Ziyarətçilərin Dəyərinizi Müəyyən Etdiyi Məzmunu Necə Yazmalısınız

dəyər

Asılı olmayaraq qiymət, dəyər həmişə müştəri tərəfindən müəyyən edilir. Çox vaxt bu dəyər müştərinin məhsul və ya xidmətinizdən nə qədər yaxşı istifadə etdiyinə əsaslanır. Bir çox proqram və ya xidmət (SaaS) satıcıları qiymətlərini müəyyənləşdirmək üçün dəyər əsaslı satışdan istifadə edirlər. Yəni sabit bir aylıq dərəcəni və ya istifadəyə əsaslanan bir dərəcəni qiymətləndirmək əvəzinə, platformanın təmin edə biləcəyi dəyəri müəyyənləşdirmək üçün müştəri ilə işləyir və sonra hər iki tərəf üçün bərabər bir qiymətə işləyirlər.

Budur bir nümunə ... e-poçt marketinqi. Bir e-poçt marketinq xidmətinə ayda 75 dollara qeydiyyatdan keçə bilərəm və ya ayda 500 dollara bir premier xidmətlə gedə bilərəm. E-poçtu təbliğ etmirəmsə və müştəriləri satmaq, qazanmaq və ya saxlamaq üçün istifadə edin, Ayda 75 dollar çox az dəyərlidir və ola bilər həddindən artıq çox xərcləmək üçün pul. Aylıq 500 dollarlıq xidmətlə getsəm və mesajlaşma sistemimi inkişaf etdirməyə kömək etsəydilər, satış, əldə etmə və saxlama kampaniyalarını həyata keçirməyimə kömək etsəydilər ... Yüz minlərlə dolları idarə etmək üçün e-poçtdan yararlana bildim. Bu böyük bir dəyər və ödənilən pula dəyər.

Marketoloqların bir səbəbi var faizlərdən istifadə edin təqdimatlarında məhsul və xidmətlər üçün dəyər artımına dair dəlillər təqdim etmək. Məhsulunuza keçsəydim və bu mənim ödəmə haqlarımdan 25% qənaət edə bilərsə, məsələn, bu iş üçün minlərlə dollar deməkdir. Ancaq işiniz milyonlarla dollar qonorar verirsə, məhsulun dəyəri işiniz üçün mənimkindən çox, çoxdur.

Pazarlamacılar çox vaxt a səhvini təyin edirlər unikal dəyəri proposition fikirlərinə əsaslanan subyektiv dəyəri müəyyənləşdirən. Bu, dəyərinizin nə olduğunu düşündüyünüz və müştərinin dəyərinizi təyin etdiyi şey arasında gözləntilərdə bir boşluğa səbəb ola bilər. Nümunə: Bir çox müştəri ilə axtarış motoru optimallaşdırması üzərində işləyirik. Möhkəm platformaları olan müştərilər, çevik marketinq və inkişaf prosesləri və axtarış motorlarının tələblərinə cavab vermək üçün əhəmiyyətli dəyişiklikləri həyata keçirə bilər. Dinləməyən, dəyişiklikləri həyata keçirməyən və tövsiyələrimizə meydan oxuyan müştərilər tez-tez əziyyət çəkirlər və verə biləcəyimiz tam dəyəri anlamırlar.

Marketinq məzmununuzu yazarkən kömək edəcək strategiyalar var:

  • Dəyər ifadələrinizdəki faizlərdən istifadə edin ki, ziyarətçilər riyaziyyat aparsınlar və müştərilərinizdən çox gəlir hesabatlarında qənaət və inkişafları hesablasınlar.
  • Ziyarətçilərinizin təşkilatlarına dəyərinizi müəyyənləşdirməsinə kömək edən istifadə ssenariləri, nümunə işləri və ən yaxşı təcrübələr təqdim edin.
  • Ziyarətçilərinizin məzmunu ilə öz işləri arasında oxşarlıqlar tapması üçün birbaşa konkret sahələr, şirkət növləri və auditoriyalarla danışan məzmun təmin edin.
  • Bir sıra müştərilərdən, şirkətdəki vəzifələri və vəzifələrindən rəylər verin ki, bu adlara və vəzifələrə uyğun gələn qərar qəbul edənlər onlarla tanış ola bilsinlər.

Bəzi insanlar dəyər əsaslı marketinq və satışın bir qədər aldadıcı olduğuna inanırlar. Hər kəsin eyni qiyməti ödəməli olduğuna inanırlar. Əslində bunun əksini mübahisə edərdim. Fərqli qiymətə sahib olan şirkətlər, müştəri ilə hesablaşmır və məhsul və xidmətlərinizdən necə istifadə edə bilərlər. Daha da pisi - ziyarətləri, sıralamaları, gəlirləri və s. Təmin edən marketinq dəhşətlidir. Pulları xərcləməyiniz və vəd etdikləri nəticələri ala bilməyəndə getməyiniz üçün öndən yüklənmiş, pulu aşağı nişanlardır. Məni dinləyən, mənbələrimi anlayan, ehtiyaclarımı tanıyan və həm büdcəmə uyğun, həm də lazım olan dəyəri təmin edən bir qiymət vermək üçün çalışan bir satıcı ilə işləmək istərdim.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.