Video> = Şəkillər + Hekayələr

iş video quraşdırma

İnsanlar oxumur. Bu dəhşətli bir şey deyilmi? Bir blogger kimi, xüsusilə narahatdır, amma etiraf etməliyəm ki, insanlar sadəcə oxumurlar. E-poçtlar, veb saytlar, bloglar, bülletenlər, press-relizlər, funksional tələblər, qəbul müqavilələri, xidmət şərtləri, yaradıcı icmalar .... heç kim onları oxumur.

Məşğuluq - yalnız cavab almaq istəyirik və vaxt itirmək istəmirik. Düzü, vaxtımız yoxdur.

Bu həftə bəzi marketinq materialları yazmaq, e-poçtları cavablandırmaq, inkişaf etdiricilər üçün tələb sənədlərini yazmaq və çatdıra biləcəyimiz perspektivlərlə bağlı gözləntiləri müəyyənləşdirmək üçün mənim üçün bir marafon həftəsi oldu ... lakin əksəriyyəti dəqiq istifadə olunmayıb. Satış dövrü, inkişaf dövrü və tətbiqetmə dövrü üçün şəkillər və hekayələrin nə qədər təsirli olduğunu anlamağa başlayıram.

Diaqramların xalqların yaddaşında fiziki bir iz yaratmaq üçün lazım olduğu aydın oldu. Bəlkə də bunun səbəblərindən biridir Ümumi sənətkarlıq bunlarla çox uğurludur videos.

Keçən ay bu günü gecə-gündüz keçirtdik RFP burada məhsulumuz və imkanları ilə bağlı onlarla sualı cavablandırdıq. Sözlərin üstünə tökdük, möhtəşəm diaqramlar qurduq və şirkətlə həm şəxsən, həm də telefonla bir neçə dəfə görüşdük. Hətta işimizə və xidmətlərimizə ümumi bir interaktiv CD də payladıq.

Prosesin sonunda qaçışda özümüzü # 2 tapırıq.

Niyə?

Dürüstlüklə, saatlarla keçirdiyimiz səsli söhbətlər, marketinq materialları və sənədlər hələ də müştəriyə qisa bir görünüşü aydınlaşdırmadı. əsas xüsusiyyətimiz var idi tələb etdiklərini. Etdik ... ancaq sənədlərin, yığıncaqların, mesajlaşma vb. Yığınlarında bu mesaj itirildi.

№1 mövqedə olan şirkətin müştərisi ilə təqdim edilə bilən məhsulda tam olaraq (daxili laboratoriyada) nümayiş etdirmə fürsəti əldə etməsi heç bir istehza deyil. Prosesə daha sonrakı bir tarixdə daxil olduq və daxili nümayişə təşəbbüs göstərmədik. Tamamilə məlumat verdiyimizə əminik tələb olunan həllər.

Səhv etdik.

Müştəridən geribildirim, nümayişimizin çox texniki olması və olmaması idi ət müştərinin tələb etdiyi şeylərdən. Razı deyiləm - şirkətin əvvəlki satıcıları ilə uğursuz bir uğursuzluq yaşadığını nəzərə alaraq bütün təqdimatımızı sistemimizin texniki cəhətləri ilə mütləq hədəf aldıq. Tətbiqimizin öz-özünə dayandığını bilirdik, ona görə də texnologiyamızın ehtiyac duyduqları fərqliliyin necə olduğunu öyrənmək istədik.

Bunu bilmirdilər.

Arxaya qayıdıb düşünürəm ki, bəlkə də bir ton zəngləri, sənədləri və hətta diaqramları atıb tətbiqin necə işlədiyini və gözləntilərini aşdığına dair bir video hazırlaya bilərik. Son vaxtlar blogumda video haqqında çox şey yazdığımı bilirəm - amma həqiqətən orta səviyyədə inanan oldum.

7 Şərhlər

  1. 1

    Doug,
    Bu gün Basketbolda Markla bu barədə danışdım və ondan ilk soruşduğum şey “müştəri ilə şəkil çəkmisən?” oldu. Təcrübəmə görə, müştəri ilə canlı müzakirə zamanı bütün əlaqələri, sistemləri, səbəbləri, istifadəçiləri və s. lövhədə əldə etdiyiniz canlı “ağ lövhə” müzakirəsindən daha yaxşı heç bir şey biznes və texniki müzakirələri bir araya gətirə bilməz. Mən sizinlə razıyam ki, heç kim heç nə oxumur. Bir şey yazsam, müştəri ilə sözbəsöz oxumağı xoşlayıram - bu, sənədlərin qısa olmasını tələb edir.

