Marketinq və satış videolarıSatış Enablement

Video> = Şəkillər + Hekayələr

İnsanlar oxumur. Bu dəhşətli bir şey deyilmi? Bir blogger kimi, xüsusilə narahatdır, amma etiraf etməliyəm ki, insanlar sadəcə oxumurlar. E-poçtlar, veb saytlar, bloglar, bülletenlər, press-relizlər, funksional tələblər, qəbul müqavilələri, xidmət şərtləri, yaradıcı icmalar .... heç kim onları oxumur.

Məşğuluq - yalnız cavab almaq istəyirik və vaxt itirmək istəmirik. Düzü, vaxtımız yoxdur.

Bu həftə bəzi marketinq materialları yazmaq, e-poçtları cavablandırmaq, inkişaf etdiricilər üçün tələb sənədlərini yazmaq və çatdıra biləcəyimiz perspektivlərlə bağlı gözləntiləri müəyyənləşdirmək üçün mənim üçün bir marafon həftəsi oldu ... lakin əksəriyyəti dəqiq istifadə olunmayıb. Satış dövrü, inkişaf dövrü və tətbiqetmə dövrü üçün şəkillər və hekayələrin nə qədər təsirli olduğunu anlamağa başlayıram.

Diaqramların xalqların yaddaşında fiziki bir iz yaratmaq üçün lazım olduğu aydın oldu. Bəlkə də bunun səbəblərindən biridir Ümumi sənətkarlıq bunlarla çox uğurludur videos.

Keçən ay bu günü gecə-gündüz keçirtdik RFP burada məhsulumuz və imkanları ilə bağlı onlarla sualı cavablandırdıq. Sözlərin üstünə tökdük, möhtəşəm diaqramlar qurduq və şirkətlə həm şəxsən, həm də telefonla bir neçə dəfə görüşdük. Hətta işimizə və xidmətlərimizə ümumi bir interaktiv CD də payladıq.

Prosesin sonunda qaçışda özümüzü # 2 tapırıq.

Niyə?

Dürüstlüklə, saatlarla keçirdiyimiz səsli söhbətlər, marketinq materialları və sənədlər hələ də müştəriyə qisa bir görünüşü aydınlaşdırmadı.

əsas xüsusiyyətimiz var idi tələb etdiklərini. Etdik ... ancaq sənədlərin, yığıncaqların, mesajlaşma vb. Yığınlarında bu mesaj itirildi.

№1 mövqedə olan şirkətin müştərisi ilə təqdim edilə bilən məhsulda tam olaraq (daxili laboratoriyada) nümayiş etdirmə fürsəti əldə etməsi heç bir istehza deyil. Prosesə daha sonrakı bir tarixdə daxil olduq və daxili nümayişə təşəbbüs göstərmədik. Tamamilə məlumat verdiyimizə əminik tələb olunan həllər.

Səhv etdik.

Müştəridən geribildirim, nümayişimizin çox texniki olması və olmaması idi ət müştərinin tələb etdiyi şeylərdən. Razı deyiləm - şirkətin əvvəlki satıcıları ilə uğursuz bir uğursuzluq yaşadığını nəzərə alaraq bütün təqdimatımızı sistemimizin texniki cəhətləri ilə mütləq hədəf aldıq. Tətbiqimizin öz-özünə dayandığını bilirdik, ona görə də texnologiyamızın ehtiyac duyduqları fərqliliyin necə olduğunu öyrənmək istədik.

Bunu bilmirdilər.

Arxaya qayıdıb düşünürəm ki, bəlkə də bir ton zəngləri, sənədləri və hətta diaqramları atıb tətbiqin necə işlədiyini və gözləntilərini aşdığına dair bir video hazırlaya bilərik. Son vaxtlar blogumda video haqqında çox şey yazdığımı bilirəm - amma həqiqətən orta səviyyədə inanan oldum.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO-dur OpenINSIGHTS və təsisçisi Martech Zone. Duqlas onlarla uğurlu MarTech startapına kömək edib, Martech-in satınalmalarında və investisiyalarında 5 milyard dollardan çox dəyərində lazımi araşdırmaya kömək edib və şirkətlərə satış və marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsində və avtomatlaşdırılmasında kömək etməyə davam edir. Duqlas beynəlxalq səviyyədə tanınan rəqəmsal transformasiya və MarTech eksperti və məruzəçisidir. Douglas həm də Dummie's guide və biznes liderliyi kitabının nəşr edilmiş müəllifidir.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.