İşin böyüməsi üçün yuxarı, yuxarı və aşağı istiqamətli marketinq imkanları

Yuxarıda satma və aşağıda marketinq

Bir çox insandan izləyicilərini harada tapdıqlarını soruşsanız, çox vaxt çox dar bir cavab alacaqsınız. Ən çox reklam və marketinq fəaliyyəti satıcı seçimi ilə əlaqələndirilir alıcının səfəri... amma bu artıq gecdir?

Əgər birisənsə rəqəmsal transformasiya məsləhətləşməsi möhkəm; məsələn, bir cədvəldəki bütün təfərrüatları yalnız mövcud perspektivlərinizi nəzərdən keçirmək və özünüzü təcrübəli olduğunuz strategiyalarla məhdudlaşdırmaqla doldura bilərsiniz. Açar söz araşdırması edə bilərsiniz və diqqətinizi axtaran istifadəçilər üçün axtarış motorlarına yönəldə bilərsiniz rəqəmsal transformasiya agentliyi, rəqəmsal strategiya məsləhətçisi, müəssisə icra firmasıVə sairə

İzləyiciləriniz haradadır?

The B2B Buying Journey-in yuxarı hissəsində hərəkət etmək

Hər şey səninlə əlaqəli deyil Hədəf auditoriyası. Həm də bu, cari müştəriləriniz, perspektivlərinizin yuxarı axın fəaliyyəti və onların aşağı axın fəaliyyətləri barədədir.

Rəqəmsal bir transformasiya konsaltinq şirkətinin nümunəsinə qayıtmaq. Bir şirkət təşkilatlarını genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir maliyyə alarsa ... bu müddətdə əsas addım rəqəmsal çevrilməyə investisiya qoyuluşudur. Yoxsa bir təşkilat daxilində əsas heyət qarışdırılırsa, yeni rəhbərliyi müştəri təcrübələrini dəyişdirməyə çalışa bilər.

Beləliklə, mən rəqəmsal bir transformasiya şirkətiyəmsə, mənfi axında olan şirkətlərlə əlaqələr qurmaq mənim üçün çox yaxşıdır. Buraya aşağıdakılar daxil ola bilər:

  • Venture Capital firmaları - VC müştərilərinə təqdimatlar təqdim etmək, potensial müştərilərin məlumatlandırılması və maarifləndirilməsi üçün əla bir yol olardı.
  • Birləşmə və Satınalma Şirkətləri - M&A firmalarına tədqiqat və təhsil vermək ideal olardı. Müştərilər birləşdikdə və əldə etdikdə, rəqəmsal təcrübələrini mərkəzləşdirmək üçün çətinliklərlə üzləşəcəklər.
  • Vəkillər və mühasiblər - şirkətlərin böyüdükcə atdıqları ilk addımlardan biri qanuni və maliyyə nümayəndələri ilə işləməkdir.
  • İşəgötürən firmalar - Rəhbər vəzifələrdə miqyası artıran və ya dövriyyəsi olan müəssisələr çox vaxt istedadları təşkilat daxilində gətirmək üçün işə götürmə mütəxəssisləri ilə işləyirlər.

Potensial müştərilərinizin axınında olan hansı növ müəssisələrlə ortaq ola bilərsiniz?

Mövcud müştərilərinizə əlavə xidmətlər göstərmək

Bir müştəridən eşitmək üçün ən əsəbi mesajlardan biri, "Şirkətinizin bunu təmin etdiyini bilmirdik!" başqa bir şirkətlə müqavilə imzaladıqları xəbərini eşitdikdən sonra.

Müştərinizi gəmiyə gətirmək üçün kritik bir addım, işinizin təklif edə biləcəyi bütün məhsullar, xidmətlər və tərəfdaş imkanları ilə əlaqə yaratmaqdır. Şirkətlə onsuz da qurulmuş bir əlaqəniz olduğundan, ödənişlər üçün mühasibat sistemlərində onsuz da siyahıya alına bilər, xidmətlər müqavilələrinizi artıq qırmızı xəttlə tamamlamışdır ... onlarla əlaqənizi genişləndirmək çox vaxt asandır.

Etibar etdiyiniz digər təşkilatlarla ortaq olmaq çox vaxt dəyər yaratmaq və hətta gəlir gətirmək üçün əla bir fürsətdir. Müştərilərimiz üçün əla bir iş görəcəyimizə inandığımız və inandığımız bir çox şirkətlə müraciət nişanlarımız var. Həm müştəriləriniz, həm də öz pul axınınız üçün qazanan bir strategiyadır.

Müştərilərinizi təqdim edə biləcəyiniz hansı tərəfdaş şirkətləri tanıyırsınız? Onlarla saziş müqavilələriniz varmı?

Mövcud Müştərilərinizə Bir Aşağı Kaynak Olmaq

Tətbiqimizi müştərilərlə tamamladıqdan sonra, proqram təminatçısı tərəfindən konfranslarda çıxış etmək, reportajlarda iştirak etmək və sənaye nəşrlərində sitat gətirmək üçün tez-tez əlaqə qurulur.

Müştəriniz üçün əla bir təcrübə yaratdığınız üçün, promosyon imkanları ilə onlarla ortaq olmaq üçün vaxt ayırın. İctimaiyyətlə əlaqələr şirkətiniz onların danışma imkanları əldə etməsi üçün çalışmalı və marketinq komandanız sənaye saytlarında düşünülmüş liderlik məqalələrinin müəlliflərinə kömək etməlidir.

Bu fürsətləri əldə etdikdə, şirkətinizin təqdim etdikləri məzmun kontekstində xatırlanacağı təbii bir haldır. Çünki işləmirlər üçün sən nə pul verdin by siz, bir avtoritet və etibarlı bir həmkar kimi dinləyicilərlə danışırsınız. Bu tip müştəri vəkilliyi, etdiyiniz iş üçün heyrətləndirici məlumatlılığı artıracaqdır.

Müştərilərinizə sizinlə ortaq olmaqdakı uğurlarını təbliğ etmək üçün necə kömək edə bilərsiniz? Bu müddətdə işiniz üçün məlumatlılığı artırmaq üçün onlara hansı mənbələri təmin edə bilərsiniz?

nəticə

Niyə bütün rəqiblərinizin olduğu yerə tələsirsiniz? Aşağı xəttinizə daha çox fəaliyyət göstərmək üçün yuxarı, aşağı və cari müştərilərinizin qarşısında işləməyə başlayın.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.