Video> = Şəkillər + Hekayələr

iş video quraşdırma

İnsanlar oxumur. Bu dəhşətli bir şey deyilmi? Bir blogger kimi, xüsusilə narahatdır, amma etiraf etməliyəm ki, insanlar sadəcə oxumurlar. E-poçtlar, veb saytlar, bloglar, bülletenlər, press-relizlər, funksional tələblər, qəbul müqavilələri, xidmət şərtləri, yaradıcı icmalar .... heç kim onları oxumur.

Məşğuluq - yalnız cavab almaq istəyirik və vaxt itirmək istəmirik. Düzü, vaxtımız yoxdur.

Bu həftə bəzi marketinq materialları yazmaq, e-poçtları cavablandırmaq, inkişaf etdiricilər üçün tələb sənədlərini yazmaq və çatdıra biləcəyimiz perspektivlərlə bağlı gözləntiləri müəyyənləşdirmək üçün mənim üçün bir marafon həftəsi oldu ... lakin əksəriyyəti dəqiq istifadə olunmayıb. Satış dövrü, inkişaf dövrü və tətbiqetmə dövrü üçün şəkillər və hekayələrin nə qədər təsirli olduğunu anlamağa başlayıram.

Diaqramların xalqların yaddaşında fiziki bir iz yaratmaq üçün lazım olduğu aydın oldu. Bəlkə də bunun səbəblərindən biridir Ümumi sənətkarlıq bunlarla çox uğurludur videos.

Keçən ay bu günü gecə-gündüz keçirtdik RFP burada məhsulumuz və imkanları ilə bağlı onlarla sualı cavablandırdıq. Sözlərin üstünə tökdük, möhtəşəm diaqramlar qurduq və şirkətlə həm şəxsən, həm də telefonla bir neçə dəfə görüşdük. Hətta işimizə və xidmətlərimizə ümumi bir interaktiv CD də payladıq.

Prosesin sonunda qaçışda özümüzü # 2 tapırıq.

Niyə?

Dürüstlüklə, saatlarla keçirdiyimiz səsli söhbətlər, marketinq materialları və sənədlər hələ də müştəriyə qisa bir görünüşü aydınlaşdırmadı. əsas xüsusiyyətimiz var idi tələb etdiklərini. Etdik ... ancaq sənədlərin, yığıncaqların, mesajlaşma vb. Yığınlarında bu mesaj itirildi.

№1 mövqedə olan şirkətin müştərisi ilə təqdim edilə bilən məhsulda tam olaraq (daxili laboratoriyada) nümayiş etdirmə fürsəti əldə etməsi heç bir istehza deyil. Prosesə daha sonrakı bir tarixdə daxil olduq və daxili nümayişə təşəbbüs göstərmədik. Tamamilə məlumat verdiyimizə əminik tələb olunan həllər.

Səhv etdik.

Müştəridən geribildirim, nümayişimizin çox texniki olması və olmaması idi ət müştərinin tələb etdiyi şeylərdən. Razı deyiləm - şirkətin əvvəlki satıcıları ilə uğursuz bir uğursuzluq yaşadığını nəzərə alaraq bütün təqdimatımızı sistemimizin texniki cəhətləri ilə mütləq hədəf aldıq. Tətbiqimizin öz-özünə dayandığını bilirdik, ona görə də texnologiyamızın ehtiyac duyduqları fərqliliyin necə olduğunu öyrənmək istədik.

Bunu bilmirdilər.

Arxaya qayıdıb düşünürəm ki, bəlkə də bir ton zəngləri, sənədləri və hətta diaqramları atıb tətbiqin necə işlədiyini və gözləntilərini aşdığına dair bir video hazırlaya bilərik. Son vaxtlar blogumda video haqqında çox şey yazdığımı bilirəm - amma həqiqətən orta səviyyədə inanan oldum.

7 Şərhlər

  1. 1

    Doug,
    Bu gün Marketlə Basketbolda danışdım və ondan soruşduğum ilk şey “müştəri ilə şəkil çəkdiniz?” Oldu. Təcrübəmə görə, iş və texniki müzakirələri müştəri ilə canlı mübahisədə bütün əlaqələri, sistemləri, səbəbləri, istifadəçiləri və s. Çıxardığınız canlı "ağ lövhə" müzakirəsindən daha yaxşı bir şey gətirmir. Heç kimin heç nə oxumaması ilə razıyam. Bir şey yazsam, müştəri ilə sözdən-kəlmə oxumağı sevirəm - sənədlərin qısa olmasını tələb edir.

