəlyanaltılar çatdırırdı. Və sonra pandemiya hamını virtual işləməyə məcbur etdi. Şirkət tez bir zamanda rebrendinq etdi Caroo, işçilərə qayğı paketləri təklif etmək üçün dönər hər yerdən işləmək dünya. 

Dye, ABM ilə bağlı vizyonunu qurmaq və həyata keçirmək üçün Terminus ilə məşğul oldu və cəmi 60 gün sonra Caroo ilk istifadə vəziyyətinə başladı. Şirkətlər dörd mərhələli yanaşmadan istifadə etdilər:

  • Birinci mərhələ ABM proqramını dəstəkləmək üçün lazım olan texnologiyanın müəyyən edilməsini və satın alınmasını, maraqlı tərəflərin satın alınmasını və ən yaxşı hesabları hədəfləmək üçün ICP-nin təhlilini əhatə edirdi.
  • İkinci mərhələdə komanda proqramı sənədləşdirmək və müəyyən etmək, məzmunu yoxlamaq, kanalları qiymətləndirmək, işə salmağa hazırlaşmaq və işə başlamaq planını hazırlamaq üzərində işləyirdi.
  • Üçüncü mərhələ komandanın diqqətini unikal mikrosaytların qurulmasına, mümkün olan yerlərdə məzmunun dəyişdirilməsinə və şirkətin texnoloji yığınını həyata keçirməyə hazırlamağa yönəltdi.
  • Dördüncü mərhələ aktivləşdirmək üçün satış komandasında dövrə vurmağı əhatə edirdi. Onlar reklamları və e-poçtları işə saldılar, hesabat hazırladılar və bütün layihəni idarə etdilər.

Başlanğıcdan üç həftə sonra proqram Caroo-nun hesablarının 85%-ni cəlb etdi və üç bağlanmış sövdələşmə əldə etdi. Şirkət 78 yeni əlaqə müəyyən etdi və 32 fürsət açdı və dörddə birdən az müddətdə ABM-dən istifadə etməklə təxminən 1 milyon dollarlıq boru kəməri inşa etdi.

Terminus Caroo Müştəri Hekayəsini oxuyun

Heç bir Platforma Ada Deyil

Ən təsirli marketinq qrupları öz sinfində ən yaxşı alətlər və məlumatlar ilə silahlanmışdır. Terminus platforması marketinq qruplarına əlaqəli, çox kanallı müştəri səyahətləri yaratmaq və boru xəttini artırmaq imkanı verir. O, marketinq texnologiyaları yığınının kritik komponentlərini - məsələn, Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua və Microsoft Dynamics 365-i birləşdirir və Terminus Engagement Hub-da məlumatlardan istifadə edir.

Əməkdaşlıq, ünsiyyət və koordinasiyanı asanlaşdırmaq üçün Terminus Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach və başqaları daxil olmaqla bir sıra alətləri birləşdirir. Marketinq qrupları həmçinin, bazardaxili hesabları prioritetləşdirmək və potensial müştərilərin aktivlik artımı barədə komandaları xəbərdar etmək üçün kritik, hesaba əsaslanan trafik məlumatlarına daxil olmaq üçün Engagement Hub daxilində Google Analytics və Adobe Analytics kimi veb analitika alətlərinə Terminusu qoşa bilər.

Hər Zaman Doğru Müştəriləri Hədəf Edin

Mesajlar hər gün insanları hər tərəfdən bombalayır və insanlar getdikcə onları kökləyirlər. Ən yaxşı marketinq strategiyası eyni mesajı çatdırmaq üçün müxtəlif kanallarda çoxsaylı təəssüratlar təklif edən surround-səs yanaşmasından istifadə edir. Bizim ABM platformamız marketoloqlara hər kəs üçün bir az nə isə yaratmaq və onu öz seçdikləri kanallarda çatdırmaq imkanı verir. ABM şirkətlərə düzgün müştəriləri hədəfləmək, onları müdafiəçiyə çevirmək və maksimum gəlir əldə etmək imkanı verir.

Tim Kopp, Terminus şirkətinin baş direktoru

Onun əsas tapıntıları arasında 2021 Müasir Marketinqin Vəziyyəti Hesabatı, Terminus öyrəndi:

  • Respondentlərin 91%-i razılaşır ki, fərdiləşdirilmiş kampaniyalar və satış əhatə dairəsi onların təşkilatının maraqlı olduğu bir məsələdir, fərdi yanaşma vasitəsilə perspektivləri və müştəriləri hədəfə ala bilməkdir.
  • 87% razılaşdı ki, hesaba əsaslanan strategiyalara daha çox diqqət yetirməklə ənənəvi aparıcı əsaslı strategiyaları artırmaq gəlir əldə etməyi maksimum dərəcədə artırmaq üçün ən yaxşı yoldur.
  • 87% razılaşır ki, təşkilatlarının gəlir komandası daha yaxşı məlumatlı qərarlar qəbul etmək üçün daha çox məlumat, marketinq kanalları və satış/marketinq kəşfiyyatına ehtiyac duyur.
  • 95% üçüncü tərəf məlumatlarının yoxa çıxmasının marketinq səylərinə mənfi təsir edəcəyindən narahatdır.

2021 Müasir Marketinqin Vəziyyəti Hesabatını yükləyin

Marketinq strategiyasını məlumatlandırmaq üçün yeganə həqiqət mənbəyi kimi bütünlüklə potensial müştərilərə etibar etmək daha yaxşı biznes mənasını vermir. Hesablara təsirin ölçülməsi üçün müxtəlif ölçülərdən və məlumatlardan - vebsayt ziyarətləri, e-poçt kampaniyası ilə əlaqə, chatbotlarla qarşılıqlı əlaqə və s. - istifadə etmək marketoloqları həqiqi nişanı daha yaxşı başa düşmək və hərəkətə keçməyə hazır hesabları müəyyən etmək üçün təchiz edir. Bu funksiyalar da bir-birini istisna etmir; brendin tələbi artırdığı kimi, onlar konsertdə işləyirlər. Və ABM, huni boyunca yüksək effektiv nişanı təmin etmək üçün hamısını bir araya gətirən gizli sousdur. 

Terminus Demosunu tələb edin

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.