Cəhənnəmdən Pazarlama Ssenarisi - tonlarla rəhbərlik, lakin satış yoxdur

incidir

Sabit bir potensial mənbəyinə sahib olmaq hər hansı bir iş üçün onsuz da əla bir şey olsa da, yeməyə yemək gətirməyəcəkdir. Satış gəlirləriniz təsirli Google Analytics hesabatınızla mütənasibdirsə, daha xoşbəxt olacaqsınız. Bu halda, bu potensialın ən azı bir hissəsi satış və müştərilərə çevrilməlidir. Bəs tonlarla potensial əldə edirsinizsə, lakin satış yoxdursa? Nəyi düz etmirsiniz və satış huni düzgün yoluna qaytarmaq üçün nə edə bilərsiniz?

Əgər belə bir ssenaridən təəccüblənirsinizsə, ilk addımınız veb saytınıza və marketinq kampaniyalarına diqqətlə baxmaq olmalıdır. Mümkündür ki, ikisindən biri ziyarətçilərinizi alıcıya çevirmək üçün kifayət qədər iş görməsin. Kampaniyanız səmərəli idarə olunur? Bəs veb saytınız necədir? Gəlin iki ssenariyə baxaq;

Ssenari 1: Zəif İdarə Edilən Bir Kampaniya

Problemin marketinq kampaniyanız ola biləcəyini öyrənmək üçün hərtərəfli araşdıraraq başlaya bilərsiniz. Bir Google Ads kampaniyası aparırsınızsa, axtarış sorğu hesabatınıza diqqətlə baxmağı düşünün. Bunu təhlil etmək üçün mütəxəssis biliklərinə ehtiyac yoxdur. Ziyarətçilərin saytınızı tapmaq üçün istifadə etdikləri reklamdakı şərtlərə baxacaqsınız. Onlar satdığınız şeylə əlaqəlidirmi?

Əsasən, alıcılar axtardıqlarına uyğun bir reklamda axtarış sözlərini vururlar. Bu vəziyyətdə, "xanımlar dəri çantaları" satırsınızsa, məhsulunuza xas olan axtarış sözləri və SEO dəyişikliklərindən istifadə edin. Reklamınızdakı "dəri çantalar" və ya "qadın çantaları" kimi bir termin çox geniş və bir qədər yanıltıcıdır. Reklamınız üçün doğru açar sözü müəyyənləşdirdikdən sonra onu hər bir reklam üçün göstərilən URL-də, kampaniyanın başlığında və təsvirdə göstərin. Axtarış nəticələri açar sözləri qalınlaşdıracaq və beləliklə onu daha da görünən edəcək.

Kampaniyanın zəif dönüşümlərə səbəb ola biləcək digər bir cəhəti də məhsul növü, təklifin keyfiyyəti və verdiyiniz qiymətdir. Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün bir kampaniya aparacaqsınızsa, heç olmasa müştərinizin ehtiyaclarını və rəqabətinizin nəyi təklif etdiyini bilmək üçün araşdırmalarınızı düzgün aparın. Təklif etdiyiniz məhsulda məhsulunuzun güclü bir nöqtəsinə sahib olduğunuzdan əmin olun. Həm də bazarın sahib olduğuna görə qiymətin rəqabətçi olmasına icazə verin.

Ssenari 2: Səmərəsiz bir veb sayt

Kampaniya faktorunu istisna etdikdən və ya problemi həll etdikdən sonra növbəti günahkar veb sayt ola bilər. Bəlkə də veb saytınız kifayət qədər cəlbedicidir. Bununla birlikdə, açılış səhifələri nə qədər effektivdir? Dizaynı nədir, istifadəçi dostu? Bəzən müştəri kimi düşünmək və saytınızın aşağıdakı cəhətlərini onların nöqteyi-nəzərindən təhlil etmək məcburiyyətində qala bilərsiniz.

