Müvəffəqiyyətli bir böyümə marketinq maşını qurmaq üçün 7 tövsiyə

böyümə strategiyaları

Şirkətlər araşdırılmamış kanallarda yeni gəlir əldə etməyə çalışarkən, böyümə təşəbbüsləri getdikcə daha populyarlaşır. Bəs haradan başlayırsan? Necə başlayırsan? Etiraf edəcəm, çox böyük ola bilər.

Əvvəlcə böyümə təşəbbüslərinin niyə mövcud olduğu barədə danışaq. Bir şirkət gəliri artırmağa çalışırsa, bunu bir neçə yolla edə bilərlər: məhsul marjlarını genişləndirmək, orta sifariş dəyərini yaxşılaşdırmaq, müştərinin ömür boyu dəyərini artırmaq və s. Alternativ olaraq şirkətlər kanal qarışıqlarını və satışlarını şaxələndirmək üçün yeni kanal təcrübələrinə söykənə bilərlər. daha geniş bir kütləyə. Bu, Readers.com kimi bəzi şirkətlərin daha çox müştəri qazanmaq üçün böyümə marketinqinə sərmayə qoyma səbəbinə gətirib çıxarır. Böyümə düşüncəsi işinizin bir çox sahəsinə tətbiq oluna bilsə də (məlumatlılığın artırılması, qorunma və s.), Bu məqalənin məqsədi üçün yalnız müştəri qazanma artımına toxunacağam.

İlin əvvəlində qurulan Böyümə Komandamız çox sınaqdan və səhvdən keçdi, böyük qələbələr və qaçılmaz olaraq bir çox uğursuzluq yaşadı. İstər bir neçə böyümə marketinq təşəbbüsünüz olsun, istərsə də prosesi necə başlayacağınıza dair bir ipucu olmasın, son bir ildə komandamızın araşdırılmamış müştəri əldə etmə kanallarını doğrulamaq üçün təsirli bir böyümə maşını qurmağı öyrəndiyi bir neçə şey. .

  1. Hər kəsdən böyümə fikirlərini toplayın.

Fərqli şöbələr imkanların mövcud olduğu yerlərdə bənzərsiz perspektivlər təklif edirlər. Məsləhətim: onların təcrübəsinə sahib çıxın. Mühəndis qrupunun üzvü və Əməliyyat qrupunun üzvü olduqca fərqli fikirlər söyləyəcəkdir. Bundan faydalanın.

Müxtəlif qrup üzvlərini cəlb etmək sizə yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi verməklə yanaşı, böyümə düşüncəsini və təcrübənizi şirkətinizin DNT-sinə toxumaq şansı da verir. Böyümə Komandanız 'böyümə yol xəritəsi' nə və ya müəyyən bir müddətdə həyata keçirməyi planlaşdırdığınız böyümə təşəbbüslərinə sahib olsa da, təşkilatdakı hər kəs bu müddətdə sahiblik hissini hiss etməlidir.

  1. Haqqınızın olduğundan əmin olun analytics və məlumat infrastrukturu mövcuddur.

Kor uçma. Hər hansı bir böyümə təşəbbüsünə başlayarkən, müvəffəqiyyətin necə göründüyünə və onu necə izləyəcəyinizə dair dəqiq bir tərifə sahib olmalısınız. Hədəfinizi effektiv şəkildə ölçmək üçün uyğun alətlərə sahib olmaq vacibdir. Uğuru təyin etmək üçün istifadə etdiyiniz proses planlaşdırma mərhələsində hazırlanmalı və nizamlı bir məlumat verilməlidir. Güclü geribildirim döngələri sizin qanınızdır. Yalnız bundan sonra testin nəticələrindən öyrənə və gələcəkdə daha böyük və daha yaxşı təşəbbüslər qura biləcəksiniz. Uğurlu təşəbbüslərlə analytics həmçinin komandanıza uğursuz təcrübələrdən də anlayışlar və yeni öyrənmələr toplamağa imkan verin.

