Elektron ticarət və pərakəndə satış

Həqiqi zamanlı bazar qiymətləri iş fəaliyyətini necə artıra bilər

Müasir dünya sürət və çevikliyə getdikcə daha çox əhəmiyyət verdiyi üçün satış kanallarına real vaxt rejimində, yüksək uyğun qiymətlər və satış təlimatlarını daxil etmək bacarığı müştərilərin gözləntilərini qarşılayan zaman bizneslərə rəqiblər üzərində üstünlük verə bilər. Təbii ki, performans tələbləri artdıqca biznesin mürəkkəbliyi də artır. 

Bazar şəraiti və biznes dinamikası getdikcə sürətlə dəyişir və şirkətləri qiymət tətiklərinə cavab verməkdə çətinlik çəkir - xərc dəyişiklikləri, tariflər, rəqabətli qiymətlər, inventar statusu və ya qiymət dəyişikliyini tələb edən hər şey - tez, səmərəli və effektiv şəkildə. Bir dəfə proqnozlaşdırıla bilən və idarə oluna bilən qiymət tətikləri daha tez-tez baş verir. 

Bu gün, B2B müştərilər öz biznes təchizatçılarından, xüsusən də qiymətlə bağlı istehlakçı kimi təcrübə gözləyirlər. B2B qiymətlərinin xas mürəkkəbliyinə baxmayaraq, müştərilər qiymətlərin bazar şərtlərini dəqiq əks etdirməsini, ədalətli, uyğunlaşdırılmış və dərhal əlçatan olmasını gözləyirlər - hətta böyük qiymətlər üçün də.

Qiymətləri təyin etmək üçün köhnə yanaşmalara güvənmək yalnız qiymət tətikləyicilərinin axınının mənfi təsirlərini artırdı. Əksinə, uzaqgörən liderlər Real-Time Bazar Qiymətləndirməsini təqdim etmək üçün öz üsullarını yenidən təsəvvür etməlidirlər. 

Real-time bazar qiymətləri həm dinamik, həm də elmi olan bir qiymət vizyonudur. Digər dinamik qiymət yanaşmalarından fərqli olaraq, qaydaları avtomatlaşdırmaqla dayanmır; tez cavab verir, amma ağıllı bir şəkildə.

Bu yazıda sizi Real-time Market Qiymətləndirmə üçün iki istifadə vəziyyətində - e-ticarətdə və sifarişlər üçün qiymət təsdiqləmə iş axınlarında nəzərdən keçirəcəyəm və vəziyyətin yenidən təsəvvür edilməsinin işinizə daha yaxşı xidmət göstərə biləcəyini və iş performansınızı artıracağınızı müzakirə edəcəyəm. 

Elektron ticarətdə real vaxt bazar qiymətləri - bu nədir və nəyə ehtiyacınız var

Qiymətləndirmənin ənənəvi kanallarda kifayət qədər yaxşı performans göstərməsini təmin etmək çətin məsələdir; e-ticarətin girişi ilə şirkətlər daha da uzandı.

Güclü e-ticarət həlli ilə bağlı B2B şirkət rəhbərlərindən eşitdiyim ən aktual suallar qiymətlərlə bağlıdır. Suallara aşağıdakılar daxildir:

  • Müştərilərə onlayn olaraq hansı qiymətlər təqdim olunmalıdır?
  • Mövcud müştəri münasibətlərinə hörmət etmək üçün qiymətləri necə fərqləndirə bilərəm?
  • Onlayn qiymətlərim müştərilərimin ödədiyi qiymətdən aşağı olarsa necə?
  • Yeni bir müştərinin mənimlə çox marjadan məhrum olmadan iş görməyə başlaması üçün kifayət qədər cəlbedici qiymətə necə xidmət edə bilərəm?
  • Qiymətlərim satış nümayəndəsi ilə danışmadan və ya danışıqlar aparmadan müştərilərə yeni əşyalar satmaq üçün kifayət qədər yaxşıdırmı?