    Uzun şərh üçün üzr istəyirəm, amma mənimlə isti bir düyməni basdınız və bu gün söhbətə çəkildim ...
    -skott

    • 2

      Hey Scott,

      Markla söhbətiniz bu blog yazısını mütləq təşviq etdi və sizinlə razıyam. Qısa müddət ərzində bu perspektivə yönəltməyimiz üçün lazım olan material həcmini nəzərə alsaq, şəkillərdən kənara çıxmağın lazım olacağını düşünürəm - bəlkə də görüntülər, qeyd edilmiş nümayişlər və canlı nümayişlər.

      Başlanğıcdan bizi mütləq bir dezavantajla qarşılaşdırdılar - digər şirkət onsuz da bizim məlumatımız olmadan yerləşmişdir - lakin daha yaxşı məhsula sahib olmağımız, iştirakçıların hamısını məhsullarımızın canlı yaddaşını tərk etsəydik, daha çox problemi həll edərdik. 'daha yaxşı imkanlar.

      İlham üçün təşəkkür edirik!
      Doug

  2. 3

    Satış etmədiyinizi eşitdiyim üçün üzr istəyirəm. Dürüstlüyünüz çox qiymətləndirilir. Əhəmiyyətli bir şeydə 2-ci olmaq təvazökar bir təcrübədir. Video mühitindəki anlayışınızla başındakı dırnağı vurduğunuza bənzəyir. Satış təqdimatını müştəri üçün bir təhsil təcrübəsi kimi düşünürsənsə, insanların müxtəlif yollarla öyrəndiyini xatırlayacaqsan. Müəllimlər bilirlər ki, kimlərsə öyrənməyi dinləməklə, kimlərsə öyrənməklə oxumaqla, kimlərsə öyrənməklə öyrənməklə işləyir. Müxtəlif öyrənmə təcrübələri təmin edə bilsəniz, təhsil məqsədlərinizə çatacaqsınız. Həmişə əvvəlcədən hazırlanmış müxtəlif üslublarla bir çox təqdimat keçirə və təqdimat zamanı auditoriyanızı qiymətləndirə bilərsiniz. Sizə "eşidirəm, Doug" və ya "hara getdiyinizi görmürəm" kimi kiçik ipuçları versələr, öyrənmə tərzləri barədə bir az fikir əldə edə bilərsiniz ... .. və sonra o istiqamətə gedə bilərsiniz. . Növbəti təqdimatda uğurlar. Commoncraft saytındakı Bloqlardakı kiçik videoya görə təşəkkür edirik! Çox təzə idi! Həm də əvvəlki bir şərhdəki geri bağlantılar üçün təşəkkür edirəm ... Blogunuzu saytımdakı nofollow ilə blog siyahısına yerləşdirirəm!

    • 4

      Təşəkkür Penny! Şərhiniz çox vacib bir şeyə vuruldu - məqsədimiz bu idi tərbiyələndirmək müştəri. Bir sinif olsaydı, tələbələrimiz bir-birinə qarışardı. Daha yaxşı müəllim olmalıyıq!

  3. 5
  4. 7

    Hər hansı bir marketoloqun əməl etməli olduğu iki əsas qayda vardır:

    Qayda # 1 (jurnalistikadan) - Orta bir insanın 6-cı sinif şagirdinin oxu səviyyəsi və diqqət sürəti var. Qısa cümlələrdən və kiçik sözlərdən istifadə edin. Önəmli məlumatlar əvvəlcə, az vacib olanlar sonunculara keçər.

    Qayda # 2 (marketinqdən) - Gündə 30,000-dən çox inandırıcı mesaj bizi bombalayır (bu, sadəcə reklamdan çoxdur). Zəkalı insanlar üçün belə qarışıqlığı aradan qaldırmaq üçün 1 nömrəli Qaydaya riayət etməlisiniz.

    Yaxşı bir RFP yalnız bir neçə səhifədən ibarətdir və yalnız müştərinin ehtiyacına cavab verəcək, cavab verən şirkət, onların prosesi haqqında danışmayacaq və ya çox sayda material daxil etməyəcəkdir. Etdiyiniz təqdirdə, onları bir indeksə daxil edin, ancaq yalnız mütləq olmalıdır olan materialları daxil edin.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.