  1. Layihə - Dönüşümlərə yol açmayan yüksək bir trafikin şahidi olsanız, yəqin ki, insanlar veb saytınıza daxil olur və mədəniyyət şokuna məruz qalırlar. Mütləq gedəcəklər! Veb dizaynınızın sənayedəki mövcud tendensiyalara uyğun olub-olmadığını özünüzə soruşun. Bu gün texnologiya sürətlə böyüyür və insanlar şık şeylərə alışırlar. Bu vəziyyətdə, həm də mobil dostu olmayan bir bacarıqsız saytın olması tamamilə söndürülür. Dizaynınızın işinizdə düzgün təəssürat yaratmasına imkan verin və müştərilər uzun müddət qalacaqlar.
  2. Əlaqə - Müştərilər üçün aydın əlaqə məlumatlarının olması veb saytın və ya işin orijinal və etibarlı olduğuna işarədir. Bu, bunların dizaynınıza daxil edilməsini zəruri edir. Telefon xəttinizin və verdiyiniz e-poçtların iştirak etdiyinə əmin olun. Bu yolla müştərilər əlaqə saxlasalar, məqbul bir müddətdə cavab ala bilərsiniz. İşinizin fiziki ünvanını da daxil etməlisiniz.
  3. Açılış pages - Bu, ziyarətçilərinizin reklamlarınızı tıkladıqları anda gələcək ilk səhifəsidir. Bu vəziyyətdə, reklam etdiyiniz hər şeylə əlaqəli olduğundan əmin olun. Gözlədiklərini tapa bilmirlərsə, ehtimal ki, səhifəni tərk edəcəklər. Məsələn, açar sözləriniz “e-poçt avtomatlaşdırma vasitəsi” dirsə, bu şərtlər bu vasitə haqqında ətraflı məlumat verən bir səhifəyə yol açsın. Ayrıca, açılış səhifələrinizin asanlıqla yükləndiyinə və yüksək dərəcədə naviqasiya oluna biləcəyinə əmin olun.
  4. naviqasiya - Müştərilərin veb saytınızın müxtəlif səhifələrini keçməsi nə qədər asandır. Bir çox müştəri axtardıqlarını tapmaq üçün çox vaxt itirdiyini gördükdə dərhal bir səhifə buraxır. Bu vəziyyətdə, veb saytlarınızı bütün səhifələrin asanlıqla açılması üçün dizayn edin. Ayrıca, məhsullar və xidmətlər göstərənlər, iş, əlaqələr və s. Kimi vacib səhifələr görünməli və asanlıqla əldə edilə bilər.
  5. Fəaliyyət üçün zəng - Fəaliyyətə Çağırış, perspektivli bir müştəri ilə olma ehtimalınız olan digər qarşılıqlı əlaqələrin qapısıdır. Bu, eyni üçün aydın CTA və görkəmli düymələr qurmağı vacib edir. Təqdim olunan əlaqələrin müştərilərinizin həyata keçirməsini istədiyiniz növbəti əməliyyata səbəb olmasına icazə verin.

nəticə

Söhbətlərinizi yaxşılaşdırmaq istəyirsinizsə, onlayn ticarət nüfuzunuzu da idarə edin. Bunun səbəbi, müştərilərin təhlil oxuması və ya xidmətlərinizi və məhsullarınızı başqaları ilə müqayisə etməsi ehtimalı. Bu səbəbdən hər zaman ulduz xidmətləri təklif edin, ancaq müştərilərinizdən rəy və rəy bildirmələrini istəyin. Bütün bunlar onlayn işinizin etibarlı görünməsinə kömək edir və CTR-nizi yaxşılaşdıracaqdır.

2 Şərhlər

  1. 1
  2. 2

    Çox vaxt, müştərilər veb saytınızın müxtəlif səhifələrini nəzərdən keçirməyə və ya maraq göstərməyə davam etmədən əvvəl ilk növbədə şirkətin nəzərdən keçirmələrini və ya digər müştərilərin rəylərini axtarırlar. Məzmunu və görünüşünü, xüsusən də söhbəti və əlaqəli müştərilərlə əlaqələrinizi vaxtında idarə etmək və yaxşılaşdırmaq vacibdir. Kampaniyalar və potensiallar, sadəcə hərəkətlər edirsinizsə, ancaq uyğun bir satış gəliriniz olmadığı üçün məhsuldar sayılmayacaq, buna görə hər ikisini idarə etmək və buna sahib olmaq vacibdir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.