Bütün bu suallar çox etibarlıdır; lakin, birini təcrid olunmuş şəkildə həll etmək sizə bu vacib kanalda uzunmüddətli rəqabət qabiliyyəti verməyəcək. Əksinə, e-ticarət qiymətləri həqiqətən dinamik olmalıdır. Dinamik qiymət – bir söz kimi – o deməkdir ki, müştəriləriniz istənilən vaxt bazar şərtlərinə uyğun qiymətləri görürlər. Başqa sözlə, Real-Time Bazar Qiymətləndirməsi. 

Tərif sadə olsa da, ona nail olmaq o qədər də asan deyil. Alətlər qutunuzdakı yeganə alətlər ənənəvi elektron cədvəllər və təhlil edilməzdən əvvəl köhnəlmiş fərqli məlumat mənbələri olduqda e-ticarət üçün real vaxt bazar qiymətləri mümkün deyil.

Əksinə, qiymət proqram təminatı satıcıları müştərilərə heç bir gecikmə olmadan gözlədikləri qiymətləri təmin etməklə yanaşı, biznes üçün bir çox məqsədə çatan, diskret, lakin eyni vaxtda onlayn qiymət strategiyaları təyin etməyə kömək edə bilər. 

Bir e-ticarət istifadəsi, e-ticarət qiymətləri üçün bir çox endirim strategiyası təyin etmək üçün səhifə baxışları, dönüşümlər, arabadan imtina etmə və inventar mövcudluğu kimi onlayn spesifik məlumatlardan istifadə edir. Məsələn, yüksək inventar və aşağı konversiya ilə səhifə baxışları qiymətin çox yüksək olduğunu göstərə bilər. (O qiymət tetikleyicisi var!)

Bu yanaşma ilə daha ağıllı endirim strategiyaları qurmaq son dərəcə asandır, bu da istifadəçiyə müxtəlif məlumat dəstlərini asanlıqla daxil etməyə və təhlil etməyə imkan verir, həm də endirim fasilələrini tez bir zamanda tənzimləməyə imkan verir. Məsələn, məlumatlar qiymətlərin inventarın daşınması üçün çox yüksək olduğunu göstərdikdə, 30 ədədə 20 faiz qiymət endirimini tez bir zamanda təyin edin. Yüksək əlçatanlıq vasitəsilə inteqrasiya edildikdə API, e-ticarət kanalınız dərhal yeni qiymətləri və ya endirimləri yeniləyə bilər. 

Çoxsaylı endirim strategiyalarının müəyyənləşdirilməsinə əlavə olaraq, e-ticarət üçün Real-Time Market Qiymətləndirmə B2B şirkətlərinə:

  • Mövcud müştərilər və yeni ziyarətçilər üçün məhsul kateqoriyasında və ya SKU səviyyəsində qiymətləri fərqləndirin
  • Müştəri seqmentlərinə və məhsul qruplarına fərdiləşdirilə bilən (və ya hədəflənən) e-ticarətə xüsusi endirimlər təyin edin
  • Müştərilərə məxsus müqavilə qiymətlərini və onlayn miqdar fasilələri üçün dinamik səviyyəli qiymətləri təklif edin
  • Biznes üçün gəlir və marj hədəflərinə çatan hərtərəfli kanal tutarlılığını təmin edərək elastiklik əsaslı qiymət optimallaşdırmasını birləşdirin

Reaksioner, çətin proseslərdən keçmək Real-Time Bazar Qiymətləndirməsini təqdim etmək üçün daha proaktiv, məlumat elminə əsaslanan yanaşmanı yenidən təsəvvür etməyi tələb edir. Bununla, müəssisələr müştərilərin gözləntilərini onlayn olaraq daha yaxşı qarşılaya bilərlər. 

Sifarişlər üçün real vaxt bazar qiymətləri maliyyə və əməliyyat nəticələrini yaxşılaşdırır 

Elektron ticarət üçün Real-Time Bazar Qiymətləndirməsinin eyni faydaları asanlıqla B2B şirkəti daxilində digər qiymət və sifariş proseslərinə də şamil edilir. Dinamik, optimallaşdırılmış qiymətlər yüksək performanslı API vasitəsilə çatdırıldıqda, həll edə biləcəyiniz real həyat problemlərinin növləri ilə bağlı səma faktiki olaraq limitdir. 

