İstifadəçi Alma Kampaniyası Performansının 3 Sürücüsü ilə tanış olun

Reklam Kampaniyası Performansı

Kampaniya performansını yaxşılaşdırmaq üçün onlarla yol var. Çağırış düyməsinə rəngdən yeni bir platformanın sınanmasına qədər hər şey sizə daha yaxşı nəticə verə bilər.

Ancaq bu, rast gələcəyiniz hər bir UA (İstifadəçi Əldə etmə) optimallaşdırma taktikasını etməyə dəyər demək deyil.

Bu, məhdud mənbələrə sahibsinizsə, xüsusilə doğrudur. Kiçik bir komandadasınızsa və ya büdcə məhdudiyyətləriniz və ya vaxt məhdudiyyətləriniz varsa, bu məhdudiyyətlər kitabdakı hər optimallaşdırma fəndini sınamağınıza mane olacaq.  

İstisna olsanız da, ehtiyacınız olan bütün mənbələrə sahib olsanız da, hər zaman diqqət məsələsi var. 

Fokus əslində ən qiymətli malımız ola bilər. Gündəlik kampaniya rəhbərliyinin bütün səs-küyləri arasında diqqət mərkəzində olmaq üçün doğru şeyi seçmək bütün fərqləri yaradır. Görüləsi işlər siyahınızı əhəmiyyətli bir fərq yaratmayacaq optimallaşdırma taktikası ilə bağlamağın heç bir mənası yoxdur. 

Xoşbəxtlikdən, hansı fokus sahələrinin dəyərli olduğunu görmək çətin deyil. 3 milyard dollardan çox reklam xərclərini idarə etdikdən sonra nəyin həqiqətən fərq etdiyini və nəyin etmədiyini gördük. Və bunlar, inkaredilməz olaraq, UA kampaniyası performansının hazırda ən böyük üç sürücüsüdür:

  • Yaradıcı optimallaşdırma
  • Büdcə
  • Hədəfləndirmə

Bu üç şeyi yığın və bütün digər tədricən kiçik optimallaşdırma fəndləri o qədər də əhəmiyyətli olmayacaq. Yaratıcı, hədəfləmə və büdcə işləsə və uyğunlaşdırıldıqdan sonra, kampaniyalarınızın ROAS-ı kifayət qədər sağlam olacaq ki, gözlə görünməyən irəliləyişlər üçün eşitdiyiniz hər optimallaşdırma texnikasının ardınca getməyəcəksiniz. 

Ən böyük oyun dəyişdirici ilə başlayaq:

Yaradıcı Optimizasiya

Kreativ optimallaşdırma ROAS-ı artırmağın ən təsirli yoludur (Reklam Xərclərinə Qayıt). Dövr. Digər hər hansı bir optimallaşdırma strategiyasını çökdürür və vicdanla desək, digər şöbələrdəki digər iş fəaliyyətlərindən daha yaxşı nəticələr verdiyini görürük. 

Ancaq biz yalnız bir neçə split-testin aparılmasından danışmırıq. Effektiv olmaq üçün yaradıcı optimallaşdırma strateji, səmərəli və davamlı olmalıdır. 

Yaradılan optimallaşdırma adlanan bütün bir metodologiya hazırladıq Kəmiyyət kreativ testi. Bunun əsasları bunlardır:

  • Yaratdığınız reklamların yalnız kiçik bir hissəsi həyata keçirir. 
  • Ümumiyyətlə, reklamların yalnız 5% -i həqiqətən nəzarəti üstələyib. Ancaq sizə lazım olan budur, elə deyilmi - başqa bir reklam deyil, həm də çalışmaq və sərfəli şəkildə çalışmaq üçün kifayət qədər yaxşı bir reklam. Aşağıda gördüyünüz kimi qaliblər və uduzanlar arasındakı performans boşluğu çox böyükdür. Qrafikdə 600 fərqli yaradıcılıq parçası arasında reklam xərcləri dəyişikliyi göstərilir və xərcləri ciddi şəkildə performansa ayırırıq. Bu 600 reklamdan yalnız bir ovuc həqiqətən həyata keçirildi.

kəmiyyət yaradıcılıq testi

  • İki əsas yaradıcılıq növünü inkişaf etdiririk və sınaqdan keçiririk: Konsepsiyalar və Varyasyonlar. 

