Sizi nə keçir?

Qatardan baxışDünən yaxşı bir dostum Bill ilə nahar etdim. Fantastik toyuq tortilla şorbamızı yedikdə Şirkət Adı Scotty's Brewhouse, Bill və mən uğursuzluğun müvəffəqiyyətə çevrildiyi o əlverişsiz anı müzakirə etdik. Düşünürəm ki, həqiqətən istedadlı insanlar riski və mükafatı təsəvvür edə və buna uyğun hərəkət edə bilirlər. Riskin qarşısıalınmaz olsa da, fürsətdən sıçrayırlar ... və bu, çox vaxt uğurlarına gətirib çıxarır.

Əgər səni itirirəmsə, mənimlə yapış. Budur bir nümunə ...

  • Şirkət A işləyən, lakin primetime üçün lazım olan bütün xüsusiyyətlərdən məhrum olan sadə bir tətbiq hazırlayır. Rəqabətə qarşı baş-başa getmək fürsəti yarandıqda, A şirkəti gözləntilərini müəyyənləşdirir və müqaviləni başa çatdırmaq üçün lazım olan qalan xüsusiyyətləri inkişaf etdirmək üçün aqressiv bir zaman çizelgesini təyin edir. Bu vaxt, həll yolu tapmadan danışıqlara atılıb satışını həyata keçirirlər.
  • Şirkət B fürsəti görür, lakin təklif tələbinin tələblərini ödəyə bilməyəcəyini bilir, buna görə mükəmməllik və dünya hökmranlığı planları ilə zərif şəkildə əyilərək davamlı irəliləyirlər.

Hansı şirkət haqlıdır? A şirkəti müqavilə və müştəri ilə birlikdə böyük risklər alır. Bu sahədəki nüfuzlarını da riskə atırlar. Əslində, işlərin çoxunu, lakin hamısını etməyəcəkləri üçün böyük bir şans var. B şirkəti heç vaxt masaya girmir və müqaviləni ala bilməmələri onları A şirkətinin bitməsindən əvvəl qoya bilər.

Keçmişdə içimdəki mühafizəkar mühəndis A şirkətinə xor baxardı və mən onlara həddindən artıq vəd verən və az işləyənlərə hörmət etməzdim. Ancaq zaman dəyişdi, elə deyilmi? Korporativ istehlakçılar olaraq, son tarixləri təyin edə bilməyən və ya qısa xüsusiyyətlərə sahib şirkətləri daha çox bağışlayırıq. Əlimizdə olanı edirik.

İMHO, B şirkəti günümüzdə bir şansa sahib deyil. Satışa erkən daxil olmaq və məhsula çevik olma qabiliyyətinin sizi müvəffəq edəcək bir şey olduğuna inanmağa başlayıram. Uğur qazana biləcəyiniz bir şans varsa, demək olar ki, həmişə cəhd etməlisiniz. Əks təqdirdə, fürsət sizi keçəcəkdir.

Bu işlərdə, müqavilələrdə də, marketinqdə də belədir. Mükəmməl bir kampaniya hazırlamağı gözləsəniz, onu başlamaq üçün heç vaxt fürsətiniz olmayacaq. Orada is mükəmməllik və sürət arasındakı uyğun bir kənar. Daha az təslim edə bilirsinizsə, ancaq daha tez-tez çatdırırsınızsa, işi götürəcəksiniz.

Bir müqayisə aparsaydım, açıq-aşkar Apple və Microsoft-a qarşı çıxmalıydım. Vista gözləyən böyük bir buraxılış ili oldu. Leopard, digər tərəfdən (dünən əvvəlcədən sifariş verdiyim) OSX üçün xüsusiyyət baxımından zəngin bir inkişaf kimi görünür. Microsoft, bütün zəngləri və fitləri olan tam multimediya oyun sistemi olan XBox 360-ı təqdim edir. Microsoft bazarı çətinliklə cızan çox gözəl, geniş ekranlı bir media pleyeri olan Zune-u təqdim edir. Bu vaxt Apple iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, yeni iPod Nano, Mac Mini, Sinema Ekranları, Appletv, iPhone, rəngli iPodlar, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... satışa təqdim edir ... nə baş verdiyini görməyə başlayırsınız?

Microsoft, dayaz yüksək və çox böyük enmə ilə kütləvi, yavaş dövrlərə malikdir. Apple-ın da çətinlikləri var, lakin Apple-dan kifayət qədər uzun müddət əvvəl məsuliyyətə cəlb olunmaqdan və ya biabır olmaqdan əvvəl yeni bir şey başlatdılar. Apple, Microsoft kimi bir ildir ki, şıltaqlıq etmir, burada və ya orada bir şayiəni aldadırlar və sonra işə salırlar. Və hər həftə başladıqları kimi hiss olunur! İnsanlar ilk versiyanın (xərc və keyfiyyət) çatışmazlıqlarını bağışlayır və məmnuniyyətlə üçüncü və dördüncü versiyaya keçirlər. Diqqətimiz daha qısadır və Apple bundan parlaq şəkildə istifadə edir.

Səndən keçməyə nə verirsən? Mükəmməl bir şeyin atlanmasını gözləməyi dayandırın. Bu gün atlayın və ya fürsətdən keçib getməyinizi izləyin. Bu sizin və ya işinizin uğur qazanacağı yeganə yoldur.

Qeyd: Apple-dakı bəzi detallarım bundan ilhamlandı Apple'ın müvəffəqiyyətinə dair böyük bir yazı Daring Fireball-da.

One comment

  1. 1

    A şirkətinin çox düzgün yanaşması var. "Sabah 80% olmaqdansa, bu gün 100% doğru olmaq daha yaxşıdır" sözü heç vaxt indiki qədər doğru olmamışdır. İş dünyasında hadisələrin getdikcə artan sürəti məni heyrətləndirməyə davam edir.

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.