Satış effektivliyinin əhəmiyyəti

Satış Enablement nədir?

Satış imkan texnologiyasının gəliri% 66 artırdığı sübut olunsa da, Şirkətlərin 93% -i hələ satış imkanları platforması tətbiq etməyib. Bu, çox vaxt satış imkanlarının mif olması, yerləşdirilməsinin mürəkkəb olması və qəbuletmə dərəcələrinin aşağı olması ilə əlaqədardır. Satış imkanları platformasının üstünlüklərinə və nə işlə məşğul olduğuna nəzər yetirmədən əvvəl, əvvəlcə satış imkanlarının nə olduğuna və nə üçün vacib olduğuna nəzər salaq. 

Satış Enablement nədir? 

Forrester Consulting-ə görə satış imkanları aşağıdakı kimi müəyyən edilir:

Müştərinin üzləşdiyi bütün işçiləri satışa qoyulan investisiyanın qaytarılmasını optimallaşdırmaq üçün müştərinin problem həll edən həyat dövrünün hər mərhələsində düzgün müştəri paydaşları ilə dəyərli bir söhbət etmək bacarığı ilə təchiz edən strateji, davamlı bir proses. sistem.

Forrester Consulting
"Satış Enablement" nədir və Forrester bunu necə təyin etdi?

Yaxşı bu nə deməkdir? 

Satış gücünüzü bir zəng əyri kontekstində düşünürsünüzsə, orta satıcılarınızı ən yaxşı ifaçılarınızla zəng əyrisinin altından yuxarıya doğru hərəkət etdiyini düşünün. Satış imkanının məqsədi, orta səviyyəli satıcılarınızı ən yaxşı ifaçı kimi satmağa başlamaları üçün aşağıdan yuxarıya doğru aparmaqdır. Yeni və ya orta satıcılarınız üçün ən yaxşı ifaçılarınızın hər bir alıcı ilə birlikdə etdikləri dəyər əsaslı satış təqdimatlarını həyata keçirmək üçün məlumatları və ya xarizması olmaması mümkündür. Düzgün satış imkanları texnologiyasına sahib olmaq, yeni və orta satıcıların satış uğurlarını yüksəltməyə kömək etmək üçün ən çox satanlarla nə işlədiyini görmək imkanı verir. Mediafly-də, bu bir satış təşkilatının təkamülünə Evolution Selling ™ deyirik.

Niyə Satış Enablement lazımdır?

Sadəcə olaraq, alıcılar dəyişdi. Qədər B70B alıcılarının gördüyü məlumatların 2% -i özünü kəşf edir onlayn, satış nümayəndəsi tərəfindən onlara verilmir. Alıcı satıcı ilə əlaqə quranda gözləntilər çox olur. Məhsulun xüsusiyyətləri və funksiyaları barədə bir səs eşitmək istəmirlər. Bunun əvəzinə, məhsul və ya xidmətinizin hansı unikal problemləri həll etdiyini və maliyyə hədəflərinə çatmalarına necə kömək edəcəyini anlamalarına imkan verən fərdi və cəlbedici alış təcrübələrini axtarırlar. 

Alıcı davranışındakı bu dəyişikliklə satıcıların durğun bir PowerPoint təqdimatından kənara çıxmaları lazımdır. Bunun əvəzinə, alıcılarına inam yaratmaq və nəticədə müqaviləni bağlamaq üçün real vaxt məlumatları təqdim edə bilən texnologiyaya sahib olmaları lazımdır. Satış imkan texnologiyası bunu edir.

Forbes-ə görə satış imkanları həlləri satış məhsuldarlığını artırmaq üçün ən yüksək texnologiya yatırımıdır. Hesabat məlumatları göstərir 59% şirkət gəlir hədəflərini üstələyən - və onları% 72 və ya daha çox aşan% 25 - müəyyən bir satış imkan funksiyasına malikdir. 

Satış Enablement Platforması nə etməlidir?

Satış imkan platformasında bir çox bacarıq olsa da, biz Mediaflybir satış imkan platformasının satıcılara aşağıdakıları təmin etməsinə inanın:

  • Videolar, interaktiv alətlər, alıcılarla söhbətlərdə istifadə üçün slaydlar da daxil olmaqla asanlıqla aktual, müasir məzmun tapmaq imkanı 
  • Alıcının dəqiq ehtiyaclarını ödəmək üçün satış danışıqlarında sürətlə fırlanma qabiliyyəti, alıcı üçün fərdi və unikal bir təcrübə yaradır 
  • ROI, TCO və dəyər satan kalkulyatorlar və məhsul konfiquratorları da daxil olmaqla interaktiv alətlər, satış müzakirələrini istiqamətləndirməyə kömək etmək üçün alıcıdan giriş əldə etmək
  • Alıcının bənzərsiz problemlərini həll etməyə kömək edən müxtəlif mənbələrdən real vaxt məlumatlarını çəkmək bacarığı
  • Məzmunun necə həyata keçirildiyi barədə məlumat və analitik məlumatlar, sövdələşmələri irəliləmək üçün alıcıya məxsus məlumatlara əsaslanan fikirlər və məzmunun satışdan necə istifadə ediləcəyi və perspektivlər tərəfindən istehlak edildiyi barədə məlumatlar
  • Əvvəlki iclaslarda istifadə olunan görüş izləmə mesajlaşma və istinad materiallarını asanlıqla hazırlamağa kömək etmək üçün CRM ilə inteqrasiya 

Bu imkanlar alıcıları istənilən səviyyədə uğur qazanmağa hazırlayır. Təəssüf ki, satış imkanları texnologiyası çox vaxt bahalı, mürəkkəb və riskli kimi qəbul edilir. Ancaq olmalı deyil. Bütün satış qrupları və ya satış təşkilatları öz satış imkanları səyahətindədirlər. Heç kimin səyahət etməməsi ilə, təşkilatlar satış imkanları təminatçısı ilə birlikdə təşkilatlarının ehtiyaclarına xas olan xüsusi bir platforma yaratmaq üçün vaxt ayırmalıdırlar. 

satış genişləndirmə platforması

Son zamanlar, Mediafly əldə ediniqırmızı iPresent hamı üçün satış imkanlarının təmin edilməsinə kömək etmək. Bu satınalma sayəsində hər ölçüdə müəssisələrə ən əhatəli və çevik satış imkanları həllini təqdim edə bilərik, müəssisə səviyyəsində maliyyəni və tətbiqetmə maneələrini aradan qaldıraraq bir çox şirkət satış imkanları texnologiyasını satın alarkən qorxduqlarını hiss edirik. 

Satış imkanları texnologiyasını satın almağı müzakirə edirsinizsə, amma tətbiqetmə, vaxt öhdəliyi və s. Hədəfinizə doğru daha kiçik addımlar atın. Həmişə bu bir səyahət olduğunu unutmayın. Satış imkanları texnologiyasını özündə cəmləşdirərək, orta satıcılarınızın hədəflərinə çatmaq üçün mübarizə apardıqlarını izləyə bilərsiniz və nəticədə bütün satış komandanızın inkişafını izləyə bilərsiniz.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.