Səyahət sənayesi reklamı üçün üç model: CPA, PPC və CPM

Səyahət Sənayesi Reklam Modelləri - CPA, CPM, CPC

Səyahət kimi yüksək rəqabətli sənayedə uğur qazanmaq istəyirsinizsə, biznesinizin məqsəd və prioritetlərinə uyğun reklam strategiyası seçməlisiniz. Xoşbəxtlikdən, brendinizi onlayn tanıtmaq üçün bir çox strategiya var. Onların ən populyarlarını müqayisə etmək və onların müsbət və mənfi cəhətlərini qiymətləndirmək qərarına gəldik.

Düzünü desəm, hər yerdə və həmişə ən yaxşı olan tək modeli seçmək mümkün deyil. Böyük markalar vəziyyətdən asılı olaraq bir neçə modeldən, hətta hamısından eyni vaxtda istifadə edirlər.

Klik başına Ödəniş (PPC) Modeli

Klik başına ödəniş (PPC) reklam ən populyar reklam formalarından biridir. Bu, çox sadə işləyir: biznes kliklər müqabilində reklam alır. Bu reklamları almaq üçün şirkətlər tez-tez Google Ads və kontekstli reklam kimi platformalardan istifadə edirlər.

PPC sadə və idarə olunması asan olduğu üçün brendlər arasında populyardır. Ehtiyaclarınızdan asılı olaraq, sizə lazım olan xüsusiyyətləri əlavə edərək, auditoriyanızın harada olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Üstəlik, trafikin həcmi qeyri-məhduddur (yalnız məhdudiyyət büdcənizdir).

PPC-də ümumi bir təcrübə, müəssisələr onları məğlub etmək və müştərilərini cəlb etmək üçün üçüncü tərəfin marka şərtləri ilə təklif etdikdə, brend təklifidir. Çox vaxt şirkətlər bunu etməyə məcbur olurlar, çünki rəqiblər rəqiblərin brend istəkləri əsasında reklam alırlar. Məsələn, Google-da Booking.com-da axtarış etdiyiniz zaman o, pulsuz bölmədə birinci olacaq, lakin Hotels.com və digər brendlər ilə reklam bloku birinci olacaq. Tamaşaçılar sonda PPC reklamını alana gedir; Beləliklə, Booking.com pulsuz axtarışda lider olsa belə, ödəniş etməlidir. Axtardığınız şirkət reklam bölməsində görünmürsə, gün işığında müştərilərini itirə bilər. Beləliklə, bu cür reklamlar hər yerdə geniş yayılıb.

Bununla belə, PPC modelinin böyük bir çatışmazlığı var: dönüşümlərə zəmanət verilmir. Şirkətlər kampaniyaların nəticələrini qiymətləndirə bilər ki, effektiv olmayanları dayandıra bilsinlər. Bir şirkətin qazandığından daha çox xərcləməsi də mümkündür. Bu, hər zaman nəzərə alınmalı olan ən vacib riskdir. Təsiri azaltmaq üçün kampaniyalarınızın hədəf auditoriyanıza çatdığından əmin olmağı məsləhət görürəm. Açıq fikirli olun və çevik qalın.

Mil başına xərc (CPM) Model

Əhatə dairəsi almaq istəyənlər üçün ən məşhur modellərdən biri Mile başına xərcdir. Şirkətlər bir reklamın min baxışına və ya təəssüratına görə pul ödəyirlər. O, tez-tez birbaşa reklamda istifadə olunur, məsələn, bir satış məntəqəsi öz məzmununda və ya başqa yerlərdə brendinizi qeyd edərkən.

CPM brend şüurunu artırmaq üçün xüsusilə yaxşı işləyir. Şirkətlər təsirini müxtəlif göstəricilərdən istifadə edərək ölçə bilər. Məsələn, brendin tanınmasını artırmaq üçün şirkət insanların brendi neçə dəfə axtardığını, satışların sayını və s.

CPM hər yerdə mövcuddur influencer marketing, bu hələ nisbətən yeni bir sahədir. Son illərdə sənayedə təsir edənlərin sayında eksponensial artım müşahidə olunur.

Qlobal təsir göstərən marketinq platforması bazarının həcmi 7.68-ci ildə 2020 milyard ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirilib. Onun 30.3-ci ildən 2021-ci ilə qədər 2028% mürəkkəb illik artım tempi (CAGR) ilə genişlənəcəyi gözlənilir. 

Grand View Araşdırma

Bununla belə, CPM-in bəzi çatışmazlıqları da var. Məsələn, bəzi şirkətlər bizneslərinin ilkin mərhələlərində bu strategiyanı rədd edirlər, çünki bu reklamların təsirini ölçmək çətindir.

Fəaliyyət başına xərc (CPA) Model

CPA trafik cəlb etmək üçün ən ədalətli modeldir - müəssisələr yalnız satış və ya digər hərəkətlər üçün ödəniş edirlər. Nisbətən mürəkkəbdir, çünki PPC kimi bir reklam şirkətini 2 saat ərzində işə salmaq mümkün deyil, lakin nəticələr daha etibarlıdır. Başlanğıcda düzgün əldə etsəniz, nəticələr hər cəhətdən ölçülə bilər. Bu, hədəf auditoriyanıza çatmağınıza və kampaniyalarınızın effektivliyi haqqında sizə kəmiyyət məlumatı verməyə imkan verəcək.

Mən nə danışdığımı bilirəm: mənim şirkətim tərəfindən əlaqəli marketinq şəbəkəsi – Səyahət ödənişləri – CPA modelində fəaliyyət göstərir. Həm turizm şirkətləri, həm də səyahət bloqçuları yaxşı əməkdaşlıqda maraqlıdırlar, çünki şirkətlər yalnız aksiya üçün pul ödəyir, eyni zamanda əhatə və təəssürat alır və trafik sahibləri daha yüksək komissiya qazandıqları üçün müvafiq məhsul və ya xidmətlərin reklamında çox maraqlıdırlar. müştərilər bilet aldıqda və ya otel, tur və ya digər səyahət xidmətləri sifariş etdikdə. Ümumilikdə ortaq marketinq – və Səyahət ödənişləri kimi nəhəng turizm şirkətləri tərəfindən istifadə olunur Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor və minlərlə digər səyahət korporasiyası.

CPA ən yaxşı reklam strategiyası kimi görünsə də, daha geniş düşünməyi tövsiyə edirəm. Hədəf auditoriyanızın böyük bir hissəsini cəlb etməyi ümid edirsinizsə, bu sizin yeganə strategiyanız ola bilməz. Bununla belə, onu biznes strategiyanıza daxil etdiyiniz zaman ümumi olaraq daha geniş auditoriyaya çatacaqsınız, çünki tərəfdaşlarınızın auditoriyasını birləşdirəcəksiniz. Kontekstli reklamın buna nail olması mümkün deyil.

Son bir qeyd olaraq, burada bir ipucu: sadalanan strategiyaların heç birinin son həll olmadığını xatırlamaq vacibdir. Onların hər birinin tələləri var, ona görə də büdcənizə və məqsədlərinizə əsaslanaraq düzgün strategiya birləşməsini tapdığınızdan əmin olun.