Gəlirləri Artırmaq üçün Satış və Marketinqi Uyğunlaşdırmağın 5 Yolu

satış marketinqinin uyğunlaşdırılması

Hər dəfə müştəri qəbul etdikdə ilk addım müştəri olmaqdır. Dərhal satış qruplarına zəng vurmayacağıq. Onların e-poçt bülleteninə qeydiyyatdan keçəcəyik (varsa), bir varlıq yükləyəcəyik, bir demo təyin edəcəyik və sonra satış komandasının bizə müraciət etməsini gözləyəcəyik. Fürsəti sanki bir lider kimi müzakirə edəcəyik və bütün satış dövrünü onlarla keçirməyə çalışacağıq.

Atacağımız növbəti addım marketinq qrupundan satış dövrünün necə olduğunu soruşmaqdır. Marketinqin inkişaf etdirdiyi satış təminatını nəzərdən keçiririk. Və sonra ikisini müqayisə edirik. Məsələn, satış komandası üçün yaradılan gözəl markalı marketinq təqdimatını neçə dəfə gördüyümüzə təəccüblənərdiniz ... lakin sonra zəngdən 10 dəqiqə əvvəl tələsik yaradılan kimi görünən dəhşətli bir satış təqdimatı göstərilir. Niyə? Çünki dizayn edilmiş bir marketinq işə yaramır.

Bu proses vaxt itkisi deyil - demək olar ki, hər zaman iki tərəf arasında gözə çarpan boşluğu təmin edir. Hətta prosesinizi yoxlamaq istəyə bilərsiniz. Satış və marketinqin funksional olmadığını söyləmək istəmirik, daha çox sadəcə hər qrupun fərqli metod və motivlərə sahib olmasıdır. Bu boşluqlar meydana gəldikdə problem marketinqin vaxt itirməməsi deyil ... satış qrupunun satışa dəstək vermək və bağlamaq üçün resurslarını maksimum dərəcədə artırmamasıdır.

Təşkilatınızda verə biləcəyiniz sualları əvvəllər dərc etdik satış və marketinq uyğunlaşma yoxlayın. Brian Downard, ELIV8 Business Strategies-in həmtəsisçisi və tərəfdaşıdır Satış və marketinqinizi yaxşılaşdırmaq üçün 5 metod... gəliri artırmaq üçün kollektiv məqsədlə.

  1. Məzmun satışa təkan verməlidir, nəinki marka məlumatlılığı - satış qrupunuzun eşitdiyi fürsətləri və etirazları müəyyənləşdirmək üçün satış qrupunuzu məzmun planlamanıza daxil edin.
  2. Strateji olaraq lider siyahılarınızı yetişdirin - satışlar sürətli satış əldə etmək üçün motivasiya olunur, buna görə daha uzun çəkə biləcək daha gəlirli marketinq yollarını tərk edə bilərlər.
  3. Satışa uyğun aparıcı (SQL) meyarlarını müəyyənləşdirin - marketinq tez-tez hər bir qeydiyyatı qabaqcıl olaraq atır, lakin onlayn marketinq tez-tez bir çox ixtisaslı olmayan potensial yaradır.
  4. Satış və marketinq arasında Xidmət Səviyyə Müqaviləsi yaradın - marketinq departamentiniz satış komandanıza öz müştərisi kimi yanaşmalı, hətta satışa necə xidmət göstərdikləri barədə araşdırma aparmalısınız.
  5. Satış meydançasını və təqdimatını yeniləyin - son marketinq materiallarının sınaqdan keçirilməsini və ölçülməsini təmin edən satış aktivləri idarəetmə sisteminə investisiya qoyun.

Satış və marketinqi uyğunlaşdırmaq üçün edə biləcəyiniz əlavə şeylər var. Müvafiq satış və marketinq toxunma nöqtələri ilə yaradılan və qapalı / qazanan iş imkanları kimi əsas performans göstəricilərini (KPI) bölüşmək, hansı strategiyaların ən yaxşı performans göstərdiyini görməyə kömək edə bilər. Hətta irəliləməni izləmək və hədəflərə çatdıqda komandaları mükafatlandırmaq üçün paylaşılan bir tablosunu dərc etmək istəyə bilərsiniz.

Həmişə Satış və Marketinq rəhbərliyinin ortaq bir viziona sahib olduqlarına və bir-birlərinin planlarını imzaladıqlarına əmin olun. Bəzi şirkətlər, uyğunlaşmanı təmin etmək üçün Baş Gəlir vəzifəlisini də cəlb edirlər.

Satış və marketinqi necə düzəltmək olar

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.