Sınadığımızın 80% -i qazanan reklamın dəyişməsidir. Bu, itkiləri minimuma endirməyimizə imkan verərkən artan qazanclar verir. Ancaq eyni zamanda konsepsiyalar - böyük, cəsarətli yeni fikirlər - 20% -i də sınayırıq. Konsepsiyalar tez-tez tankdır, lakin bəzən yerinə yetirirlər. Sonra bəzən aylarla yaradıcı yanaşmamızı yenidən kəşf edən qırılma nəticələri əldə edirlər. Bu qalibiyyətlərin miqyası itkiləri əsaslandırır. 

varyasyonlara qarşı anlayışlar

  • A / B testində standart statistik əhəmiyyət qaydalarına uyğun oynamırıq. 

Klassik A / B testlərində statistik əhəmiyyət qazanmaq üçün təxminən 90-95% etibar səviyyəsinə ehtiyacınız var. Ancaq (və bu çox vacibdir), tipik testlər, hətta% 3 qaldırmaq kimi kiçik, artan qazanclar axtarır. 

3% liftlər üçün test etmirik. Ən azı 20% və ya daha yaxşısını axtarırıq. Bu qədər irəliləyiş axtardığımız üçün və statistikanın işləmə üsulu sayəsində ənənəvi a / b testinin tələb olunandan daha az müddətə testlər apara bilərik. 

Bu yanaşma müştərilərimizə bir ton pul qazandırır və bizi daha sürətli nəticə əldə edir. Bu da öz növbəsində rəqiblərimizdən daha sürətlə təkrarlanmağa imkan verir. Ənənəvi, köhnə məktəb a / b testlərinin imkan verdiyi qədər yaradıcılığı dramatik şəkildə daha az vaxtda və daha az pulla optimallaşdıra bilərik. 

Müştərilərimizdən marka rəhbərliyinə qarşı çevik davranmalarını xahiş edirik. 

Brendinq vacibdir. Biz bunu əldə edirik. Ancaq bəzən marka tələbləri performansı boğur. Beləliklə, test edirik. Bükülmə markasına uyğunluq təlimatlarını apardığımız testlər uzun sürmür, buna görə çox az insan onları görür və bu səbəbdən marka tutarlılığına minimal zərər var. Həm də yaradıcılığı mümkün qədər tez tənzimləmək üçün mümkün olan hər şeyi edirik, buna görə də performansı qoruyarkən marka qaydalarına uyğundur. 

çevik və ciddi marka təlimatları

Bunlar yaradıcı sınaq ətrafında mövcud metodikamızın əsas məqamlarıdır. Bizim yanaşmamız daim inkişaf edir - test metodologiyamızı demək olar ki, üzərində işlədiyimiz yaradıcılıq qədər sınayırıq və meydan oxuyuruq. 100x reklamları necə inkişaf etdirdiyimizi və test etdiyimizi daha dərindən izah etmək üçün son blog yazımıza baxın, Facebook Kreativləri: Mobil Reklam Kreativini miqyasda necə istehsal etmək və yerləşdirmək, ya da ağ kağızımız, Facebook reklamında kreativ sürücülər performansı!

Niyə Kampaniya Performansının Əsas Sürücüsü kimi Yaradıcılığı Yenidən Düşünməyin Zamanı Geldi

Performansı yaxşılaşdırmağın 1 nömrəli yolu kimi kreativ adlandırma, ən azından bir müddətdir məşğul olan insanlar arasında UA və rəqəmsal reklamlarda qeyri-ənənəvi bir şeydir. 

