Niyə Şəbəkə Strategiyanız Sizi Uğursuz Edir?

şəbəkəBu həftə mən iştirak etdim Texnika istehsalçıları, möhtəşəm bir spikeri özündə birləşdirən fantastik bir regional şəbəkə hadisəsi və ardından bölgədəki texnologiya mütəxəssisləri ilə aktiv şəbəkə qurma. Bu həftə məruzəçi qurucusu Tony Scelzo idi Yağışçılar - Techmakers üçün ana təşkilat.

Tony və mən şəbəkəmizə olan həvəsimizi paylaşırıq - onun oflayn və mina onlayn. Bölgədə 1,700-dən çox üzvdən ibarət inanılmaz bir şəbəkə qura bildi və indi milli olaraq genişlənir. İnanılmaz bir şəbəkə qurduğumu onlayn hiss edirəm ... ancaq Tony'dən şəbəkə haqqında bir ton öyrənməyə davam edirəm.

Tony'nin təqdimatının açarlarından biri də budur Yeni müştərilərinizin 80% -i dərhal şəbəkənizdən gəlməyəcəkdir. Çox sayda insan şəbəkələrə qoşulur və yığın prospekt kartları ilə ayrılmaq ümidi ilə konfrans və ya tədbirlərə qatılır. Həqiqət budur ki, şəbəkə qurmaq birdən çox strategiya tələb edir - Tony onları dörd yerə bölmüşdür:

Dörd Şəbəkə Strategiyası

  • Qida zənciri - eyni auditoriyaya xidmət göstərən digər peşəkarlarla əlaqəniz varmı? Bizim üçün agentlik, İT mütəxəssisləri, vəkillər, mühasiblər, investorlar və s. Qida zəncirində iştirak edənlərdir. Müştəriləri təşkilatımıza yönəldə bilməsi üçün bu insanlarla şəbəkə qurmağa davam etməliyəm.
  • Hadisələr - məhsul və ya xidmətinizin doldura biləcəyi boşluğu tetikleyen bir təşkilatda baş verən hadisələrdən xəbərdarsınız? Agentliyimiz üçün üç əsas müştərimiz olan tədbir yeni bir baş marketinq direktoru və ya marketinq üzrə mütəxəssis olmuşdur. Marketinqin şirkətlərdə əl mübadiləsi apardığı vaxtdan xəbərdar olmalıyıq ki, yeni rəhbərliyə kömək etmək üçün hazır ola bilək.
  • Təsirçi / Qərar verən - təsir edənlər kimlərdir? Bəzən iş sahibi olur, lakin dəfələrlə şöbələrdə çalışan bir şirkətin xarici satınalmalarına və ya işə qəbuluna böyük təsir göstərən insanlar var. Bizim üçün bunlar inkişaf etdiricilər, satış mühəndisləri və ya hətta CEO-lar ola bilər. Bu insanlarla şəbəkə qurmağımız vacibdir, belə ki, zaman-zaman daxili bir isti giriş əldə edə bilərik.
  • Niş - demək olar ki, hər şirkətin içərisində yaxşı olduqları bir yer var. Bizim bir xidmət təşkilatı və onlara investisiya yatıran firmalar kimi texnologiya və proqramdır. Agentliyimiz bu qədər SaaS təcrübəsinə sahib olduğu üçün bu şirkətlərin dilini və daxili işlərini başa düşürük - bu səbəbdən bu təşkilatların iş modelini və ya daxili proseslərini öyrənməklə strategiyaları icra etmək qabiliyyətimiz ləngimir. Biz sadəcə yerə qaçırıq.

Şəbəkənizdə tələb edə biləcəyiniz üç hərəkət var - təqdimatlar, tövsiyələr və tövsiyələr. Birincil əlaqə ilə əlaqənizə bağlı olaraq, yalnız ən güclü əlaqələrdən gələn bir tövsiyə ilə doğru növü tələb etməkdən çəkinməyin.

Onlayn şəbəkənizi və çatmaq istədiyiniz hədəf auditoriyanı düşündüyünüz zaman bu ikincil bağlayıcıları nəzərə alırsınız? Olmalısan!

2 Şərhlər

  1. 1

    Gözəl yazı, Doug. Üz-üzə şəbəkə qurmaq həm bir elm, həm də bir sənətdir. Tony 'Scelzo'nun dörd potensial iş mənbəyinin xülasəsi mənə hər zaman axtarmalı olduğumu xatırladır:

    -Mən etdiyim eyni potensial müştəriləri axtaran digər mütəxəssislər
    -Potensial müştərilərin xidmətlərimə ehtiyac duymasına səbəb olan hadisələr
    -Sektoru təsir edənlərlə birlikdə xidmətlərimə pul xərcləməyə qərar verən insanlar - Bu sərt; çox vaxt xidmətlərimin son istifadəçilərindən tamamilə fərqli bir "dildə" danışan tamamilə fərqli insanlardır.
    - Xidmətimdən ən çox faydalanan şirkətlər və insanlar.

    Bu aydındır, amma asan deyil. Ancaq bu elmi məqsədyönlü üz-üzə şəbəkəni tətbiq etmək daha çox işin açarıdır.

    Jeffrey Gitomer deyir: hər şey bərabər olduqda, insanlar bəyəndikləri insanlardan satın alır. Hər şey bərabər deyil, insanlar yenə də bəyəndikləri insanlardan alırlar. Marketinq texnologiyaları, avtomatlaşdırma və şəbəkə (insan qarşılıqlı əlaqəsi) bərabər müvəffəqiyyət.

  2. 2

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.