Həqiqi zamanlı bazar qiymətləri iş fəaliyyətini necə artıra bilər

Real vaxtda qiymət

Müasir dünya sürət və çevikliyə artan əhəmiyyət verdiyindən, real vaxt, son dərəcə uyğun qiymət və satış rəhbərliyini satış kanallarına yeridmək bacarığı, müştərilərin gözləntilərini qarşılamağa gəldikdə müəssisələrə rəqiblərin üstünlüyü verə bilər. Əlbəttə, performans tələbləri artdıqca, işin çətinlikləri də artır. 

Bazar şərtləri və iş dinamikası getdikcə daha sürətli bir tempdə dəyişir və şirkətlər qiymət dəyişikliyinə cavab verməyə çətinlik çəkirlər - xərc dəyişiklikləri, tariflər, rəqabətli qiymətlər, stok vəziyyəti və ya qiymət dəyişikliyini zəruri edən hər hansı bir şey kimi hadisələr - sürətli, səmərəli və effektivdir. Bir dəfə proqnozlaşdırıla bilən və idarə edilə bilən qiymət tetikleyicileri daha tez-tez baş verir. 

2020-ci ildə B2B müştəriləri, xüsusən qiymətlə əlaqəli olaraq, öz biznes təchizatçılarından istehlakçı kimi bir təcrübə gözləyirlər. B2B qiymətlərinin özünəməxsus mürəkkəbliyinə baxmayaraq, müştərilər qiymətlərin bazar şərtlərini dəqiq əks etdirəcəyini, ədalətli, uyğunlaşdırıldığını və dərhal təklif edildikdə də dərhal əldə edilə biləcəyini gözləyirlər.

Qiymətləri təyin etmək üçün keçmiş yanaşmalara güvənmək, qiymət axınının tətikləyicilərinin mənfi təsirlərini artırmağa xidmət etmişdir. Əksinə, vizyoner liderlər Real-Time Market Qiymətləndirmə üsullarını yenidən düşünməlidirlər. 

Real-time bazar qiymətləri həm dinamik, həm də elmi olan bir qiymət vizyonudur. Digər dinamik qiymət yanaşmalarından fərqli olaraq, qaydaları avtomatlaşdırmaqla dayanmır; tez cavab verir, amma ağıllı bir şəkildə.

Bu yazıda sizi Real-time Market Qiymətləndirmə üçün iki istifadə vəziyyətində - e-ticarətdə və sifarişlər üçün qiymət təsdiqləmə iş axınlarında nəzərdən keçirəcəyəm və vəziyyətin yenidən təsəvvür edilməsinin işinizə daha yaxşı xidmət göstərə biləcəyini və iş performansınızı artıracağınızı müzakirə edəcəyəm. 

Elektron ticarətdə real vaxt bazar qiymətləri - bu nədir və nəyə ehtiyacınız var

Ənənəvi kanallarda qiymətlərin kifayət qədər yaxşı performans göstərməsini təmin etmək özü üçün çətindir; şirkətlər e-ticarətin girişi ilə daha da uzandı.

Sağlam bir e-ticarət həllinə gəldikdə B2B şirkətinin rəhbərlərindən eşitdiyim ən aktual suallar qiymətlərlə bağlıdır. Suallara aşağıdakılar daxildir:

  • Müştərilərə onlayn olaraq hansı qiymətlər təqdim olunmalıdır?
  • Mövcud müştəri münasibətlərinə hörmət etmək üçün qiymətləri necə fərqləndirə bilərəm?
  • Onlayn göstərdiyim qiymətlər müştərilərimin ödədiklərindən aşağı olsa nə olar?
  • Yeni bir müştərinin mənimlə çox marjadan məhrum olmadan iş görməyə başlaması üçün kifayət qədər cəlbedici qiymətə necə xidmət edə bilərəm?
  • Qiymətlərim satış nümayəndəsi ilə danışmadan və ya danışıq aparmadan müştərilərə yeni məhsullar satacaq qədər yaxşıdır?

Bütün bu suallar etibarlıdır, ancaq bir sualı ayrılıqda həll etmək sizə bu vacib kanalda uzunmüddətli rəqabət qabiliyyətini verməyəcəkdir. Əksinə, e-ticarət qiymətləri həqiqətən dinamik olmalıdır. Dinamik qiymət - cəlbedici bir şey olsa da - müştərilərinizin müəyyən vaxt nöqtələrində bazar şərtləri ilə uyğun qiymətləri görmələri deməkdir. Başqa sözlə, real vaxt bazar qiymətləri. 

Tərif sadə olsa da, onu əldə etmək o qədər də sadə deyil. Əslində, e-ticarət üçün real vaxt bazar qiymətləri alət qutunuzdakı yeganə alətlər ənənəvi elektron cədvəllər və təhlil olunmadan əvvəl köhnəlmiş fərqli məlumatlar mənbələri olduqda mümkün deyil.

Daha doğrusu, qiymət proqram təminatçıları, müştərilərə gözlədikləri qiymətləri gecikmədən təmin edərkən, iş üçün bir çox hədəfə çatan ayrı, eyni zamanda eyni vaxtda qiymət strategiyaları qurmağınıza kömək edə bilər. 

Bir e-ticarət istifadəsi, e-ticarət qiymətləri üçün bir çox endirim strategiyası təyin etmək üçün səhifə baxışları, dönüşümlər, arabadan imtina etmə və inventar mövcudluğu kimi onlayn spesifik məlumatlardan istifadə edir. Məsələn, yüksək inventar və aşağı konversiya ilə səhifə baxışları qiymətin çox yüksək olduğunu göstərə bilər. (O qiymət tetikleyicisi var!)