  1. Maksimum dəyərin çatdırılmasına diqqət yetirmək üçün böyümə fikirlərini ayıq-sayıq verin.

Hər gün əkinçilik üçün yeni fürsətlərdən bəhs etmədən minlərlə müştəri toplama kanalı mövcuddur. Bir böyümə marketinqi olaraq, bunun necə olduğunu anlamalısınız Sən bu imkanlar sayəsində şirkətinizə ən çox dəyəri verə bilər. Bir sözlə, fikirləri sıralamaq və prioritetləşdirməyi öyrənmək vacibdir.

Parlaq obyekt sindromu davamlı olaraq yeni imkanları ələ keçirən böyümə marketoloqları üçün ümumi bir tələ ola bilər. Bunun üçün düşməyin. Bunun əvəzinə səs-küyün azaldılması üçün bir çərçivəni əhatə edin və təkrarlana bilən və genişlənə bilən bir metodologiya tətbiq edin. Böyümə iş prosesi ilə bağlı bir sıra təklif olunan metodlar mövcuddur, buna görə qrupunuzun sizin və ətrafınız üçün ən uyğun olanı tapmaq üçün vaxt ayırdığından əmin olun.

  1. Mükafat ilə balans riski.

Nəticədə aldığımız 'yarasalar' sayını (həcm, həcm, həcm!) Artırmağı üstün tutsaq da, bütün imkanların bərabər yaradılmadığını da başa düşürük. Dartma qazanan böyük bir bahis, on kiçik qələbəni asanlıqla qazana bilər.

Kiçik, daha az riskli mərclərimizlə bir neçə böyük dalğalanma riskini qarışdırmaqda müvəffəq olduq. 'Balans' tərifini vermək komandanıza xas olacaq, ancaq hər bir taktika ilə üzləşdiyiniz risk ölçülərini dəyişdirməkdən çəkinməyin. Bəzi taktikalar sürünməyə, gəzməyə, qaçmağa yaxınlaşmağa yaxşı təsir göstərir, digərləri isə daha çox hərtərəfli bir yanaşma tələb edə bilər.

  1. Çox sürətli qaçma tərəfində səhv.

Zaman çox vaxt komandanızın ən qisa mənbəyi olmasına baxmayaraq, böyük bir uğur amilidir. Tez hərəkət etməkdən qorxma. Məsələn, bəzi böyümə təcrübələrində a ilk hərəkət edən üstünlük, məna fürsətləri qurulmuş bir kanaldan əvvəl bir taktikaya sadiq qalanlara üstünlük verə bilər. Belə hallarda böyük ROI və ya qeyri-səmimi gəlirlər arasındakı fərq ola biləcəyi üçün bu cür hallarda erkən işləmək vacibdir.

  1. Markanıza və missiyanıza sadiq qalın.

Bu ipucu biraz klişe səslənə bilər, amma buna baxmayaraq yaxşı bir qayda var. Böyümə kanallarını sınayarkən özünüzdən soruşun: "Bu taktika yaxşı bir gəlir əldə edərsə, onu uzunmüddətli strategiyamızda tətbiq edərdikmi?" Cavab xeyrsə, davam edin. Bir çox böyümə taktikası sizə sürətli qələbələri asanlıqla xalis edə bilər, lakin UX və ya marka algısını qurban verməyin özlüyündə gizli bir xərc olduğunu başa düşmək vacibdir. Bəzi şeylər kağız üzərində əla görünür, amma marka olduğunuz kimliyə qarşı çıxsa, vaxta, investisiyaya və ya səyə dəyməzlər.

  1. Nəticələr və öyrənmə ilə şəffaf olun.

Test nəticələri nə qədər qaranlıq olsa da, məlumatları komandanızla demokratikləşdirdiyinizdən əmin olun ki, sizinlə öyrənsinlər. Komanda üzvləri öyrəndiklərini ictimailəşdirməkdə tərəddüd etdikləri üçün bir çox insanın eyni səhvi etməsinin mənası yoxdur. Uzunmüddətli perspektivdə hər kəsə fayda gətirir.

Böyümə təşəbbüslərini nə qədər oxumusunuz və araşdırsanız da, öyrənməyin ən sürətli yolu fikirlərinizi sınamağa başlamaqdır. Şübhə və ya uğursuzluq qorxusu ilə özünüzü iflic etməyin. Siz uğursuz olacaqsınız. Bunu qəbul et. Ondan öyrən. Və sonra hamısını yenidən et. Böyüməyin yeganə yoludur.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.