Bir neçə ildir ki, bir UA meneceri optimallaşdırma sözünü istifadə edərkən, büdcə ayırmalarında və tamaşaçı hədəflənməsində dəyişiklik edilməsi demək idi. Son vaxtlara qədər yaşadığımız texnologiyanın məhdudiyyətləri səbəbindən, sadəcə bir kampaniya performansı verisini hərəkət etmək və bir kampaniya əsnasında bir fərq yaratmaq üçün kifayət qədər sürətli almadıq. 

O günlər bitdi. İndi kampaniyalardan real vaxt və ya təxminən real vaxt performans məlumatları alırıq. Bir kampaniyadan sıxa biləcəyiniz hər mikron performans vacibdir. Bu, getdikcə mobil mərkəzli bir reklam mühitində daha doğrudur; kiçik ekranlar dörd reklam üçün kifayət qədər yer olmadığını göstərir; yalnız bir nəfər üçün yer var. 

Beləliklə, hədəfləmə və büdcə manipulyasiyaları performansı yaxşılaşdırmağın güclü yollarıdır (və yaradıcı sınaqlarla istifadə etməlisiniz), bilirik ki, yaradıcı testlər şalvarları hər ikisindən dəf edir. 

Orta hesabla media yerləşdirmələri bir marka kampaniyasının uğurunun yalnız 30% -ni təşkil edir, yaradıcılıq isə 70% -i idarə edir.

Google ilə düşünün

Ancaq yaradıcılığı optimallaşdırmaq üçün lazer mərkəzli olmağın yeganə səbəbi bu deyil. Ola bilsin ki, yaradıcılığa diqqət yetirməyin ən yaxşı səbəbi odur ki, BA tabureinin digər iki ayağı - büdcə və hədəf - getdikcə avtomatlaşır. Google Ads və Facebookdakı alqoritmlər bir BA menecerinin gündəlik tapşırıqları olanların çoxunu ələ keçirdi. 

Bunun bir çox güclü nəticələri var, o cümlədən oyun sahəsini böyük ölçüdə səviyyəyə gətirir. Beləliklə, üçüncü tərəf reklam texnologiyası sayəsində üstünlük qazanan hər hansı bir UA meneceri əsasən şanssızdır. Rəqibləri artıq eyni alətlərdən istifadə edə bilərlər. 

Bu, daha çox rəqabət deməkdir, amma daha əhəmiyyətlisi, yaradıcılığın yalnız gerçək rəqabət üstünlüyünün qaldığı bir dünyaya doğru irəliləməyimiz deməkdir. 

Bütün bunlar, daha yaxşı hədəfləmə və büdcələmə ilə əldə ediləcək əhəmiyyətli performans qalibiyyətləri var. Bunlar yaradıcılıqla eyni potensial təsirə malik olmaya bilər, ancaq onları yığmaq lazımdır, yoxsa yaradıcınız bacardığı kimi çıxış etməz.

Hədəfləndirmə

Bir dəfə reklam vermək üçün lazımi şəxsi tapdıqda və döyüşün yarısı qazandı. Görünüşlü auditoriya (indi həm Facebook, həm də Google-da mövcuddur) kimi fantastik alətlər sayəsində inanılmaz dərəcədə ətraflı tamaşaçı seqmenti edə bilərik. İzləyiciləri aşağıdakılardan qıra bilərik:

  • "İstiqamət" və ya görünüşlü auditoriyaları birləşdirmək
  • Ölkə üzrə təcrid olunur
  • % 2 auditoriyanı götürdüyümüz, içərisindəki% 1 üzvləri müəyyənləşdirdiyimiz "yuva quran" tamaşaçılar, sonra% 1 səhvləri çıxardıqdan sonra təmiz% 2 tamaşaçı ilə qalırıq.

