Prestij düsturu: Abdulbasyr Maxtibekovun yüksək səviyyəli avtomobil bazarında mühəndislik arzusu üçün metodunun daxilində
Təcrübəli marketinq mütəxəssisi şəxsiyyət, emosiya və mədəni kontekstin lüks avtomobillər dünyasında tələbi necə artırdığını açıqlayır.
Dəbdəbəli avtomobillərə qlobal tələb artmağa davam etdikcə, bazar da belədir proqnozlaşdırılır 623.9-cü ildəki 2024 milyard dollardan 920.17-cu ilə qədər 2029 milyard dollara yüksələcək. Yüksək səviyyəli brendlərin at gücünə və ya mirasa etibar etməsi artıq kifayət deyil. Texniki xüsusiyyətlərin birləşdiyi məkanda emosional fərq əsl döyüş meydanına çevrilir. Bu gün prestij nəyə sahib olduğunuzdan daha çox, onun sizi necə hiss etdirdiyi və başqalarının sizi görməsinə necə kömək etdiyi ilə bağlıdır.
Bu emosional iqtisadiyyat Abdulbasyr Maxtibekovun çiçəkləndiyi məkandır. Papin Garage ilə işləyən marketinq strateqi - unikal, yüksək səviyyəli avtomobil fərdiləşdirmələri hazırlayan butik avtomobil emalatxanası - o, texniki mükəmməlliyi emosional hekayələrə çevirmək üçün bir sistem hazırlayıb. Sadəcə nadir avtomobilləri nümayiş etdirmək əvəzinə, o və komandası povestlər hazırlayır - dizayn, sənətkarlıq və mədəni kontekst vasitəsilə ifadə olunan emosional səyahətlər. Davranış psixologiyasından istifadə edərək, Abdulbasyr emosional yoluxma, şəxsiyyət siqnalı və sosial sübut kimi prinsipləri birləşdirir ki, Papin Qarajı təkcə xidmət təminatçısı kimi deyil, status və özünü ifadə simvolu kimi yerləşdirir.
Duyğu vasitəsilə Mühəndislik Şəxsiyyəti
İnsanlar maşın almırlar. Onlar bunun onlara hiss etdirdiyi və başqalarının onları orada gördüyü kimi satın alırlar.
Abdulbasyr Maxtibekov
Bu sadə fikir onun adlandırdığı məlumatı verir Böyük İdeya: emosional nəticə vizual nəticədən əvvəl tərtib edilməlidir. Papin Garage-də bu, ciddi brend auditi ilə başlayır: hər bir vizual, hekayə və toxunma nöqtəsini hədəf emosional profillə müqayisə etmək.
Abdulbasyr-in ilk addımlarına brendin marketinq yığını və sosial ölçülərinin tam auditi daxildir. Nişanlanma durğun idi (~2-3%), orta veb-sayt seansları bir dəqiqədən az davam etdi və ayda cəmi 8-10 sorğu qəbul edildi. Bir neçə ay ərzində Abdulbasyr zərif məzmun strategiyası, təkmilləşdirilmiş tədbir iştirakı və yüksək təsirli kampaniyaların yol xəritəsi hazırladı.
Yarım il ərzində dəyişikliklər nəzərəçarpacaq dərəcədə artdı: sosial məşğulluq 4.5-5%-ə yüksəldi və daxil olan müraciətlər ayda 12-15-ə yüksəldi ki, bu da 50% artımdır.
Fəaliyyətdəki Emosional Tətiklər: Papin Qarajı Maşınları Söhbətlərə Necə Döndürdü
Papin Qaraj McLaren ilə qarşılaşanda Wonderland ilə Alice layihə, bu, sadəcə bir fərdiləşdirmə işi deyildi - bu, bir hekayə fürsəti idi.
Biz insanların sadəcə bir avtomobil görməsini istəmirdik - biz istədik ki, onlar bir hekayəyə qədəm qoyan kimi hiss etsinlər.
Abdulbasyr Maxtibekov
McLaren Wonderland ilə Alice tam olaraq belə oldu: dörd təkərdə canlanan fantaziya. Hər bir panel şıltaq səhnələrlə əl ilə boyanmışdı, interyerin hər qarışı Lyuis Kerrollun dünyasına uyğun olaraq yenidən qurulmuşdu. Bu, tez bir layihə deyildi - dörd aydan çox vasvası iş tələb etdi.