    Uzun şərhə görə üzr istəyirəm, amma siz mənimlə isti düyməni basdınız və mən bu gün söhbətə cəlb olundum...
    -skott

    • 2

      Hey Scott,

      Mark ilə söhbətiniz mütləq bu bloq yazısını həvəsləndirdi və mən sizinlə razıyam. Qısa müddət ərzində bu xüsusi perspektivə sövq etmək üçün lazım olan materialın həcmini nəzərə alsaq, hətta şəkillərdən kənara çıxmağın da lazım olduğunu düşünürəm - bəlkə də şəkillərin, qeydə alınmış nümayişlərin və canlı nümayişlərin qarışığı.

      Biz əvvəldən əlverişsiz vəziyyətə düşmüşdük – digər şirkət artıq bizim xəbərimiz olmadan daxil edilmişdir – lakin biz daha yaxşı məhsula malik olduğumuz faktı bütün iştirakçıları məhsullarımızın parlaq yaddaşı ilə tərk etsəydik, daha çox diqqət çəkərdi. ' daha yaxşı imkanlar.

      İlham üçün təşəkkür edirik!
      Doug

  2. 3

    Satışı etmədiyinizi eşitdiyim üçün üzr istəyirəm. Dürüstlüyünüz çox yüksək qiymətləndirilir. Mühüm bir şeydə 2-ci olmaq alçaldıcı bir təcrübədir. Görünür, video mühitində öz anlayışınızla başınıza dırnaq vurmusunuz. Əgər satış təqdimatını müştəri üçün təhsil təcrübəsi kimi düşünsəniz, insanların müxtəlif yollarla öyrəndiklərini xatırlayacaqsınız. Müəllimlər bilirlər ki, bəzi insanlar dinləyərək öyrənmə prosesini, bəziləri oxumaqla, bəziləri isə öyrənərək öyrənirlər. Əgər müxtəlif öyrənmə təcrübələri təqdim edə bilsəniz, təhsil məqsədlərinizə çatacaqsınız. Siz həmişə əvvəlcədən hazırlanmış müxtəlif üslublu bir neçə təqdimata sahib ola və təqdimat zamanı auditoriyanızı ölçə bilərsiniz. Əgər onlar sizə “Mən səni eşidirəm, Doug” və ya “Buraya hara getdiyini görmürəm” kimi kiçik ipuçları versələr, siz onların öyrənmə tərzi haqqında bir az fikir əldə edə bilərsiniz…. və sonra bu istiqamətə gedə bilərsiniz. . Növbəti təqdimatda uğurlar. Commoncraft saytındakı Bloqlardakı gözəl kiçik videoya görə təşəkkür edirik! Bu çox təzə idi! Həm də əvvəlki şərhdən geri bağlantılar üçün təşəkkürlər... Mən bloqunuzu saytımda no-follow ilə bloqlar siyahısıma yerləşdirirəm!

    • 4

      Təşəkkürlər Penny! Şərhiniz çox vacib bir şeyə toxundu - məqsədimiz bu idi tərbiyələndirmək müştəri. Ora sinif otağı olsaydı, tələbələrimiz qaçardılar. Biz daha yaxşı müəllim olmalıyıq!

  3. 5
  4. 7

    Hər bir marketoloqun əməl etməli olduğu iki əsas qayda var:

    Qayda №1 (jurnalistikadan) — Orta adam 6-cı sinif şagirdinin oxuma səviyyəsinə və diqqət dairəsinə malikdir. Qısa cümlələrdən və kiçik sözlərdən istifadə edin. Əhəmiyyətli məlumat birinci, daha az vacib olan isə sonuncu olur.

    Qayda №2 (marketinqdən) — Bizi gündə 30,000-dən çox inandırıcı mesaj bombalayır (bu, sadəcə reklamdan daha çox şeydir). Qarışıqlığı aradan qaldırmaq üçün, hətta daha ağıllı insanlar üçün də, 1-ci Qaydaya əməl etməlisiniz.

    Yaxşı RFP yalnız bir neçə səhifədən ibarətdir və yalnız müştərinin xüsusi ehtiyacını həll edəcək, cavab verən şirkət, onların prosesi haqqında danışmayacaq və ya çoxlu və çoxlu materialları ehtiva edəcək. Əgər edirsinizsə, onları indeksə daxil edin, ancaq mütləq sahib olmanız lazım olan materialları daxil edin.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.