Məzmun Marketinq

Veb saytının RFP-ləri niyə işləmir?

1996-cı ildən bəri biznesdə rəqəmsal agentlik olaraq yüzlərlə korporativ və qeyri-kommersiya veb-saytları yaratmaq imkanımız oldu. Biz bu yolda çox şey öyrəndik və prosesimizi yaxşı yağlanmış maşına endirdik.

Prosesimiz a ilə başlayır veb plan planı, bu bizə bəzi ilkin hazırlıq işləri görməyimizə və sitat gətirmə və dizayn yolundan çox uzanmadan əvvəl müştəri ilə detalları çəkməyimizə imkan verir.

Bu prosesin həqiqətən yaxşı işləməsinə baxmayaraq, biz hələ də qorxulu təklif sorğusu ilə qarşılaşırıq (RFP) vaxtaşırı. Kimsə RFP-ləri sevirmi? Mən belə düşünmürdüm. Bununla belə, onlar veb-sayt layihəsinin icrasına ehtiyac duyduqlarında başlanğıc nöqtəsi axtaran təşkilatlar üçün norma olmaqda davam edirlər.

Budur bir sirr: Veb saytının RFP-ləri işləmir. Müştəri üçün də, agentlik üçün də yaxşı deyillər.

Budur, nə danışdığımı göstərən bir hekayə. Bu yaxınlarda bir təşkilat öz veb saytı ilə bağlı kömək üçün bizə gəldi. Onlar standart xüsusiyyətlər dəstini, bəzi unikal sorğuları və adi istək siyahısı elementlərini (o cümlədən köhnə standart da daxil olmaqla) əks etdirən bir RFP hazırlamışdılar. yeni veb-saytımızın naviqasiya üçün asan olmasını istəyirik).

İndiyə qədər çox yaxşı. Bununla birlikdə, prosedurumuzun bir qiymət vermədən əvvəl bir az məsləhətləşmə, planlaşdırma və sayt xəritələşdirmə müddəti verməsi üçün hazırlanmış bir veb sayt planı ilə başladığını izah etdik. Müvəqqəti RFP-ni yan tərəfə qoymağa və bir planla başlamağa razı oldular və işlərə başladıq.

İlk plan görüşməmiz zamanı bəzi hədəfləri araşdırdıq, suallar verdik və marketinq ssenarilərini müzakirə etdik. Müzakirələrimiz zamanı məlum oldu ki, bəzi suallarını cavablandırdıqdan və illərin təcrübəsinə əsaslanaraq tövsiyələrimizi verdikdən sonra TSİ-dəki bəzi maddələrin artıq lazım olmadığı məlum oldu.

Biz, həmçinin RFP-yə daxil edilməyən bəzi yeni mülahizələri də aşkar etdik. Müştərimiz bunu bacardığımızdan çox məmnun idi optimize onların tələbləri və planın nə olduğu ilə bağlı hamımızın eyni səhifədə olduğumuzdan əmin olun.

Əlavə olaraq müştərinin puluna qənaət etdik. Qiymətləndirmə sənədinə əsaslanan bir qiymət gətirsəydik, təşkilat üçün əslində uyğun olmayan tələblərə əsaslanardıq. Bunun əvəzinə həm daha uyğun, həm də daha sərfəli alternativlər təqdim etmək üçün onlarla məsləhətləşdik.

Bu ssenarini dəfələrlə görürük, bu səbəbdən plan planına bu qədər sadiq olduğumuz və veb sayt TSİ-lərinə inanmadığımız üçün.

RFP-lərlə bağlı əsas problem budur - kömək istəyən təşkilat tərəfindən yazılır, lakin düzgün həlləri qabaqcadan proqnozlaşdırmağa çalışırlar. Bir məhsul konfiqurasiya sihirbazına ehtiyacınız olduğunu necə bilirsiniz? Yalnız üzvlər üçün bir sahə daxil etmək istədiyinizə əminsiniz? Niyə bu xüsusiyyəti deyil, bu xüsusiyyəti seçdiniz? Diaqnoz və müalicə almaq üçün həkimə müraciət etməklə bərabər, ofisini ziyarət etmədən əvvəl xüsusi dərmanlar istəməyə bərabərdir.

Beləliklə, yeni bir veb sayt layihəsi planlaşdırırsınızsa, xahiş edirəm RFP vərdişini pozmağa çalışın. Söhbətlər və planlaşdırma ilə başlayın ilə agentliyinizə (və ya potensial agentliyinizə) müraciət edin və veb sayt layihənizə daha çevik yanaşın. Çox vaxt daha yaxşı bir nəticə əldə edəcəyinizi və hətta bir az qənaət edə biləcəyinizi görəcəksiniz.

Michael Reynolds

Mən iyirmi ildən artıqdır ki, sahibkaram və rəqəmsal marketinq agentliyi, proqram təminatı şirkəti və digər xidmət müəssisələri də daxil olmaqla bir çox biznes qurub satmışam. Biznes təcrübəmin nəticəsi olaraq, mən tez-tez müştərilərimə biznesə başlamaq və ya biznes qurmaq və optimallaşdırmaq da daxil olmaqla oxşar çətinliklərlə kömək edirəm.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.