Nəticə sadəcə superkardan daha çox idi. Bu, insanı susduran, təbəssüm etdirən və paylaşan bir tamaşa idi.
Hər qarışa kətan kimi baxdıq. İdeya insanların sadəcə baxmayacağı bir şey yaratmaq idi. İstədik ki, bu haqda danışsınlar, yadda saxlasınlar, paylaşsınlar və bütün dünyaya yaysınlar.
Abdulbasyr Maxtibekov
Nəticə? Sosial mediada aktivlik artıb. Layihə geniş şəkildə paylaşıldı, fotoqraflar və təsir edənlər tərəfindən təkrar yayımlandı və birbaşa müştərilərin sorğularına səbəb oldu. O, əsas prinsipi təsvir etdi: möcüzə, nostalji və eksklüzivlik kimi emosiyalar lüks məkana marağın güclü hərəkətvericiləridir.
Sosial şəbəkələrdəki şərhlər təkcə sənətkarlığı tərifləməklə kifayətlənmir, həm də istəkləri əks etdirirdi: Bu mənim arzum avtomobildir, Bu, təkərlər üzərində sənətə bənzəyir, Belə bir şeyi haradan əldə edə bilərəm? Bunlar nüfuzun tanınmasının emosional əlamətləridir.
Abdulbasyr Maxtibekov
Bu transformasiyanın digər güclü nümunəsi Mercedes-Benz G-Wagon 6.3 AMG 2025 layihəsidir. Papin Garage yeni buraxılmış modeli ilk əldə edənlər arasında idi və dərhal fərdi dizayna başladı. Dəqiq 3D skanerdən istifadə edərək, onlar Avropalı tərəfdaş tərəfindən spesifikasiyaya uyğun olaraq hazırlanmış karbon lifli bədən komponentlərini yaratdılar. Bu, təkcə texniki bir uğur deyildi. Bu, brendi gələcək nəsil lüks fərdiləşdirmədə lider kimi yerləşdirmək üçün strateji addım idi.
Nəticələr dərhal oldu: G-Wagon Mayamidə keçirilən böyük avtomobil tədbirində diqqəti cəlb etdi və Papin Garage-ə yüksək performanslı SUV seqmentində iştirakını gücləndirməyə kömək etdi. Layihənin ilkin bazar debütü və cəsarətli dizaynı brendə ilkin üstünlük qazandırdı və trendə həssas alıcılar arasında imicini daha da yüksəltdi.
Ancaq hər layihə dərhal baş vermir. Komandanın indiyə qədər istehsal etdiyi ən unikal konstruksiyalardan biri olan Puch Mercedes-Benz - əl ilə tikilmiş interyerlər və nadir materiallarla iki kuzov üslubunun qarışığı - satılmamış olaraq qalır.
Biz əvvəldən bilirdik ki, bu, müəyyən bir alıcı tələb edəcək. Bu, sənət əsəridir və sənət öz himayədarını gözləyir”.
Abdulbasyr Maxtibekov
Sosial sübutun rolu: hadisələrdən repostlara qədər
Emosional hekayələr prestij əsasını təşkil edərkən, qavrayış da görünmə və assosiasiya ilə formalaşır. Prestij brendləri incə bir tanınma iyerarxiyası daxilində fəaliyyət göstərir: kiminlə göründüyünüz, harada göründüyünüz və necə çərçivələndiyiniz. Lüks avtomobil bazarında bu, parlaq fotoşəkillərdən daha çox şey deməkdir - bu, mədəni yerləşdirmə deməkdir.
Psixoloji cəhətdən insanlar heyran olduqları başqaları tərəfindən təsdiqlənmiş gördükləri brendlərə meyl edirlər. Buna görə də elit məkanlarda çıxışlar, nüfuzlu yaradıcıların etiketləri və mediada təkrar qeydlər bu qədər yüksək dəyərə malikdir. Bu, sosial sübutun klassik nümunəsidir - burada insanlar başqalarının görünən heyranlığını dəyəri müəyyən etmək üçün qısa yol kimi istifadə edirlər. Prestij, özü də sosial valyutadır.