Bu cür super hədəfli auditoriyalar, digər reklamverənlərin edə bilməyəcəyi səviyyədə performansı optimallaşdırmağa imkan verir, eyni zamanda imkan verir tamaşaçı yorğunluğundan çəkinin başqa bir şəkildə edə biləcəyimizdən çox daha uzun müddətdir. Maksimum performans üçün vacib bir vasitədir. 

Tamaşaçı seqmentləşdirmə və hədəfləmə işi o qədər çox olur ki, onu asanlaşdırmaq üçün bir vasitə yaratırıq. Tamaşaçı Builder Express saniyələr içində gülünc şəkildə dənəvər hədəflə yüzlərlə görünüşlü izləyici yaratmağa imkan verir. Bu, bizə müəyyən auditoriyaların dəyərini kifayət qədər dəyişdirməyə imkan verir ki, Facebook super-yüksək dəyər perspektivlərini daha yaxşı hədəf alsın.

Bütün bu aqressiv auditoriya hədəfi performansa kömək etsə də, başqa bir faydası da var: yaradıcılığımızı inkişaf etdirməmizə nisbətən daha uzun müddət yaşamağa və yaxşı performans göstərməyə imkan verir. Nə qədər yaradıcılığı canlı və yaxşı ifa edə bilsək, o qədər yaxşıdır. 

Büdcə

Reklam dəstində və ya açar söz səviyyəsində təklif düzəlişlərindən xeyli yol keçdik. İlə kampaniya büdcəsinin optimallaşdırılması, AEO təklifi, dəyər təklifi və digər alətlər, indi hansı dönüşüm növlərini istədiyimizi alqoritmə izah edə bilərik və bu da bizim üçün uyğun olacaq. 

Büdcələşdirmək üçün hələ bir sənət var. Per Facebook-un Tərəzi Üçün Quruluşu ən yaxşı təcrübələr, UA menecerlərinin büdcələrini yaxından idarə etməkdən geri çəkilmələri lazım olsa da, bir nəzarət səviyyəsi qalmışdır. Bu, satın alma dövrünün hansı mərhələsini hədəf almaq istədiklərini dəyişdirməkdir. 

Beləliklə, bir UA menecerinin Facebook alqoritminin daha yaxşı işləyə bilməsi üçün daha çox dönüşüm əldə etməsi lazım idisə, edə bilərlər optimallaşdırdıqları hadisəni köçürün huni yuxarı hissəsinə - məsələn tətbiq quraşdırmalarına. Sonra məlumatlar toplandıqca və daha spesifik, daha az görülən bir hadisə (tətbiqdaxili alışlar kimi) istəməyə kifayət qədər dönüşüm olduqda, dönüşüm hadisəsi hədəflərini daha dəyərli bir şeyə çevirə bilərlər. 

Bu, xərcləri idarə etmək mənasında hələ büdcələmədir, amma strateji səviyyədə xərcləri idarə etməkdir. Amma indi alqoritmlər UA rəhbərliyinin bu tərəfini çox işlədir, biz insanlar fərdi təklifləri deyil, strategiyanı tapmaqda qalırıq. 

UA Performance Üç Ayaqlı Bir Taburadır

Bu əsas sürücülərin hər biri kampaniya performansı üçün çox vacibdir, ancaq bunları konsertdə istifadə edənə qədər ROAS-ı qurmağa başlamazlar. Hamısı atasözü üç ayaqlı nəcisin bir hissəsidir. Birinə əhəmiyyət verməyin, birdən digər ikisi sizi tutmayacaq. 

Bu, hazırda kampaniya idarəçiliyi sənətinin böyük bir hissəsidir - yaradıcılıq, hədəfləmə və büdcəni bir araya gətirmək üçün düzgün bir şəkildə. Bunun dəqiq icrası sənayedən, müştəridən və hətta həftədən həftəyə dəyişir. Ancaq bu, hazırda böyük bir istifadəçi əldə etmə rəhbərliyinin problemidir. Bəzilərimiz üçün bu çox əyləncəlidir. 

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.