Bu yanaşma ilə daha asan endirim strategiyaları qurmaq sonsuz dərəcədə asandır ki, bu da istifadəçinin fərqli məlumat dəstlərini asanlıqla çəkib təhlil etməsinə, eyni zamanda endirim fasilələrini də dərhal tənzimləməsinə imkan verir. Məsələn, məlumatlar qiymətlərin inventarın yerini dəyişdirmək üçün çox yüksək olduğunu göstərdiyi zaman 30 vahid miqdarında yüzdə 20 qiymət endirimini tez bir zamanda təyin etmək. Yüksək mövcudluq API-si ilə inteqrasiya olunduqda, yeni qiymətlər və ya endirimlər e-ticarət kanalınızda anında yenilənə bilər. 

Çoxsaylı endirim strategiyalarının müəyyənləşdirilməsinə əlavə olaraq, e-ticarət üçün Real-Time Market Qiymətləndirmə B2B şirkətlərinə:

  • Mövcud müştərilər və yeni ziyarətçilər üçün məhsul kateqoriyasında və ya SKU səviyyəsində qiymətləri fərqləndirin
  • Müştəri seqmentlərinə və məhsul qruplarına fərdiləşdirilə bilən (və ya hədəflənən) e-ticarətə xüsusi endirimlər təyin edin
  • Müştərilərə məxsus müqavilə qiymətlərini və onlayn miqdar fasilələri üçün dinamik səviyyəli qiymətləri təklif edin
  • Biznes üçün gəlir və marj hədəflərinə çatan hərtərəfli kanal tutarlılığını təmin edərək elastiklik əsaslı qiymət optimallaşdırmasını birləşdirin

Reaksiya verən, çətin proseslərdən keçmək, Real-time bazar qiymətlərini təqdim etmək üçün daha proaktiv, məlumat elmi əsaslı bir yanaşmanı yenidən düşünməyi tələb edir. Bunu etməklə müəssisələr onlayn olaraq müştərilərin gözləntilərini qarşılamaq üçün daha yaxşı təchiz oluna bilərlər. 

Sifarişlər üçün real vaxt bazar qiymətləri maliyyə və əməliyyat nəticələrini yaxşılaşdırır 

Əslində, e-ticarət üçün Real-Time Market Qiymətləndirmənin eyni üstünlükləri, B2B şirkətindəki digər qiymət və sifariş proseslərinə asanlıqla genişləndirilir. Dinamik, optimallaşdırılmış qiymətlər yüksək performanslı API vasitəsilə çatdırıldıqda, real vaxtda həll edə biləcəyiniz problem növlərinə gəldikdə, səma demək olar ki, məhduddur. 

Real-time qiymət xüsusiyyətindən nəzərə çarpan bir faydalanan, uzun müddətli Zilliant müştəri Shaw Industries Group Inc.dir, milyonlarla müştəri qiyməti razılaşma xətti ilə illik gəliri 2 milyard dollar üzərində fəaliyyət göstərən qlobal bir döşəmə təminatçısı.  

Shaw, sifarişlərinin real vaxt rejimində razılaşdırılmış qiymətlərlə uyğunlaşdığını təsdiqləmək üçün qiymət qabiliyyətindən istifadə edir və sonra asanlıqla dəyişə biləcəyimiz təsdiq səviyyələrinə əsasən düzgün təsdiqləyicilərə yönləndirir. Qiymət uyğunsuzluğu aşkar edildikdə, sifariş təsdiqlənmək və ya dərhal düzəldilmək üçün birbaşa müvafiq əlaqə nöqtəsinə göndərilir. Proqram funksionallığı Shaw-a gündə təxminən 15,000 sorğunu uğurla işləyə və iş axını və təsdiq səviyyələrində sürətli və asanlıqla dəyişikliklər etməyə imkan verdi. Bu tip dəyişikliklərin köhnə sistemimizdə təsir göstərməsi həftələr və ya aylar çəkdi.

Carla Clark, Shaw Industries üçün Gəlir Optimizasiyası Direktoru

Real-Time Market Qiymətləndirməsinin təmin edə biləcəyi səmərəlilik qazanclarına əlavə olaraq B2B şirkətləri də müştərilərin gözlədikləri təcrübəni təqdim edərkən gəlir və marjaları əhəmiyyətli dərəcədə artırmaqda davam edirlər. 

Elektron ticarət üçün real vaxt bazar qiymətləri və ya digər kanallar dərhal mövcud olmalıdır, kanallar arasında uyğun gələn və mövcud bazar şərtlərini və müştəri münasibətlərini dəqiq əks etdirən xüsusi qiymətlər. Danışıqlar zamanı heç bir gecikmə olmadan, böyük təklif təklifləri üçün də anında çatdırılmalıdır. Əlavə olaraq, bir həllin həqiqətən dinamik və real vaxt olması üçün aşağıdakılar da olmalıdır:

  • Hesablanmış və / və ya müxtəlif girişlərə görə optimallaşdırılmış cari bazar qiymətini əks etdirin 
  • Müxtəlif, məhdudiyyətsiz mənbələrdən daha çox məlumatdan daha ağıllı istifadə edin 
  • Real vaxt rejimində kanallar arasında strategiyaya uyğun qiymətləri təqdim edin
  • Təsdiqləri, danışıqları, əks təklifləri ağıllı şəkildə avtomatlaşdırın
  • Fərdi satışa çıxarılan və satılan tövsiyələri təqdim edin

Daha ətraflı məlumat üçün Real-time bazar qiymətləri bir an əvvəl xüsusi, ağıllı və bazara uyğun qiymətləri təqdim edən Zilliantın elanını oxuyun:

Elektron ticarət üçün real vaxt qiymətləri

Siz nə düşünürsünüz?

Bu sayt spam azaldılması üçün Akismet istifadə edir. Yorumunuzun necə işləndiyini öyrənin.