Real-vaxt qiymət funksiyasının diqqətəlayiq benefisiarı uzun müddətdir fəaliyyət göstərən Zilliant müştərisi Shaw Industries Group Inc-dir. Bu qlobal döşəmə təchizatçısı milyonlarla müştəri qiymət razılaşması xətti ilə illik 2 milyard dollardan çox gəlirlə fəaliyyət göstərir.  

Shaw, sifarişlərinin real vaxt rejimində razılaşdırılmış qiymətlərlə uyğunlaşdığını təsdiqləmək üçün qiymət qabiliyyətindən istifadə edir və sonra asanlıqla dəyişə biləcəyimiz təsdiq səviyyələrinə əsasən düzgün təsdiqləyicilərə yönləndirir. Qiymət uyğunsuzluğu aşkar edildikdə, sifariş təsdiqlənmək və ya dərhal düzəldilmək üçün birbaşa müvafiq əlaqə nöqtəsinə göndərilir. Proqram funksionallığı Shaw-a gündə təxminən 15,000 sorğunu uğurla işləyə və iş axını və təsdiq səviyyələrində sürətli və asanlıqla dəyişikliklər etməyə imkan verdi. Bu tip dəyişikliklərin köhnə sistemimizdə təsir göstərməsi həftələr və ya aylar çəkdi.

Carla Clark, Shaw Industries üçün Gəlir Optimizasiyası Direktoru

Real-Time Market Qiymətləndirməsinin təmin edə biləcəyi səmərəlilik qazanclarına əlavə olaraq B2B şirkətləri də müştərilərin gözlədikləri təcrübəni təqdim edərkən gəlir və marjaları əhəmiyyətli dərəcədə artırmaqda davam edirlər. 

Elektron ticarət üçün real vaxt bazar qiymətləri və ya digər kanallar dərhal mövcud olmalıdır, kanallar arasında uyğun gələn və mövcud bazar şərtlərini və müştəri münasibətlərini dəqiq əks etdirən xüsusi qiymətlər. Danışıqlar zamanı heç bir gecikmə olmadan, böyük təklif təklifləri üçün də anında çatdırılmalıdır. Əlavə olaraq, bir həllin həqiqətən dinamik və real vaxt olması üçün aşağıdakılar da olmalıdır:

  • Hesablanmış və / və ya müxtəlif girişlərə görə optimallaşdırılmış cari bazar qiymətini əks etdirin 
  • Müxtəlif, məhdudiyyətsiz mənbələrdən daha çox məlumatdan daha ağıllı istifadə edin 
  • Real vaxtda kanallar arasında strategiya ilə uyğunlaşdırılmış qiymətləri təqdim edin
  • Təsdiqləri, danışıqları, əks təklifləri ağıllı şəkildə avtomatlaşdırın
  • Fərdi satışa çıxarılan və satılan tövsiyələri təqdim edin

Daha ətraflı məlumat üçün Real-time bazar qiymətləri bir an əvvəl xüsusi, ağıllı və bazara uyğun qiymətləri təqdim edən Zilliantın elanını oxuyun:

Elektron ticarət üçün real vaxt qiymətləri

Pit Eppele

Pete, 20 illik məhsul strategiyası təcrübəsi gətirir və Fortune 500 şirkətinə Big Data-dan iş performansını yaxşılaşdırmağa kömək edir. Məhsullar və Elmlər üzrə Baş vitse-prezident kimi Pete rəhbərlik etməkdən məsuldur ZərifAR-GE səyləri və məhsulun ömrü və tələblərini müəyyənləşdirmək. Zilliantdan əvvəl Pete, Yclip-də məhsul marketinqinin vitse-prezidenti vəzifəsində çalışıb. Yclipdən əvvəl Pete, Walgreens, Lowe's Home Improvement və Pepsi / Frito Lay tərəfindən istifadə olunan KD1-in yüksək miqyaslı məlumat hasilatı və qərar dəstək tətbiqlərini idarə etdi.

əlaqəli məqalələr

Başa dön düyməsini basın
yaxın

Adblock Aşkarlandı

Martech Zone bu məzmunu heç bir ödəniş etmədən sizə təqdim edə bilir, çünki biz reklam gəlirləri, filial bağlantıları və sponsorluqlar vasitəsilə saytımızdan pul qazanırıq. Saytımıza baxarkən reklam blokerinizi silsəniz çox şad olarıq.