Beləliklə, Abdulbasyrin tövsiyə etdiyi başqa bir taktika yüksək prestijli parametrlər vasitəsilə strateji ifşadır. Papin Garage, təkcə hər hansı tədbirdə deyil, yüksək səviyyəli avtomobil tədbirlərində görünmək üçün ardıcıl səy göstərdi. Onlardan biri də Porsche və Avropa avtomobilləri üzrə ixtisaslaşmış lüks avtomobil servis mərkəzi olan Parkhaus1 tərəfindən Mayamidə keçirilən ilk aylıq toplantı olan Parkhaus1 Cars & Coffee-dir. Digəri - Fort Lauderdale Avtomobilləri və Qəhvəsi. Bu, regionun hər yerindən avtomobil kolleksiyaçılarını, ekzotik vasitə sahiblərini və avtomobil təsir edənləri cəlb edən məşhur Cənubi Florida hadisəsidir. Onların bu tədbirlərdə iştirakı təkcə avtomobilləri nümayiş etdirmək deyil, həm də brendin statusunu nümayiş etdirmək məqsədi daşıyır.
Parkhaus1 çox spesifik izdihamı - nəyə baxdıqlarını bilən kolleksiyaçıları və puristləri bir araya gətirir. Və Fort Lauderdale təsir edənlər və həvəskarlarla daha geniş əhatəyə malikdir, bu da bizə daxili dairədən kənarda görmə qabiliyyətini genişləndirməyə kömək edir.
Abdulbasyr Maxtibekov
Bu çıxışlara hazırlıq çox ciddi idi. Komanda iki qabaqcıl layihə ətrafında vizual təcrübə qurdu: McLaren Wonderland ilə AliceSöhbətin başlanğıcı və foto maqnit rolunu oynayan , və erkən buraxılış Mercedes-Benz G-Wagon 6.3 AMG, Papin Garage-nin qabaqcıl modellərlə işləmə sürətini və dəqiqliyini nümayiş etdirdi. Stendlər, pərdəarxası videolar, ətraflı material nümunələri və markalı vizual hekayələri əks etdirən, ziyarətçiləri fərdiləşdirməyə cəlb etmək üçün hazırlanmışdır.
Bir tədbirdə bir ziyarətçi Papin Qarajının stendində dayandı, işdən heyrətə gəldi və soruşdu: Mənim üçün belə bir şey qura bilərsinizmi? Abdulbasyr bütün yanaşmanı təsdiq edən o anı xatırlayır. Bu, sosial sübutun klassik nümunəsidir: başqaları brendin eksklüziv dairələrdə heyran olduğunu görəndə onun arzuolunanlığı artır.
Bu görünüşlər ölçülə bilən nəticələr yaratdı. 2024-cü ilin sonlarında iki aylıq bir müddət ərzində Papin Garage 300-dən çox yeni izləyici qazandı və 5-6 müştəri aparıcı fotoqraf repostlarını brendə ilk məruz qalmaları kimi göstərdi. Hər bir qarşılıqlı əlaqə – istər hekayədəki etiket, istərsə də tədbirdəki iltifat – brendin etibarlılığını bir qədər də artırırdı.
Elit tədbirlərdə görünmək təkcə ifşa ilə bağlı deyil, o, digər prestijli siqnallara yaxınlığı ilə brendin qavranılmasının yüksəldildiyi psixoloji fenomen olan “status assosiasiyasından” istifadə edir.
Abdulbasyr Maxtibekov
Dəbdəbəli marketinqdə eksklüzivliyi bəyan etmək kifayət deyil - siz bunu ardıcıl şəkildə nümayiş etdirməlisiniz. Abdulbasyr Makhtibekov emosional hekayələr, strateji tərəfdaşlıqlar və yüksək statuslu mühitlərdə görünüşlər vasitəsilə prestiji addım-addım necə inkişaf etdirə biləcəyini göstərdi.
Cənubi Florida kimi regionlarda - status çox vaxt geyindiyinizdən daha çox idarə etdiyiniz şeylə ifadə olunur - bu strategiyalar daha böyük əhəmiyyət kəsb edir. Burada avtomobillər təkcə mülk deyil, həm də ictimai bəyanatlardır və emosional siqnalları daha da kritik edir.
Bu, təkcə marketinq deyil. Bu şəxsiyyət quruluşudur - kökləri psixologiyadır. Dəbdəbəli bazarda prestij sahib deyil, qəbul edilir. Qavrama isə emosiya və təsirin kəsişdiyi yerdə qurulur.
Abdulbasyr Maxtibekov
əlaqədar Martech Zone məzmun
